让天下没有难找的讲师,职业讲师,商业讲师,培训师,讲师库-北京昭智教育

龚举成:精益采购成本削减与控制

[复制链接]
精益采购成本削减与控制

【课程背景】                                 【课时】2天,6小时/天
微利时代,利润为王,“年降!年降!!”公司每年都会给采购下达降本的KPI指标,但供方原材料成本却不断上涨,如何有效降低采购成本,同时又能维持良好的供应商关系?成为夹在两头中间的采购员不得不面对,但往往又束手无策的问题!!  
²  美国总统特朗普上台,美国、欧盟保守主义经济政策抬头,各国之间贸易战争随时可能爆发;
²  客户需求越来越苛刻,无止境的年降压力和原材料不断上涨的压力,企业微利经营,生存压力很大;
²  公司资金相对紧张,采购的量又往往非常少,老板又要求以最低的价格,更好的质量采购公司所需的物料,采购员压力很大!
²  如何推动研发、质量、工艺、生产、供应商一起来降低采购成本,同时又确保产品质量和及时供应?
国内非常多的中小企业材料成本往往占到产品总成本的40~70%,采购是企业利润的中心和源泉,采购创造利润更容易!!然而如何有效进行价格和成本分析?采购员应该掌握哪些采购降本的工具和方法?国内先进的企业有哪些好的经验和做法,行之有效的案例,优秀的采购降本改善项目?采购在企业降本增效活动中应该扮演什么样的角色?
本课程培训,针对以上种种困惑,国内知名供应链管理、降本增效专家,实战派龚举成老师将带领您共同探索采购成本降低之道!
【课程目标】
◆熟悉掌握采购策略与采购技巧,优化采购过程和采购模式,培养职业采购管理经理人;
◆掌握采购成本分析与有效降低的工具和方法,将精益思想应用到供应链管理,消灭浪费,确保交期;
◆掌握价值分析与价值工程(VA/VE)的方法,并能应用到日常采购工作中;
◆掌握采购谈判的策略与技巧,规范采购合约管理,降低采购风险;
◆掌握熟悉精益物流、库存管理工具,降低供方的物流、库存成本。
【课程对象】
总经理、采购副总、供应链经理、采购经理/主管//采购工程师、SQE等供应链管理相关管理人员。
【课程提纲】
第一部分:工厂利润的源泉-采购降本的11把砍刀


1.        什么是精益管理?精益管理的内涵
2. 企业营运所面临到的降本增效主题
3.  成本的基本概念
²  直接成本,间接成本,变动成本,固定成本
4.        采购成本的概念
²  总体拥有成本(TCO,Total Cost of Ownership)模型
²  采购成本内容组成
5.        怎样才能有效降低采购成本呢?
²  影响采购价格的因素
²  视频案例:电视剧《大染坊》——信息的收集和分析
²  工具:为什么无法降低材料成本?(鱼骨图)
6.        降低采购成本的11把砍刀
²  自制-购买-租赁分析选择
²  标准化、规范化的采购流程
²  学习曲线 Learning Curve
²  产品生命周期成本法
²  根据风险及价值的分类采购
²  目标成本法
²  谈判
²  旺季、淡季差异化采购
²  VA/VE价值分析与价值工程
²  为便利采购而设计,DFP
²  标准化
²  供应商早期共同参与零部件设
² 视频案例:优秀现场改善项目-采购降本
7.        降低采购成本十五句金言




第二部分:优化采购过程和采购模式,降低采购的价格
1.        采购的定义和主要内容
2.        采购的愿景和“7R”原则;
3.        采购管理的十大痛点
4.        采购的三种类型
²  传统采购(交易型);
²  战术性采购(好的价格)
²  战略采购(完整型)
5.        战略采购计划、采购方针、战略与目标
²  视频案例:中国联通内部商城“互联网+”阳光采购
6.        集中采购与分散采购
²  集中的采购机构设置图
²  案例:沃尔玛、家乐福等外资超市,同行“一家亲”
²  案例:海尔集团集中采购电缆;
7.        联合采购
8.        询价采购
²  工具:询价采购邀请函
²  询价要素
²  询价采购的实施步骤
²  影响供应商报价的因素
²  视频案例:询价采购开场视频
²  如何评估供应商的报价
9.        比价采购
²  比价的原则和方式
²  案例:供应商总运作成本评价
10.     即时制(JIT)采购
²  施乐欧洲公司实施即时制采购后的显著成效
11.     招标采购
²  公开招标
²  邀请招标
²  案例:空调邀请招标案例
²  议  标
²  招标采购的流程
²  视频案例:四川:1.7亿元采购项目招标遭质疑量身定做
12.     采购的发展新趋势
²  全球采购
²  电子商务采购
²  案例:一汽-大众的电子采购
²  IBM 的电子采购之路
²  视频案例:中国铁塔互联网+ 阳光采购
²  采购外包



