《玩转社群-零成本营销》总裁班 主讲:熊友君博士 拼酒量、找关系、拓渠道的传统模式应该结束了,移动互联时代,如何借助社群构建用户粉丝群,并开启营销传播的零元时代?让产品会说话,让客户自动传播,玩转社群,开启营销零成本时代!
小米的老板雷军下达了一个任务:
6个月内新增100万个小米真实注册用户,目标客户为18~25岁的年青人。 Ø 营销预算:50万元人民币 Ø 营销方式:不限 Ø KPI:注册用户数和用户活跃度。 日均新增5555个用户,每个用户营销费用0.5元,还要“精准、真实”! 这看起来是一个“不可能完成的任务”。
试想:你是这位CMO,将如何开展营销工作? Ø 在媒体投放广告?(成本制约) Ø 策划活动,吸引年青人参加,再进行营销说服?(周期太长) Ø 在路边发送纸质广告?(路径太长) Ø 或者事件炒作,年青人眼球?(可控性差)
这些动作好像都能把项目成果向目标推进一些,但总感觉力度不够。不眠不休地做了很多努力,但感觉目标还是遥遥无期。 而有限的营销资源(时间&费用)在不断消耗中~
你很焦虑,并反复问自己:问题到底出在哪里?
在回答这个问题之前,我们不妨先静下心来想想这些问题:
Ø 谁对年青人影响力最大?谁又可以影响更多的年青人?(社群) Ø 年青人感兴趣的是什么?最乐于谈论什么?(内容) Ø 年青人在什么时间段、什么情境下最容易受影响?(场景) Ø 哪里的年青人最集中、最活跃、最乐于传播?(连接)
你会惊喜地发现,按照正确的营销思路,梳理好以上四个方面内容,思路顿时清晰了许多。
而这,就是互联网的4C法则。 在适合的场景(Context)下,针对特定的社群(Community),通过有传播力的内容(Content)或话题,通过社群网络中人与人的连接(Connection)的裂变实现快速扩散与传播,从而获得有效的传播及价值。
传统企业估值达到13亿,需要多少年?多少人?罗辑思维估值13.2亿,可只有不到100个员工。销售额不到2亿,无论是在九死一生的创业路途中,还是在水深火热的职业生涯里,我们都曾经或正在为这些事情焦头烂额,整宿的失眠和上火仍无济于事,还是无法从根本上解决我们内心的这种焦虑。
² 解析“互联网+”战略机遇与挑战 ² 学习利用“移动互联网思维之九阳真径”改造传统战略体系 ² 学习移动互联网三大商业模式、两大核心特征,把握时代脉搏 ² 社群传播的方法,社群运营33法则 ² 传统企业互联网转型路径、策略及实战营销 ² 学习营销整合,实现微搜索引量、微博引流、微信交流、二维码营销、微商城销售? ² 如何制定《新媒体营销营销手册》、《新媒体系统运营宝典》
◆引领时代: 研判移动互联网发展趋势,应对移动互联网电商机会与挑战;解析移动互联网产业发展,重塑移动互联网新路径。 ◆实战课堂 独家解析“企业案例库”,将晦涩艰深的互联网金融专业知识转化为生动易懂的案例教学。为企业整合出一套可行的互联网金融推广方案。 ◆定向指导 针对不同企业的特点进行专业化、个性化指导,从资金融通、支付和信息中介等各方面重新认识企业参与金融的方向,让学员最有效地实现企业的金融升级和产业优化。
传统企业,准备转型升级的董事长、总经理、总裁等高级领导者 商业银行、保险公司、证券公司、基金公司、民间金融机构等企业的高层管理者 互联网创业投资者、电商公司高层管理者 其他有志于从事互联网的企业高层管理者。
一、移动互联网时代市场的变化,让企业的传统盈利模式受到极大的挑战
1. 努力只能把事情做好,跟对趋势才能把事情做对,互联网+是什么,如何“+” 移动互联网改变了我们的衣食住行。互联网对人的需求和行为方式产生影响 互联网对商业形态变迁形成核心驱动力 互联网+金融 创造千亿市机遇 连拉车的车夫都在变化了,你呢?
2. 移动互联网思维的之九阳真径 传统时贸易思维是渠道为王,互联网时代思维是点击决定业绩,流量决定销量,移动互联网思维是什么?移动互联网思维之九阳真经
最前沿的最系统思考:互联网思维九大核心兵法倾情解读 最落地方法:听得懂、学得会、可执行、可实施、可落地 最实战案例:多个行业数家企业案例解析沙盘演练
3.追求本质,经营客户,向客户经营要价值 案例学习: 社会进步,必将让人越来越社群化,如何通过经营和活动提高社群对企业的粘性, 颠覆,无处不在;超越,不可阻挡(为什么升级)!传统企业如何搭上“互联网+”的风口。目前全国各地土地成本居高不下,人才短缺,管理成本大量上升,出口不畅,而互联网企业一路凯歌,京东、阿里、陌陌掀起赴美上市浪潮?
二、 移动互联网商业核心模式的秘密 1. 从60后到90后消费者的变化及营销政策调整 2. 人性的弱点及移动互联网的商业模式 3. 移动互联网时代的最核心的三大商业模式 4. 线上线下如何整合?BAT三大巨头的O2O布局 最新案例解读 三、 社群传播及运营实战策略 (一)自媒体与社群传播 1.社群与自媒体营销三部曲: 2. 从粉丝经济到社群经济 3.社群五种定位 (二)社群重构生态圈 1.社群1.0到社群3.0 2.社群=产品动能*连接系数*自媒体运营 3.社群结构及行为分析
(三)社群运营三步曲 1.社群运营十个关键词 2.社群运营三大纪律八项注意 3.社群五种五个关键模型 (四)社群平台搭建 1.微信平台、公众号平台 2.微博平台 3.凤凰、百度、四大门户 4.喜马拉雅、及优酷平台 5.今日头条、一点资讯、天天快报
案例1:七号社区 案例2:知识型社群-罗辑思维如何做到13.2亿的 案例3:产品型社群-小米崛起之迷 案例4:朋友式社群-友君大讲堂运营失误与教训 案例5:学习型社群-八号档铺混吨大学能开得起来么
|