新零售时代下,直播短视频营销趋势分析与实战经验 课程背景: 有个叫李佳琦的年轻人,从月薪不足五千的欧莱雅柜台彩妆师,到年收入超千万的网红带货主播,仅仅用了两年。 IP是“薇娅viya”的女主播,“双11”零点之后开播的两个小时里,直播间的销售金额达到了2.67亿元,全天直播间销售额超过了3亿元,每场直播人均观看人数高达230万,带货能力甚至等于一个二三线明星。 直播带货的趋势日渐风靡,在即将来临的5G时代,未来客户直接通过在线视频,就可以随时随地选择自己喜欢的商品。错过直播商机,将错过一个时代! 课程收益: ● 清晰认知直播带货的发展趋势 ● 了解直播带货的整个策划内容 ● 输出一套适合自己的策划方案 ● 掌握直播实操中的各种小技巧 课程大纲 第一讲:新零售时代直播与社群营销的趋势认知 1. 新消费:直播购物 2 .新物种:电商主播 3. 新机会:商家自播 4. 新方法:私域流量社群管理 第二讲:直播活动的整体策划 直播也是一场戏,好活动都是策划出来的 一、直播的目标 目标是什么 1)销售数量、销售金额 2)关注度、粉丝数 3)送券数 4)观看人数 5)转化率 二、直播的对象 1. 客户分类 1)看官:看热闹的,凑人数的 2)专家:淘好货 3)买家:有目的购买 4)爱好者:想来学习的,喜欢研究 5)卖家:其他品牌的卖家来打探的 2. 客户需求 1)外观:颜色、饱和度、透光率 2)真伪:认证、鉴定、实验 3)担保:平台担保 4)价格:市场价、优惠价 5)包装:精美、结实 6)物流:包邮、快递速度、取货便利 …… 绘制客户需求雷达图 三、直播的形式 1. 单人脱口 2. 两人双簧 3. 多人交互 现场作业:制定符合自己的直播形式 四、直播的产品 1. 选款的原则 1)好看 2)新款 3)奇特 4)性价比 课堂作业:选择你的爆款产品,并说明原因 2. 场景的原则 1)室内/室外 2)工场/原产地 3)产品使用场景/产品带给用户的体验价值场景 第三讲:直播带货的技巧 1. 重复法则 2. 呼吸法则 3. 倒数法则 4. 目标法则 5. 微笑法则 6 名字法则 7. 奉承法则 8 .夸张法则 第四讲:短视频运营实战经验 1.抖音快手等平台的算法逻辑和推荐机制 2.短视频内容运营策略 3.科学养号流程与营销矩阵搭建 4.短视频团队的人员配备与分工 第五讲:社群营销私域流量 1. 企业销售团队的社群分类 2. 微信社群定位运营的6大要点(产品要求,名字定位,群规仪式感,参与方,价值,自组织) 3. 运营好社群7大注意(占用时间,需要技能,团队框架,互动要点,粉丝组成,种子用户,内容分享) 4. 让微信社群里面的种子用户帮助拉新的3大办法(群体价值,团购,奖励) 5. 让微信社群粉丝马上购买的5种样式(限时优惠券,红包现金,场景体验,稀缺感,赠品) 6. 销售人员如何利用线下活动和线上结合的微信社群扩大人脉
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