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传统企业的“互联网+”爆款爆卖 课程背景： 比尔盖茨说：要么电子商务、要么无商可务。 打车互联网化、点外卖互联网化、连骑自行车也互联网化，我们身边的一切都在互联网化，包括我们的生意。 其实很多传统企业很想转型接触互联网来推动自己的生意，许多转型的传统企业却说：互联网，不转型等死、瞎转型找死“。 传统企业并不是不想转型，而是不知道怎么如何转型。 本课程站在传统企业接轨互联网的角度、以营销爆卖为目的，教授传统企业如何设计互联网爆品、如何通过互联网引流客户、如何用互联网打造品牌、如何线上线下成交客户。 课程老师曾服务数百家传统企业转型，有丰富的一线实战经验，本课程融合了数百家传统企业转型成功的经验和失败的教训，值得每一个企业家仔细学习。 课程收益： ● 爆品设计：学会适合互联网的爆品的设计。 ● 爆卖引流：学会在互联网上借势营销、自媒体营销、搜索营销等13种营销引流方法； ● 爆款品牌：学会打造品牌公信力（高度）、品牌知名度（深度）、品牌联度（关联）、经营品牌社群粉丝（深度）的具体的方法； ● 爆卖成交：学会线上成交客户3大能力16要素、线下招商会成交的技巧； 总结：从爆款的设计、到引流来客、到品牌、到成交全流程，系统化学习。 课程时间：3天，６小时／天 课程对象：企业老板、营销总监、营销从业者等企业中高级管理人员 课程方式：讲解+练习+案例+视频 课程结构：爆品设计、爆卖引流、爆款品牌、爆卖成交四个模块 课程大纲 第一讲：爆品设计——让你的产品天生骄傲 引言：市场上各种各样的产品琳琅满目、五花八门，如果你的产品没有致命一杀的绝技，即便你多会营销都只是事倍功半，想要脱颖而出就必须打造爆款。 一、产品不好卖的原因 1. 爆品设计的原则 1）痛—入手—找风口、找一级痛点、用互联网数据分析潜力需求 2）爽—体验—价格爽、体验爽、面子爽 3）爆—传播—口碑爆、参与爆、传播爆 二、爆款产品三因素——一个极致的单品、杀手级应用、爆炸级的口碑效应 三、爆品的三个陷阱——不锋利、不极致、行业质变 四、爆品打造时要设计的四个支点 1. 卖点 2. 尖叫点 3. 传播点 4. 价值点 五、打造爆品时必须的八个包装 1. 产品 2. 老板 3. 故事 4. 技术 5. 专家 6. 概念 7. 品牌 8. 公司 六、爆品设计的四个产品组合设计 1. 引流产品——用来引流、可以赔钱 案例分享：拼多多平板电脑9.9元 2. 沙丁鱼产品——用来留客，量大利润低 案例分享：小米智能音响不到2块钱纯利，用来打造IoT生态 3. 肥牛产品——用来打市场，利润好、销售大 4. 大熊猫产品——用来增利润，量少、利润奇高 七、推动爆品的七个营销工具 1. 一句传达价值的广告词 2. 一分钟打动人心的说辞 3. 一套令人冲动的PPT介绍 4. 一组颜值很高的海报 5. 一支看了就愿意转发的短视频介绍 6. 一篇看了就想买的阅读10w+的软文 7. 一场网络事件的营销策划 八、设计爆品必先了解的七个消费心理学 锚定效应、心理账户、狄德罗效应、避免损失心理、预期效应、曝光效应、羊群效应 案例分析：杨掌柜如何设计一款爆品实现突破！ 学员练习：老板必须先是一个会设计爆品的产品经理！