农村电商与县域产业园运营 【课程背景】 在农村问题成为政府工作焦点、电子商务成为经济增长引擎的双重背景下,农村电商在释放农村消费力、开启万亿新兴市场上的作用日益显著。农村电商万亿级市场吸引各大电商纷纷在此布局,农村电商已经成为未来巨头间市场争夺的主要战场。 农村电商包括农村消费品电商、农资电商和农产品电商,2020年农村地区网络零售规模不断扩大,全国农村网络零售额达到1.8万亿元人民币,同比增长8.9%。具体来看,服装鞋帽及针纺织品零售额最高,占全国农村网络零售额的31.5%;其次是日用品和粮油食品,占比分别为18.6%和8.3%。。农村市场大有可为。 2019年东部地区实现农村网络零售额占全国农村网络零售额的76.6%;中部、西部和东北部占比分别仅为12%、9.4%和2%。此外,东部地区农村网络零售额同比增速依旧排名第一,约为19.8%。农村电商的快速发展将带动农村相关配套产业发展,农村物流、农村金融保险服务、农村基础设施等行业也将享受农村电商带来的发展机遇。 段子:这是一个淘品牌,2012年6月在天猫上线,65天后成为中国网络坚果销售第一;2012年“双十一”创造了日销售766万的奇迹,名列中国电商食品类第一名;2013年1月单月销售额超过2200万;至今一年多时间,累计销售过亿,并再次获得IDG公司600万美元投资。这个品牌是三只松鼠。2017年双11活动的成交额再创新纪录:11日0时3分01秒,交易额突破100亿元;当天交易额突破1000亿元。 2020年的双11突破4982亿,阿里巴巴集团美国上市,标志着电商已发展到2.0时代,无论您做与不做,农村电商的渠道革命已经来临! 网络流传着许多农产品通过网络营销创造的神话 微营销卖水果,月收入能过4万!来自一群大学生, 微营销卖板鸭,1个月流水过八万!来自兼职的柴公子 卖黑枸杞,3个月 100万流水,全国发展代理商200家!-大雨 微营销1个月内,会员数从30万几何式增至120万!7天连锁酒店 在短短3个月内吸引粉丝105万,网上订单暴增15倍!小米手机 3周时间,仅“冰摇沁爽”一项产品销售额就突破750万!星巴克 【课程对象】
政府部门、电商从业者
【课程时长】
1天(6小时) 【课程收益】 l 抽丝剥茧,把握农村的实体行业线上线下发展的脉搏,解析电子商务的本质与规律 l 通过大量行业案例与惯用法则,帮助传统县域生产与经营量身定位 l 博采众长,借鉴数家企业成功案例,学而师习之 l 全局在胸,制定网络营销规划,搭上E时代方舟 l 内炼心法秘籍,修炼网络营销内功,独步江湖 l 创新渠道,用互联网创造全新的盈利模式 l 帮助农村经营者完成线上线下相结合的网络营销达尔文式进化。 【课程大纲】 第一章2020年农村建设信息化与农村电子商务消费数据分析 1农村电商的定义 2农村电商发展空间 3农村电商的背景 4农村电子商务服务 5中国农村电商消费市场情况 ▪ 一、农村电商消费人群特点 ▪ 二、为什么农民会喜欢网购 ▪ 三、探索农村消费增长的原因 6加快发展农村电子商务的对策 ▪ 加快信息基础设施建设 ▪ 建设高质量的农村电子商务的平台 ▪ 建立农村信息服务体系 ▪ 开展农村信息化知识培训,培养信息人才 第二章 农村电子商务的趋势和成功模式 第一节 2018-2020年农村网民的网络应用情况 第二节 农村淘宝的“五个一”方针及阿里巴巴集团“千县万村”完成数据(1000个县级运营中心和10万个村级服务站) 第三章 农村电商该怎么做 第一节 农村电子商务服务五大模式分享 1.网上农贸市场 2.特色旅游 3.特色经济 4.数字农家乐 5.招商引资 第二节 农村电商信息平台搭建 2020年中国农村电商网站排行榜网TOP10介绍 第四章 传统企业结合互联网思维的触电模式 1.互联网思维“独孤九式”和20条黄金法则助企业触电成功 Ø互联网思维第一式:用户思维 【案例分析】 法则1:得屌丝者得天下
法则2:兜售参与感
法则3:用户体验至上 Ø互联网思维第二式:简约思维 【案例分析】 法则4:专注,少即是多
法则5:简约等同于美 Ø互联网思维第三式:极致思维 【案例分析】 法则6:打造让客户尖叫的产品
法则7:服务等同于营销 Ø互联网思维第四式:迭代思维 【案例分析】 法则8:小处着手求突破、微创新
法则9:精益创业,快速迭代 Ø互联网思维第五式:流量思维 【案例分析】 法则10:免费是为了更好的收费
法则11:坚持到质变的“临界点” Ø互联网思维第六式:社会化思维 【微信案例分析】 法则12:利用社会化媒体,口碑效应
法则13:利用社会化网络,众包协作 Ø互联网思维第七式:大数据思维 【银泰案例分析】 法则14:数据资产成为核心竞争力
法则15:你的用户群体不是一个人,而是每个人 Ø互联网思维第八式:平台思维 【BAT案例分析】 法则16:打造多方共赢的生态圈
法则17:善用现有平台 法则18:把企业打造成员工的平台 Ø互联网思维第九式:跨界思维【阿里巴巴PK腾讯案例分析】 法则19:携用户以令诸侯
法则20:利用互联网思维,进行颠覆式的创新 2. 互联网思维结合农村电商的成功案例 Ø(1)沙集淘宝村-家具淘宝三剑客 Ø(2)河南张武村-山药哥 Ø(3)陕西涌泉居靖边-土豆姐姐 Ø(4)阿里巴巴农村淘宝落户桐庐 Ø(5)遂昌县土猪肉聚划算定制 Ø(6)遂昌北山村冬笋-舌尖上的爆品 Ø(7)“俞三男”状元蟹-千万业绩的成功之路 Ø(8)“甄的小米”-农产品借势出海 Ø(9)“四大美莓”-互联网造就百万阅读量 结语:2021年移动互联网的天下,互联网电商的走向将是商务的电子化。
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