《必定成功的直播秘诀》 【课程背景】 直播短视频的热度相信大家已经有目共睹。不管是对于个人还是企业,直播都给大家提供了“弯道超车”的机会,而且无论大家对直播的评价如何,确实已经有很多人获得了不错的效果和收益。 对于企业来说,直播是目前这个是最火的渠道之一,吸引客户、做产品销售、炒品牌热度、树立个人形象等都是很好的方式,自然搜索都自带流量,做个直播带货还可以成为“网红”。 那么如何系统的操作直播呢?特举办本培训! 【培训收益】 1.掌握直播以及直播带货的策略,提高直播带货销售的技巧和能力; 2.按照标准对客户分类,进行差异化管理,实现最高投入产出比; 3.帮助企业培养忠实粉丝客户,建立有效的客户关系系统,掌握维护客户关系的技巧; 4.提升销售团队的销售水平,从而获得更高的业绩筹码,还可以赢得客户关系和尊重; 5.掌握3种销售技能:直播销售技能,客户关系管理技能,直播的沟通与互动技能; 6.掌握全面的线上销售知识 【课程对象】 所有销售的人员。 【课时安排】 授课2天(12小时)。 【授课老师】 鲍明忠老师 【培训大纲】 第一章 概述 一、直播的知识 1、微信; 2、直播媒介 3、平台的差异 二、抖音介绍 1、抖音平台详解 2、抖音算法原型; 3、抖音产品推送模型; 第二章 直播拓客7步曲 三、定位 1、什么是定位? 2、爆红的类目与定位 3、7中IP人设定位 4、定位如何吸引眼球? 四、运营 1、学习主流的媒体平台; 2、利用平台规则运营; 3、抖音不会推荐的产品类型; 4、账号运营核心痛点; 5、养号的核心目的; 6、养号六技巧 7、老号如何养号 8、养号与不养号的区别 9、养号小贴士 10、优质视频的5个维度 11、作品上热门的4点 12、提升作品的完播率 13、作品需要固化的2个品牌固点 14、如何获取流量; 15、新媒体矩阵运营模式 五、内容 1、拍同款功能; 2、推荐优质抖音号; 3、内容垂直深耕; 4、热点的抓取 5、分类说明 六、拍摄 1、拍摄工具的分类 2、手机拍摄技巧 3、拍摄图片的技巧 4、半身全身拍摄技巧 5、示例演示 七、剪辑 1、视频剪辑工具; 2、图片类剪辑工具 3、技巧类剪辑工具 八、变现 1、主流平台变现的8种模式; 2、短视频变现的8种方法; 九、直播 1、直播流程概述; 2、直播脚本 3、直播设备; 4、直播拍摄技巧; 5、 如何提升直播的观看率; 十、如何提升直播服务品质? 1、服务 A、服务的定义; B、粉丝忠实的特点; C、粉丝满意与忠诚的关系; D、服务的特性; E、售前、售中、售后的细节; D、服务"7P"; E、从公司战略的角度给于重视; 2、客户投诉 A、技巧 B、避免和注意的事项 十一、实战演练。
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