学员结合企业自身情况设计一款爆品 第二讲：爆款引流——互联网引流模式让流量飞 引言：互联网时代，流量就是力量、影响力就是生产力，没有流量，再好的产品，只能呆在仓库，在互联网上传统企业至少有13种引来精准客流量的模式！ 第一招：买——投入低、产出高是关键 1. 付费买流量 1）靠谱：今日头条、抖音、广点通、百度、直通车——大厂出品必属精品 2）不靠谱：各种行业网站、各种官媒网站——架子大、实则流量低 2. 实现投入低、产出高——数据分析是关键中的关键 1）首先学会分析数据：数据分析的各种指项—CPS、CPC、CPA、CPM、OCPM、ROI 2）其次学会分析问题：暴光少、点击少、停留短/跳出高、咨询/填单、成交少 3）最后学会解决问题 第二招：等——电商营销，开好网店、做好推广、坐等订单 1. 免费的搜索流量/重点重点重点 2. 促销活动流量 案例分享：天天特价/淘抢购/聚划算 3. 广告—直通车/钻展 4. 大数据推荐流量 案例分享："猜你喜欢"/"千人千面" 5. 达人推荐—KOL/KOC内容营销 6. 淘宝客—各流量平台/抖音/快手 第三招：截——搜索营销，截取客户 1. 免费SEO霸屏方法—搜出来整屏全是关于你的结果 1）自己的网站做SEO排名 2）站群矩阵做关键词霸屏 3）用专业工具做关键词霸屏 案例分析：巧婆婆酱肉包加盟如何实现霸屏？ 2. 四步搞定付费SEM推广 搞清目标→巧设关键词→巧设账户→数据分析 第四招：引——软文营销，带来产品的爆卖或品牌的曝光 案例分享：3小时写5000千字软文150万浏览，0广告费，卖了370万！ 1. 爆卖软文写作的四个套路 1）用讲故事的方法写软文 2）用做分享的方法写软文 3）用做盘点的方法写软文 4）用逗人笑的方法写软文 2. 软文中巧妙植入广告 3. 写抓人眼球的吸晴软文标题 4. 在软文中激发强烈的购买欲望 5. 用文字赢得读者信任、打消购买疑虑 6. 引导马上、立刻下单/注册/行动 第五招：自——自媒体营销，短视频你可以成为大媒体！ 1. 定位—账号精准定位，吸引目标群体 2. 知彼—读懂抖音规则与优秀同行 3. 创优—学习内容设计，创作优质短视频 4. 提升—源源不断生产爆款短视频 5. 变现—广告植入短视频转化变现 案例分析： 1）M豆&蜘蛛侠联合推广，163万点赞，近亿次播放 2）盒马鲜生-我讲解的到胃不？ 3）光大银行信用卡、光大银联抖音联名卡、免年费白金卡，带你打卡热门美食&旅游目的地 4）懒猫nono58万低粉，如何做到1.4亿销售额！ 6. 裂变—抖音矩阵运营 学员练习：在短视频中加入广告，把企业的纯广告拍成有意思的短视频 第六招：炒——事件营销，让品牌或产品上热点、一夜卖爆 1. 炒牌 案例分析：喜茶如何炒成大品牌？ 1）不断创新产品刷热度和时尚感 2）高颜值的店面和视觉设计 3）参与各种时尚圈 案例分析：卫龙-用逗比玩法迅速蹿红，硬是把5毛的辣条炒成5块! 2. 炒货 案例分析1：高逼格炒作代表-牛油果 案例分析2：自黑炒作代表-崂山白花蛇草水 3. 炒人 1）炒创始人：罗永浩 2）炒行业老大：行业1116名的蒙牛捆绑老大伊利炒CP，炒成了第二 3）炒对手：雷军和董明珠世纪赌约炒CP 案例分享：宝马与奔驰。 4. 炒事 1）借势 案例分享：汶川地震时，王老吉一次捐款上亿 2）造事 案例分享：杜蕾斯鞋套事件、支付宝的锦鲤事件营销 第七招：秀——朋友圈营销，秀成功、秀美，让人们想追随你 1. 减少用户抵触心理 1）消除或减少目标阻碍 2）提供正当理由和价值 3）提前告知，减少操纵感 2. 