新零售课程大纲 主讲人:薛腾蛟老师 第一讲:互联网下半场及新零售特征表现形式 1. 揭秘马云新零售(全渠道、数字化、智能化、体验店、智能物流) 2. 中国进入互联网下半场的特征及表现和应对 3. 电商已是传统行业从线下适应线上到线上融合线下 4. 新零售特征是消费者主权SoLoMoMe提升用户体验 5. 新零售的本质是线上线下都没有红利情况下的CRM 6. 实体店仍是主消费场景需要数据驱动的精准零售 7. 新零售需要情感标签通过OAO社群来链接客户 8. 新零售要求从客户心智角度开发产品和服务 9 物联网和人工智能是满足人类需求的下一个风口 第二讲:新零售转型的思维转变和应用创新 1. 微创新思维:产品、营销、到服务任环节的微创新,特别是利用互联网的手段来改善的, 很多是基于单店可以做的;比如快速支付,微信社群管理用户,会员体系,会员日建立;微创新很多是可以马上行动的。 2. 消费升级思维:要的不但是产品质量,而且是服务体验舒适方便快捷全满足;新的支付工具,新零售品牌集合店在快捷全满足上是一种应对。 3. 消费者变化思维:二次元、亚文化、自我中心,除了产品设计迎合以外,甚至包装材料颜色都要适应,洞察消费者的变化;江小白成功、喜茶营销都是类似的应用。 4. 消费者主权思维:特别对于实体店,建立SoLoMoMe(social社交+local本地化+mobile移动+personalized个性化),以消费者主权为中心,建立服务思维。 5. 场景体验思维:人工智能、智能试用、VR、3D等技术应用;如小米之家的舒适感,各种试衣间增大,各种服装品牌的智能试衣。 第三讲:大中小微企业的新零售案例和应用分析 1. 电商如何玩线下(阿里银泰生活选集,京东100万便利店,小米之家) 2. 线下企业如何玩全渠道(百联集团,苏宁云商,国美和大润发超市) 3. “一平方米美好商业”的新零售公司如何开遍上海办公区的 4. 一家红酒电商企业是这样通过OAO新媒体自组织活动玩新零售的 5. 有几十家店的服装企业是这样玩微信社群矩阵做新零售 6. 一个小水果店的线下到朋友圈到微信群到微店支付 第四讲:新零售的产品服务和用户体验 1. 一家奶茶店一家特色小吃店如何符合消费者复古需求做新零售 2. 素型生活跨界店实际是满足都市人向往自然田野生活的新体验店 3. 喜茶营销及江小白看新零售的用户变化和产品体验 4. 盒马生鲜是怎么依赖客单价/履约成本比及转化率做新零售 5. 新零售品牌集合店成立的原因和背后的变化逻辑 6. 智能云试衣镜和3D高速人体扫描让这家男装企业更早进入新零售 7. 三只松鼠的细心入微及萌文化和新零售用户体验 第五讲:大数据云计算会员营销和新零售 1. 大数据云计算的定义由来和应用(海量快速分析) 2. 大数据时代的零售商业思维及企业变革 3. 新零售个性化的我的淘宝和今日头条原理 4. 大数据建模及数据形成(电商银行电信) 5. 大数据决策(卖场零售电影反馈医院决策警察行动) 6. 大数据新零售数字营销(零售DSP电信手机收集) 第六讲:实体店新零售玩法及通过某个特色做到极致 1. 主题特色类新零售:素型生活馆,Riso未来店 2. 反都市生活新零售:大自然或者复古装修 3. 幽默有趣生活向往:喜茶店,江小白酒 4. 年轻人吃饭交友娱乐需求:饭店的交友空间 5. 体验满足(消费者某一方需求):Riso未来店,盒马鲜生 选择以上模式中的一到几种,做到极致,通过营销和口碑无限放大。 第七讲:实体店企业实施新零售的执行过程步骤解析 1. 新零售可能的业务模式和创新分析 2. 我们所在的行业特称及可能匹配的选择 3. 企业新零售运营体系的设计与构建 4. 我们行业消费人群行为洞察变迁 5. 新零售企业的产品系统体系 第八讲:回归零售的本质及解决方案提供 1. 新零售仍要回归实体零售的原点和本质 2. 新零售未来的营销战略 3.解决方案:我们公司的新零售(用户变化,行业特称,产品组合,店内环境,店员服务,全渠道,营销品牌,新技术,客户链接管理)
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