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横扫电商江湖的营销策划与实战手法(1-2天) 主讲：张有为 第一部分：2017市场竞争策略 一、产能严重过剩20~60%，产品与服务同质化80%以上； 二、价格战白热化，企业利润严重下滑，甚至整个行业都没有利润； 三、供给侧改革势在必行，不要颠覆、发明、创新，而要做周边创新； 四、国内达到中产阶层消费水平的人有3亿，这是一个前所未有的红利； 五、不要用“成本+利润”的方法计算价格，而要用价值来定位价格； 六、目标客户要细分到不能再细分，产品要聚焦到单品类或只做单品。 第二部分：无策划，不营销 案例拆解： 1）上市企业：上海耀皮玻璃集团门窗事业部 2）韩版女装：广州海玲服饰花田宝旗舰店 3）零花钱玩具：义乌智缘文体用品有限公司 二、面对消费者，你说哪一个？（卖车案例）（客户心理认知测试） 三、卖点和卖点外延如何提炼？ 特色：对手没有的或领先对手的功能与性能（瑞夫斯的卖点理论） 优势：领先对手的各种事实概念（张有为的卖点外延） 好处：客户或消费者有什么好处（张有为的卖点外延） 四：张有为：甩掉对手的营销策划 张有为营销策划案，价值超4A广告公司30万的文案 第三部分: 无策略，不推广 一、做网络营销，实际上是解决三大关键问题 推广-我想要在网上做生意，可别人怎么找到我呢？ 信任-我想要在网上做生意，可别人怎么找到我呢？ 亮点-凭什么买你的东西？（营销策划就是解决这个问题） 二、全网推广就这几招： 1）【SEO】让客户在搜索引擎上首先找到的是你 2）【B2B】让你的关键词在六大搜索引擎上遍地开花 3）【博客】卖产品不如卖自己，网络日记是你一生的财富 4）【社区】卖啥不吆喝啥，成为社区达人，达人达己 5）【播客】诚实的活人视频，让形象挥之不去 6）【微博】做生意先做人，微博是网上做人的好地方 7）【微信】零距离对话与销售，实现O2O+LBS的模式 8）【QQ群】简单粗暴直接，但一定有效果 小结：2017企业的赚钱策略 1、产品或服务与竞争对手有差异化； 2、品牌相关性下的子品类（周边创新），区隔竞争对手； 3、小幅或大幅提升价格，在10~100%范围内； 4、在目标客户定位上，要能给客户画像，做小众市场或小小众市场； 5、在产品上要聚焦品类或单品，并与目标客户能匹配捆绑； 6、建立目标客户的微信社群。
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