直播电商时代短视频与直播带货解析 课程背景: 2019年,5G时代的到来,短视频应用呈现出爆发式增长,已经成为了中国人手机当中最主要的娱乐休闲方式。数据显示,中国人每天平均刷38分钟短视频。 短视频用户规模已超六亿!2020年预计国内短视频总日活用户数将达到10亿。可想而知,这是一个多么大的市场机会! 抖音正在发展成为继微博、微信公众号之后的另一大内容传播平台。 2020年,疫情突如其来,抖音形成巨大的流量池,一骑绝尘走在前面,日活数达到4.5亿,从年轻到普世,覆盖生活的方方面面。 2020年即将诞生一个巨大的风口,一次社会财富的重新分配,视频红利全面爆发,如何通过短视频进行招商、销售、成交,获取线上客户?如何通过短视频有效引流和卖货?初创公司如何运用短视频打开市场并快速成长? 你怎样才能搭上这班顺风车呢? 课程收益: ● 短视频避坑指南 ● 学会打造热门短视频的引流技巧 ● 了解短视频的变现套路 ● 了解短视频推荐机制 ● 学会如何结合自身优势策划定位账号 ● 掌握持续产出内容的方法和脚本的写作 ● 学会用一部手机拍出“妹妹”型人物处境视频 ● 零基础快速学会视频剪辑技巧 ● 掌握热门短视频的渠道运营技巧 ● 爆款短视频实操公式 ● 借助短视频以及直播新趋势,为传统电商再助力 课程时间:2天,6小时/天 课程方式:讲师授课+案例解析+小组讨论+现场实操 课程对象: ▲想通过短视频引流卖货的商家/个人 ▲想利用短视频打造个人IP的创业者 ▲想做新媒体达人的从业者 ▲想通过短视频赚钱的个人 ▲拥有供应链资源的厂家 课程大纲 导入:为什么要学习短视频? 1. 传统流量渠道的竞争白热化,获客成本高? 2. 短视频的爆发式崛起,用户大量聚集,如何抓住红利 3. 用户每天花大把时间沉静在短视频上? 4. 用户的购买行为已经变成消费内容再消费产品? 5. 商家找服务商合作成本高,效果难控? 6. 商家不知道自己如何策划拍摄以及剪辑短视频内容? 7. 感觉门槛高,不知道如何开始? 8. 对口专业人才少,招人难,成本高? 9. 自己尝试做了,没有粉丝,不知道问题在哪? 10. 只会拍产品视频,不知道如何拍内容视频去引流? 第一讲:线上快速销售私域流量与公域流量发展 1. 我们经历了什么,错过了什么——从线下到线上,从电商产品到运营内容再到直播 2. 如何形成自己的壁垒——公域流量的困难获取的情况下,私域流量重点打造 3. 流量分散的情况——应该海纳百川,还是力发一处? 4. 流量如何深度变现——用产品、内容、情结多维度锁住你的粉丝,形成粘性关系 第二讲:短视频带动持续性营销 1. 直播到短视频再到直播的历程发展 2. 短视频营销——不仅仅是内容的传播更是私域流量的圈定 3. 短视频账号的定位准确——更好的人设设置,事半功倍的变现转化 案例分析:借力发力快速打造目标账号,圈定你的目标人群 4. 让变现再进一步——企业账号与个人账号相互补充,多角度锁住粉丝 5. 巧标题——用好官方资源,不要忽略 6. 短视频内容顺水推舟——结合自身以及产品环境高度契合,距离爆款内容可能就差一步 案例解析:如何从线下服装店老板到做抖音电商? 7. 内容设定的7大方法——选一种适合你的,不走弯路 1)燃爆法:视频内容具有趣味性,能够激发别人模仿或者转发的欲望 2)电梯点燃法:把你的爆点聚焦在5秒以内 3)产品带入法:注重用户体验,巧妙带入产品,引起体验感 4)人设担当法:注重个体差异,形成统一风格,别出心裁的视觉效果 5)爆款模方法:根据近期热门话题或者传播视频进行内容设置 6)内容有用法:有用,有趣,有性格,有价值观 7)文案吸引法:巧设文案,吸引粉丝继续观看,最后一个真是想不到 案例分析:对于你卖的产品,那么内容你该怎么做 第三讲:直播时代的顺势而为 讨论:如果说淘宝是对第一代线下实体店的收割,那直播是线上对线下的二次收割? 1. 化敌为友——直播销售需要做的是整合资源 2. 平台的属性不同——直播需要借力发力,先定平台,再去圈定你的人群 3. 直播选品的逻辑——达到转化的同时每一次直播都是在考验你的圈粉能力 4. 脚本如何制作——详细到点,你直播会更游刃有余 5. 直播过程中让你的直播间high起来的三大技巧 1)选取好你的BGM 2)制造你的话题点,引起共鸣 3)间隔性的抽奖秒杀,让粉丝更频繁的和你互动 案例解析:由食堂炒菜大哥转变成快手卖货 6. 直播过程中需关注的三大数据 1)停留时间 2)转发次数 3)关注数量 7. 复盘直播关注的核心 1)不要仅仅关注过程的讲解 2)ROI的核算 讨论:地摊经济的来临给我们哪些更多的启发? 案例分析模拟:一个产品你怎么去直播 第四讲:错过了直播1.0-3.0时代,4.0的时代别落下了 1. 透过现象看本质——直播不难不神秘 2. 亏钱做直播——这本账该算算? 3. 直播与代播——不要排斥,先聊聊
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