《房地产电商中高层管理效能提升》课程大纲 一、课程背景 中国楼市波谲云诡。在人找房变成房找人的房地产新时代,客户权利得到尊重,人们购买房屋,最终本质是为生活体验买单。故而,坚持人本位,让房地产行业从之前以企业利益为核心,转变到以客户服务为核心,以最便捷、最贴心、最专业、利益最大的方式解决“人”的各种需求。房地产行业变革在轰轰烈烈地发生,商业模式、营销模式、开发模式、融资模式都有无数创新人士在实践。但无论怎么改变、如何创新,企业以销售为龙头,销售以成交为目标,成交依赖于与客户的沟通,这都是颠扑不破的真理。 房地产是为提供更好生活体验而服务的行业,房地产电商是帮助客户尝试生活体验的载体,当我们有了使命,我们就更多用心,更多专注于产品价值与客户真实需求的链接。而通畅便捷的营销渠道,无疑会获得更多客户认可。当客户和房企可以在一个平台上平等的沟通和交流,体验共同价值就是一件美好的事情。为了持续提升销售业绩,为了帮助更多人实现梦想,欢迎你走进“房地产营销实战体系”课堂!带着你的团队和你的希望,让我们共同分享“房地产电商中高层管理效能提升”课程。 二、课程收益 1、了解房地产行业政策和发展趋势。 2、籍由房地产核心竞争力的研讨,拓宽企业中高层管理者的营销思维。 3、体验团队成员间彼此信任和合作的重要意义,增强团队战斗力。 4、探讨中高层管理者组织内外沟通的技巧,提高其管理效能。 5、提升参训学员对企业凝聚力,激发其创新意识。 三、授课对象 企业中高层管理者。 四、授课课时 3天。 五、授课方式 1、专题讲解。 2、分组研讨。 3、案例分析。 4、互动游戏。 5、实践练习。 六、课程大纲 第一天 课程开篇 模块一 房地产行业政策和趋势分析 第一章 房地产行业政策 第1节 房地产行业历次调控及市场反应 第2节 房地产行业近期政策释放的信号 分组研讨:鄂尔多斯现象会不会是房地产电商的机会。 第二章 房地产趋势研判 第1节 房地产发展趋势的相对论 第2节 房地产行业的本源归属 分组研讨:房地产行业何时才能回归本源属性。 第三章 房地产行业价值体现 第1节 房地产行业的国民经济价值 第2节 房地产行业的市场价值 分组研讨:房地产行业价值体现的目标。 模块二 房地产核心竞争力研讨 第一章 决定房地产项目竞争力的7个因素 第1节 产品因素 1、产品价值目标 2、产品价值取决于市场定位 3、用市场定位激发客户痛点 案例分析:香港金融危机风波未平,一房地产项目逆市热销。 分组研讨:产品如何激发客户痛点 第2节 客户因素 1、客户价值 2、市场细分指向客户痒点 案例分析:北京高价学区房的交易思维 分组研讨:提升客户价值的方式。 第3节 营销推广 1、房地产传统营销推广模式的效应 2、基于网络平台的房地产企业营销 3、线上线下整合营销是房地产营销的未来模式 4、专注和坚持是成功者的智慧 案例分析:旅游城市的“房地产电商营销”。 第4节 开发商资源 1、资金,房地产开发企业的痛点 2、决策,中小型房企美梦成真&噩梦不觉 3、人脉,日渐枯竭的资源 案例分析:夹缝中求生存的房地产项目。 第5节 房地产项目品质 1、满足业主精神需求 2、好房子自己会说话 3、品质提升不能局限在经济层面 案例分析:有社会影响力的企业才是好企业。 第6节 信誉因素 1、业主口碑的推动 2、讲人品出精品 3、品牌的构建和维护 案例分析:王健林对万达地产的品牌保护。 第7节 服务体系 1、为客户排忧解难 2、为业主营造舒适氛围 3、建立服务体系价值链 案例分析:海尔对客户价值的理解。 第二章 房地产核心竞争力 第1节 房地产核心竞争力之——产品 第2节 房地产核心竞争力之——客户 第3节 房地产核心竞争力之——营销 案例分析:恒大、碧桂园和星河湾体现房地产核心竞争力的项目案例。 分组研讨:房地产核心竞争力3大因素的体验和理解 实践练习:房地产电商营销方案策划 第二天 第三章 提升企业竞争力的两大武器 第1节 第一个武器——智力模式 第2节 第二个武器——行为模式 第3节 KPI悖论 实践练习:提升企业竞争力智力模式的应用 分组研讨:提升企业竞争力行为模式的应用 案例分析:企业要不要KPI。 模块三 狼性团队 第一章 团队构成要素 第1节 团队的涵义 第2节 团队观念 第3节 团队精神 案例分析:团队中,不同行为带来不一样的结果。 第二章 狼性团队 第1节 狼性团队的特征 第2节 狼性团队的管理模式 第3节 狼性团队的角色组成 案例分析:狼群行为的心态启示。 第三章 高绩效团队 第1节 高绩效团队特征 第2节 高绩效团队类型 第3节 高绩效团队行动法则 第4节 发掘团队人才 案例分析:团队需要什么样的人加入 实践练习:团队水平评价 第四章 团队成员管理 第1节 认识还是了解 第2节 多激发少管理 第五章 团队信任和合作 第1节 信任是团队运行的重要因素 第2节 合作先要提升团队执行力 第3节 组织行为推进的积极作用 第4节 经典的团队合作故事 案例分析:这个团队打造出3家市值都超过10亿美金的上市公司。 互动游戏:体会信任的建立和团队的沟通,确认与合作。 第六章 狼性团队的沟通 第1节 沟通技巧 第2节 沟通保证 第3节 提高团队沟通能力 案例分析:深入人心的沟通技巧。 互动游戏:单向沟通和双向沟通的不同效果 第三天 第七章 狼性团队的责任 第1节 团队责任应有表现 第2节 团队责任核心 第3节 团队战斗力评估 专题讲解:团队责任核心的实现。 互动游戏:团队协作共赢 第八章 狼性团队的创新思维 第1节 解除固有思维模式的阻碍 第2节 标准化、流程化和自动化 第3节 目标细化 第4节 用领导者的思维看问题 第5节 文化在团队中体现 案例分析:团队缺乏创新和自我设限的一次测试 模块四 提升组织凝聚力 第一章 凝聚力的涵义 第1节 什么是凝聚力 第2节 组织凝聚力强大的直观表现 第3节 如何激发组织成员的凝聚力 案例分析:凝聚力是企业创新的来源 第二章 组织管理者关注凝聚力的5个方面 第1节 组织成员的使命感 第2节 结果导向的绩效考核 第3节 稳定和谐的组织氛围 第4节 同甘共苦的员工心态 第5节 任务必达的执行能力 案例分析:这才叫执行力。 实践练习:管理者心态 第三章 员工认可的凝聚力5个标准 第1节 公平的薪酬待遇 第2节 客观实际的激励措施 第3节 平等的沟通氛围 第4节 彼此尊重 第5节 结果导向的过程支持 案例分析:业主的社区意识 实践练习:身边的美好风景 第四章 如何提升组织的凝聚力 第1节 管理者心态 第2节 员工心态 第3节 管理者和员工彼此价值的链接与修炼 案例分析:航空公司案例。 模块五 课程回顾和总结
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