《银行高绩效团队打造与管理》 ——讲师:闫骞予 课程背景: 优秀的银行高绩效团队打造与管理,是网点销售业绩的重要保证,销售人员有如足球场上破门得分的射手一样,是最终促成交易,实现项目销售的一线战士,那么,我们应该如何让销售团队步调一致、默契配合、真诚团结、以致能实现最终的业绩目标呢?其实销售团队的建设与管理是关键。 银行网点负责人负责管理销售团队,要站得高,看得远。必须要严格要求销售人员,销售人员也要转换思想,培养自信心,要经得起挫折,请记住:不经历风雨、怎能见彩虹。并且以陈方晖老师多年的培训研究经验可以总结出,企业的机制和文化,是打造银行网点高绩效团队的核心,只有建设好机制和文化,才能发展团队,取得最终的成功。 课程收益: 1、理解团队的重要性,高绩效团队的特征 2、当前高绩效团队中存在问题及分析 3、理解高效团队建设的一个前提团队价值观 4、掌握团队成长的两个基础,做事原则与共事态度, 5、学习实现团队高绩效的三大因素目标、沟通、激励。 6、学习打造高绩效团队的步骤 课程时间: 1天,6小时/天 授课方式: 讲师讲授+案例分析+视频互动+角色扮演+情景模拟+实操演练+尖峰对决 授课对象: 网点负责人、网点客户经理、网点柜员、网点销售团队、全员营销参与者、 课程大纲 第一讲、高绩效团队解读 1、为什么人多力量却不一定大? 2、如何正确理解团队精神? 3、怎样才算是具备团队精神? 4、怎样才是一支真正的团队? 5、在团队问题上有哪些误区? 6、如何实现团队成员之间优势互补? 案例:下一人倒下的会不会是华为? 案例:小米雷军如何带领团队叫板苹果? 第二讲、高绩效团队九个基本行为 1、重视贡献:我能贡献什么? 2、注重执行:用结果说话; 3、拥抱责任:责任胜于能力;’ 4、知行合一:说到做到; 5、绝对到位:到位力度=发展速度; 6、现地现物:有问题现场解决; 7、团队智慧:退、让、舍、给; 8、有效决策:逻辑推理,非少数服从多数; 9、思维创新:只有站得高,才能看得远。 案例:请给我结果与九段秘书的测试 练习:创新思维的应用 第三讲、团队间无隙协作与沟通 1、沟通的重要性; 2、影响组织沟通的因素; 3、沟通与协作的五大思维; 4、如何鼓舞对方达成行动? 5、沟通步骤:编码、解码、反馈; 6、如何有效倾听? 7、如何纵向(上下级)沟通? 8、如何横向(跨部门平级)沟通? 案例:夫妻对话与上下属的沟通问题 演练:情景模拟与现场练习 第四讲、如何塑造团队凝聚力 1、塑造梦想:凝聚团队的法宝 A、3个基本思考: B、谁是真正的领导? C、如何实现“人心齐泰山移” D、使命、愿景、价值观的应用; E、造梦聚人的四步曲。 视频案例讨论:斯巴达克斯 2、文化根植:育人先育魂 A、《猴子与香蕉》的实验; B、第5级经理人的推动; C、从海尔砸冰箱看文化的根植; D、文化落地三步曲; 第五讲、如何构建团队执行力 1、三个核心流程:用对的人、做对的事、把事做对 讨论:因人设岗与因岗设人 案例:诸葛亮与马谡如何能守住街亭? 2、九大执行法则 专注思维、简约思维、冠军思维、极致思维、迭代思维 裸奔思维、效能思维、效率思维、精力思维 案例讨论:某经理人的一天(如何计划与执行) 工具:德鲁克回馈分析法、六点优先工作制 第六讲、如何打造团队高绩效 1、设定业绩目标 A、目标管理为什么不受员工欢迎? B、三个共同原则; C、SMART原则; D、目标制定4种方法。 E、职场中“马和驴”的现象 2、过程督导 A、三忌与三问; B、别让猴子跳回你的背上; C、结果检查; D、业绩考核与绩效辅导。 E、案例:有一种领导,叫“元芳,你怎么看?” 3、即时奖惩 A、即时激励、决不过夜; B、创造感动、制造危机; C、没有紧迫感、就没有行动; 案例:刘总经理发放年终奖的“妙招” 案例:唐骏在微软如何发中秋福利? 4、重视人才选拔 A、人才战争:外企“掠夺”人才的7种方式; B、用人标准与用人理念; C、慧眼识鹰:选人48字真经; 案例:看外企如何“掠夺”人才? 案例:京东如何实施“管培生”制度 5、构建不依赖能人制度体系: 修路原则、1种思维、1个心态、构建不依赖能人的制度执行力。 案例:猴子的试验与万达的竞争力 案例:某公司定义“执行年”的举措 第七讲、课程回顾与互动交流
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