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爆品策略 ——基于用户需求洞察的极致产品打造 课程背景： 当今企业花费大量时间和精力在团队管理，销售体系搭建等工作上，然后却忽略了最重要的“第一步”即你的产品到底是不是一个具备可传播、可盈利、可销售的爆款产品，赢在第一步才能步步为赢，如果输在第一步那就是步步皆输。本课程的核心主导就是让用户变成企业产品的生产者，解读用户“伪需求”剖析用户的“爽点”让企业真正从顶层商业逻辑洞悉产品设计以及产品的规划。同时教授企业合理使用大数据等工具能够对行业、对市场、对技术做出以未来为导向的明星产品。打破传统思维禁锢，创造全新产品思维。 本课程保证教授的案例都是第一次展现、课程的案例全是老师第一线实操案例、现场互动课程时长40%以上。在课程结束后的学员互动中，学员最直观的评价就是：这是一堂极其生动且落地的课程，现学现用，快速实践于工作中。 课程收益： ● 方法：获得最新的互联网产品研发的知识体系，以数据为导向的知识模型 ● 创造：引导自身挖掘关于产品的想象力、成为一个对用户对产品敏感的人 ● 营销：建立一套全新的有悖于常规的互联网营销知识体系 ● 剖析：对自己原有商业模式及产品卖点进行一次完整复盘 ● 结果：以企业自身案例用咨询式诊断从底层逻辑告诉学员：你该怎么办！ 课程时间：2天，6小时/天 课程对象：传统电商及互联网企业产品经理 课程时间：案例分析+理论讲授+现场讨论 课程结构： ▲ 市场：从理性找到数据蓝海—反向推理市场容量—客观分析竞品趋势 ▲ 技术：技术的差异化—跨界思维解决技术问题—把握产品细节的成与败 ▲ 用户：挖掘用户的真实需求—提升用户的感知质量—触达灵魂的营销表达 课程大纲 第一讲：三个维度锁定用户 维度一：市场维度——先入为主的重度垂直理论锁定用户 1. 市场机会在哪里？ — 对于真实机会和伪机会的剖析 2. 市场中需要关注的四个信号 1）行业容量 2）品牌占有率 3）用户增长率 4）价格体系分布 典型案例分析：成功与失败往往一线之隔 维度二：技术维度——简单粗暴的产品方案创造产品 1. 未来技术趋势核心是什么？ — 死掉的创业者往往是最懂技术的那批人。 2. 如何分析技术趋势和自我优势？ — “取长补短”早已经是过去式 3. 三大要点让品牌定位更清晰 1）谁？用户的面貌描述 2）什么？聚焦在一个痛点而非多个痛点 3）场景？从笼统的场景聚焦到细致入微的场景 4.规划未来的发展路径 讨论：未来的路到底在哪里？又靠谁来走？ 5. 新技术的风险评估的三大要诀 1）成本要素：90%的产品设计成本超标的原因 2）细节公差：执象而求，咫尺千里，不要因“小”而忽略了它的存在 3）衍生风险：星星之火可以燎原，亏损2个亿的“毫厘之差” 维度三：用户维度——完美的从新释义用户的需求 1. 业内大佬的用户需求 — 看得到的需求不重要，看不到的需求才是王道 2. 互联网及电商的需求真谛 1）刚需+粘性 2）来源+转化 3. “需求”所需匹配的属性 1）选品，高复购VS高毛利 2）定位，纯故事VS纯体验 3）品牌，高识别VS高需求 4）品类，横向品类VS纵向品类 4. 需求该如何寻找？ — 想象、数据和规则如何相结合，用数据作为基础，想象成为依托，规则作为承载。 5. 多重维度聚焦的需求特征？四个关键词聚焦需求特征 1）人口特征——适应规则 2）消费特征——参考定价 3）场景特征——复购传播 4）心理特征——成交转化 案例解析：小目标的小案例 第二讲：极致产品设计定义与最佳解决方案 一、如何高效将需求本源与产品结合 1. 翻译需求你真的懂吗？ — 释义互联网产品经理的需求传递纽带 2.产品定义的价值 讨论：多数人or少数人？ 3. 最优设计的三个特征 1）深入人心 2）抢占心智 3）建立壁垒 二、产品定义的几个原则解析 1.首战即决战的策略：爆品才是1，不是0.9 2.从圆点出发的策略：小众OR大众？选择的艺术 3.降维打击的策略：最大限度降低用户使用门槛 4. 实用的几个设计原则 1）少即是多 2）与直觉相反，少才是返自然 3）少的高级感反而是内在条件的支撑 …… 三、六个步骤来做设计最佳解决方案 1.确定决策人——产品经理 2.确定执行者——设计师（最优的眼光评估竞品） 3.分解用户——带着问题反复比对 4.自我否定的态度——多怀疑自己就是胜利 5.还原产品的细节——至少找到一个坑 6.选择供应链——最好的未必是最适合的 第三讲：重新打造你的产品与营销思维 一、洞察你所不知道的产品问题的关键点 1. 为什么客户会流失，问题在哪里？ — 流失才是罪恶的源泉 2.我们解决了什么问题？做完远胜过做好 案例：途虎数据需要了解的哪些细节？一个案例背后的真相 4.真正优秀的营销：说人话、沉住气、向前看 5. 最终重点关注的两大数据 1）拉新值 2）留存量 第四讲：极致产品打造贯穿六大核心 1.日积月累设计的嗅觉，敏锐是前提 2.明确设计定义很重要，做好自省 3.确定需求的设计师类型，找到他，拿钱砸不是罪过 4. 了解重要的产品设计原则和价值 1）利润与增长 2）线上还是线下 3）单点突破还是多点突破 5.约定俗成未必是真实，知识往往是一种诅咒 6.打破设计的内部鸿沟，围绕一件事，从产品为中心到任务为中心 总结：把最优秀的产品设计作为你的终极目标，把产品当做人生去做
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