第三部分:采购谈判,降低采购的总成本


1.        采购谈判的定义和目的;
2.        采购谈判内容
²  采购谈判的时机把握;
3.        谈判阶段战术与谋略
²  布局、造势和用术;
²  视频案例:经典谈判场景:中国合伙人
²  采购谈判关键影响因素之六脉神剑
²  谈判成功之路
4.        谈判前的准备工作
²  用术:调查研究,情报收集;
²  视频案例:电视剧《大染坊》中谈判技巧——信息的收集和分析
²  视频案例:谈判技巧-背景-温州两家人
²  布局:组建谈判小组
²  谈判角色与分工
²  视频案例:谈判技巧-谈判前-温州两家人
²  设局:谈判策划-采购谈判方案的制定
²  明确谈判目标
²  谈判议题、谈判计划及议程安排
²  谈判时间安排
²  谈判场地的选择艺术
5.        开局阶段:开始接触,了解,初步洽谈
²  谈判开局六要六不要
²  开价策略与技巧—有备而来
²  货比三家
²  远利诱惑----先画个大饼,画饼充饥
²  投石问路,假设条件……
²  先造势后还价,真真假假
²  视频案例:谈判技巧-出价-温州两家人
6.        谈判桌上的推挡技巧
²  永远不接受第一次报价
²  吹毛求疵 ---- 鸡蛋里挑骨头
²  最大预算,预算限制
²  心不甘情不愿,占了便宜还卖乖
7.        谈判让步的策略和原则
8.        谈判的收尾技巧
²  信守承诺
²  关注谈判双方的满意程度
²  视频案例:谈判技巧-签合同-温州两家人





第四部分:规范采购合约管理,降低采购风险成本


1.        采购合同的订立
²  采购合同订立前的准备工作
²  采购合同订立的原则
²  采购合同订立的形式
²  采购合同的内容
²  案例:爱之合同语
2.        签订合同时要注意的问题
²  资格审查
²  合同形式及生效时间
3.        合同主体常见问题及案例分析
4.        合同的效力:你签的合同有效吗?
5.        违约——交易存在问题,如何处理?
²  定金VS违约金
6.        诉讼管辖
7.        采购合同的争议、索赔和纠纷
²  采购业务面临的9大风险



第五部分:VA/VE价值分析与价值工程,降低供方的研发成本


1.        什么事VA/VE价值分析/价值工程?
2.        价值工程的产生与发展
²  案例:美国GE公司石棉板事件
3.        价值工程相关概念
4.        提升价值的五大途径
5.        价值工程的工作程序
²  案例:某产品价值工程分析
6.        VE价值工程对象的选择方法
²  ABC分析法
²  VE价值工程的情报收集
7.        功能分析与评价
²  “0-1”评分法
²  “0-4”评分法
²  工具图表:VE实例
²  课堂练习:“0-4”法功能评价
8.       VE价值工程方案创造重点关注八大项目



第六部分:精益物流管理,降低供方的物流成本


1.        供应链管理与物流管理
² 汽车行业的网状供应链
2.        物流成本的概念
²  案例分析:一瓶可乐引发的物流成本
3.        物流成本优化三层次
²  案例分析:广东某公司物流成本居高不下
²  供应物流问题的鱼骨图分析
²  案例分析:日本物流成本低的原因
4.        以TPS为基础的精益物流
5.        产前物流模式
6.  牛奶配送,循环取料(Milk Run)
7.        入厂物流发展趋势
8.        第三方物流和周转箱租赁
9.        包装容器标准化、信息化
²  物流科技:海尔物流能力的技术保证
²  信息化利用:一汽大众的存储模式



第七部分:精益库存管理,降低供方库存成本


1.        库存的概念和利弊分析
²  牛鞭效应
²  库存冰山模型
2.        库存的重点管理 --ABC库存控制
3.        安全库存/最高库存/最低库存
4.        订购前置时间与订购点
²  课堂练习:订购点计算
5.        库存周转率
²  施振荣的故事:卖文具、鸭蛋哪个赚钱?
²  课堂练习:库存周转率和库存周转天数
6.        经济订购批量(EOQ
²  课堂练习:经济订购批量计算
7.   优化库存策略,降低成本
8.        供应商管理库存(VMI)










龚举成老师的相关内容

使用道具

管理技能讲师|企业战略讲师|网络媒体讲师|营销服务讲师|职场技能讲师|人力资源讲师|党政爱国讲师|财税金融讲师|生产管理讲师|其他类讲师|内训课程|讲师列表|手机版|

讲师库 | 讲师列表 | 账号登录 | 立即注册 | 网站地图 | 京公网安备11010702002698 | 京ICP备2024062795号-1

返回顶部 返回列表