朋友圈营销的进阶玩法 1）利用流量平台导流 2）打造“朋友+专家”的形象 3）文案要售卖“爽”的感觉 4）互推 5）把朋友圈打造成一个系统 案例分析：盘子女人坊第一摄像店的背后的3个秘密? 1）定位古风 2）只做精品 3）客户朋友圈分享 第八招：裂——裂变营销，微商/直销 1. 微商模式—互联网+创新代理模式！ 案例分析：一款代餐粉卖了上百亿，159背后的微商裂变揭密！ 2. 直销模式（需直销牌照） 案例分析：从0到近千万经销商团队背后，直销模式的诱惑力在哪里？ 3. 级差模式 案例分析：年纳税21亿，百亿微商TST的级差模式为什么有让人疯狂？ 第九招：毒——病毒营销/分享经济，让人们主动传播分享 1. 那些营销诉求可以采用病毒营销 1）品牌宣传 2）产品推广 3）用户增长 2. 公众传播的驱动力 案例分析：拼多多拼团病毒营销的三个核心点 1）有吸引力的病源体 2）几何倍数的传播速度 3）高效率的接收 第十招：换——异业联盟，互相成就，让别人成为你的流量入口 案例分析1：企叮咚、异业联盟成就年销500亿的巨头！ 案例分析2：水床、异业联盟 案例分析3：中国移动与今日头条/抖音合作？ 第十一招：粉——社群营销 1. 社群搭建与运营 2. 打造百万级粉丝大社群 3. 铁杆粉丝训练手册 4. 打造有温度/有个性/有文化的社群 5. 打造社群品牌，增强成员荣誉感 6. 形成社群生态圈，实现商业变现 案例分析：苏小糖 第三讲：爆款品牌——利用互联网打造品牌 引言：品牌的重要性不言喻，用互联网打造品牌可以从4个角度，即品牌的高度（公信力）、品牌的深度（与顾客的粘性）、品牌的宽度（知名度）、品牌的联度（行业关联）； 一、利用互联网打造品牌公信力（高度） 1. 打造品牌搜索形象—搜你的品牌/企业全是客观正面的形象！ 2. 用媒体报道打造塑造品权威—权威媒体多角度报道企业！ 3. 打造互联网口碑—让网上全是客户的正面口碑！ 二、利用互联网打造品牌与用户的深厚关系（深度） 1. 社群营销和粉丝经营打造品牌与粉丝的关系 三、利用互联网打造品牌的知名度（宽度） 1. DSP大数据营销锁定精准客户进行品牌宣传 1）客户定位与分类—谁是我的意向客户、目标客户、核心客户 2）客户行为分析—分析不同客户上网浏览会触发的关键词/行为并提交 3）各个平台根据你设置的行为和关键词给你匹配精准客户 4）展示你的品牌宣传信息 四、利用互联网打造品牌与行业的关联（关联度） 第四讲：爆款成交——线上或线下成交客户 一、线上网站成交 1. 成交型网站需要具体三大能力 1）吸引力—3秒内吸引客户看下去 2）公信力—销售97%解决信任问题，你说的客户凭什么相信 3）行动力—让客户立刻、现在、马上成交付费。 2. 成交型网站的十六个关键要素 1）自我介绍 2）卖点 3）优势 4）说服逻辑 5）内容呈现 6）生产过程 7）成功案例 8）客户评价 9）荣誉资质 10）问题解答 …… 二、线下会议营销 1. 会前邀约—各种邀约并用确保会议到场人数和质量 1）代理邀约 2）员工邀约 3）第三方电话团队邀约 4）互联网工具邀请 2. 会中成交—招商会议必须为结果负责，一切为了订单 1）逛公司 2）搞会销 3）促下单 3. 会后追单—跟进没有成交的、交了订金的客户
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