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李忠美:明星产品打造与全域运营

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明星产品打造与全域运营
课程背景:
“明星产品”是指拥有像明星般耀眼光环,能代表企业的某个产品。在市场具有强大的号召力和影响力,拥有固定的粉丝群体,具备与众不同的优势,带动整个品牌的兴盛长存。移动互联网时代,大家就是在争抢流量,都在思考如何将人流转化为商品流。而产品是一切市场活动的基础,是竞争力的关键,创新是企业发展的根本动力,只有不断推陈出新,使自己区隔于同质化的领域,才能顺应千变万化的市场需求。
课程时间:2天,6小时/天
课程对象:销售主管、销售总监;中小企业主;市场、公关、广告、渠道、互联网、数字营销等从业人员。
课程收益:
▲ 通过行业数据快速制定适合企业的目标
▲ 新品开发与市场运营
▲ 精准定位打造品牌明星产品
▲ 掌握明星产品打爆流程
▲ 设计客服导购流程与话术,提升转化率
▲ 明星单品的全域布局
▲ 分销渠道建设与管理
课程方式:讲师授课+案例研讨+小组讨论+现场演练
☆讲师讲解——通过通俗易懂的语言大客户销售方法,让学员开拓眼界学到最佳大客户销售实践。
☆案例分析——通过案例,锻炼销售的观察力、分析能力及总结能力。
☆实战演练——让学员结合真实工作内容,模拟客户情景,训练学员把学到的知识充分的运用起来,解决工作中遇到真实问题。
☆小组讨论——让学员学会资源整合,借力使力。
课程大纲
第一讲:行业背景分析
一、行业数据你挖掘了多少?
二、市场品类规模分析
1. 销量规模与行业天花板
2. 流量规模与平台参数
3. 行业转化率与竞品转化现状
4. 客单价与复购率
5. 利润率
6. 增长空间与趋势分析
第二讲:大数据下的产品分析与定位
一、产品简介
二、客户定位(使用人群,购买人群)与人群画像
1. 性别
2. 年龄
3. 爱好
4. 购买力
5. 地区
三、产品定位
1. 市场定位与需求定位
2. 风格定位与人群定位
3. 主要参数分析
1)成交价分布
2)客单价分布
3)来访时间
4)购买时间与频次
四、竞争者分析(同行业优秀品牌运营数据及产品对比 )
1. 产品分析
2. 流量分析
3. 销售分析
4. 客单价分析
5. 客服分析
6. 仓储分析
第三讲:数据化选品与新品打爆流程
一、前期新品预热
1. 确定方案及活动材料收集
2. 根据产品定位进行页面设计
3. 预热活动策划及效果分析(活动预告 单品预告)
二、新品活动,新媒体预热升温
1. 新媒体预热,提升曝光量
2. 老顾客,客服话术,页面引导
3. 产生成交,评价打造
案例分析:明星与网红的ROI 回报比较
案例分析:价格低点击率缺不高
三、销量打底,客户分享,内容运营(PGC&UGC)
1. 客户实拍
2 .模特分享
3. 媒体分享
4. 达人分享
四、完善客服,转化提升(每个询单单价计算)
1. 客服话术整理
2. 客服培训体系(平台,产品,销售技能,心态)
3. 客服绩效管理
五、站内外推广,引爆全网营销
1. 站内
1)搜索流量
2)付费推广流量
3)活动流量
4)客户管理
5)直播运营
2. 站外
第四讲:全域运营与渠道管理
一、新媒体时代的全域运营
1. 认识新媒体
2. 撰写完整新媒体运营方案
3. 新媒体营销与策划
4. 着陆页原型图策划实操
二、社群与裂变
1. 新媒体粉丝管理与社群裂变
2. 搭建社群架构建立分层管理
3. 社群变现模式与渠道选择
三、渠道管理(招募,分层,扶持,考核,汰换)
案例:微商的3年100万代理
四、我们的合作不只是供货,更是品牌共享关系 深化渠道价值
1. 交易驱动型——仅供货阶段 (产品,价格)
2. 任务计划型——目标计划阶段  (可提供特供款,特供价)
3. 协作发展型——合作营销阶段  (刺激新市场提升溢价)
4. 战略共赢型——参于款式开发与产品完善 (增强客户体验)

使用道具

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