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追光计划——超级主播带货技巧 【课程背景】 新媒体营销传播速度快、成本低、信息量大、内容丰富、互动性强，能为企业品牌宣传、产品销售带来良好的效果，因此对于运营人员十分重要。本课程通过内容定位、图文设计、内容优化、吸粉引流、社群构建、内容变现等内容运营专题，讲解新媒体营销与运营的核心方法。通过全网平台的运营实例，深度解析新媒体营销与运营直播的实战技巧。 【课程时间】 1天/0.5天 【授课形式】 1. 讲师讲授（多维度、多层次深度解析课程的重点、要点和难点，帮助学员透视、理解和掌握） 2. 案例分析（通过分析众多案例，让学员深刻理解原理和方式方法） 3. 现场演练与游戏互动（使学员参与到学习过程当中，帮助学员领悟并发现问题，从而达到学以致用的目的） 【课程收获】 l 了解新媒体平台的传播特性：分析用户+数据、优化内容、吸粉引流； l 深刻清晰新媒体营销与运营的核心方法； l 熟练掌握新媒体主播直播技巧 l 掌握直播的方式方法 直播脚本设计实施 l 提升现有团队短视频水平 【课程内容】 一． 直播能为企业带来什么 1. 企业的困境—— 怎样选择适合企业自身的直播平台，怎样正确进入直播电商 2. 自有直播平台闭环运营——企业搭建自我平台直播，让私域流量为我所用 二． 直播电商的团队配置 1. 主播——主播与非主播的要求及选拔培养标准 2. 自建直播团队的人员划分——迎合短视频平台规则，做好停留转化 三．超级主播直播技巧 1.主播的定位（视觉 行为）——适合的形象打造与定位，符合直播场景的语言行为 2.主播实战技巧（能说 会说 有结果的说）——克服紧张心理，有趣有利 有感的直播， 3.直播间品组货法则——直播的货物准备，赠品，卖品的顺序及关联的转换节点 4.直播脚本编排实施——参与直播的人员及货品分配明细 新媒体开启商业未来，营销与运营引导企业希望。 四．直播逻辑 2.卖货定位法——销售的场景化与实际成交的商品定位 3.直播的必备逻辑——分清工作重心完成高效直播 4.直播的准备（人货场）——直播前直播中 直播后的细节落实与实时调整
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