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直播电商带货实战训练营 【课程背景】 新媒体营销传播速度快、成本低、信息量大、内容丰富、互动性强，能为企业品牌宣传、产品销售带来良好的效果，因此对于运营人员十分重要。本课程通过内容定位、图文设计、内容优化、吸粉引流、社群构建、内容变现等内容运营专题，讲解新媒体营销与运营的核心方法。通过全网平台的运营实例，深度解析新媒体营销与运营直播的实战技巧。 【课程时间】 1-2天，6小时/天 【授课形式】 1. 讲师讲授（多维度、多层次深度解析课程的重点、要点和难点，帮助学员透视、理解和掌握） 2. 案例分析（通过分析众多案例，让学员深刻理解原理和方式方法） 3. 现场演练与游戏互动（使学员参与到学习过程当中，帮助学员领悟并发现问题，从而达到学以致用的目的） 【课程收获】 l 了解新媒体平台的传播特性：分析用户+数据、优化内容、吸粉引流； l 深刻清晰新媒体营销与运营的核心方法； l 熟练掌握新媒体营销与运营的实战技巧； l 掌握短视频拍摄 剪辑 制作 l 掌握直播的方式方法 直播脚本设计实施 l 提升现有团队短视频水平 【课程内容】 一：主流直播电商平台优劣势 一． 主流电商平台优势与劣势与选择 1. 电商平台对比与选择—— 怎样选择适合企业自身的直播平台，怎样正确进入直播电商 2. 淘宝直播特点——淘宝京东传统电商的流量入口与二类电商的区别 3. 抖音直播趋势——企业搭建自我平台直播与抖音完美结合，让公域流量为我所用 4. 快手直播趋势——市场定位与布局，企业产品的定向人群怎样差异化 二． 直播电商的团队配置及流程标准 1. 主播——主播的定位，怎样播，如何播，结合产品卖点进行直播计划设定 2. 自建直播团队的人员划分——迎合短视频平台规则，做好停留转化 3. 一场直播的团队分工——直播 助理 策划 运营 摄影的职责与配合 三． 账号定位 4. 起号与养号——账号的精准垂直决定后期的产品定向路径 5. 涨粉定位法——短视频思维产生的巨大效果 6. 卖货定位法——销售的场景化与实际成交的商品定位 7. 账号装修——丰富账号内容，最大化展示账号差异化 二：短视频直播核心 一．短视频电商与直播电商的区别 1. 短视频电商3种玩法——电商短视频内容思维 2. 直播的必备逻辑——分清工作重心完成高效直播 3. 直播的准备（人货场）——直播前 直播中 直播后的细节落实与实时调整 二．超级主播直播技巧 1.主播的定位（视觉 行为）——适合的形象打造与定位，符合直播场景的语言行为 2.主播实战技巧（能说 会说 有结果的说）——克服紧张心理，有趣有利 有感的直播， 3.直播间品组货法则——直播的货物准备，赠品，卖品的顺序及关联的转换节点 4.直播脚本编排实施——参与直播的人员及货品分配明细 新媒体开启商业未来，营销与运营引导企业希望。
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