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鲍明忠《必定成功的直播秘诀》

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《必定成功的直播秘诀》
【课程背景】
   直播短视频的热度相信大家已经有目共睹。不管是对于个人还是企业,直播都给大家提供了“弯道超车”的机会,而且无论大家对直播的评价如何,确实已经有很多人获得了不错的效果和收益。
对于企业来说,直播是目前这个是最火的渠道之一,吸引客户、做产品销售、炒品牌热度、树立个人形象等都是很好的方式,自然搜索都自带流量,做个直播带货还可以成为“网红”。
那么如何系统的操作直播呢?特举办本培训!
【培训收益】
1.掌握直播以及直播带货的策略,提高直播带货销售的技巧和能力;
2.按照标准对客户分类,进行差异化管理,实现最高投入产出比;
3.帮助企业培养忠实粉丝客户,建立有效的客户关系系统,掌握维护客户关系的技巧;
4.提升销售团队的销售水平,从而获得更高的业绩筹码,还可以赢得客户关系和尊重;
5.掌握3种销售技能:直播销售技能,客户关系管理技能,直播的沟通与互动技能;
6.掌握全面的线上销售知识
【课程对象】
所有销售的人员。
【课时安排
授课2天(12小时)。
【授课老师】
鲍明忠老师
【培训大纲】
第一章 概述
一、直播的知识
   1、微信;
   2、直播媒介
   3、平台的差异
二、抖音介绍
   1、抖音平台详解
   2、抖音算法原型;
   3、抖音产品推送模型;
第二章 直播拓客7步曲
三、定位
1、什么是定位?
2、爆红的类目与定位
3、7中IP人设定位
4、定位如何吸引眼球?
四、运营
1、学习主流的媒体平台;
2、利用平台规则运营;
3、抖音不会推荐的产品类型;
4、账号运营核心痛点;
5、养号的核心目的;
6、养号六技巧
7、老号如何养号
8、养号与不养号的区别
9、养号小贴士
10、优质视频的5个维度
11、作品上热门的4点
12、提升作品的完播率
13、作品需要固化的2个品牌固点
14、如何获取流量;
15、新媒体矩阵运营模式
五、内容
1、拍同款功能;
2、推荐优质抖音号;
3、内容垂直深耕;
4、热点的抓取
5、分类说明
六、拍摄
1、拍摄工具的分类
2、手机拍摄技巧
3、拍摄图片的技巧
4、半身全身拍摄技巧
5、示例演示
七、剪辑
1、视频剪辑工具;
2、图片类剪辑工具
3、技巧类剪辑工具
八、变现
1、主流平台变现的8种模式;
2、短视频变现的8种方法;
九、直播
1、直播流程概述;
2、直播脚本
3、直播设备;
4、直播拍摄技巧;
5、  如何提升直播的观看率;
十、如何提升直播服务品质?
   1、服务
  A、服务的定义;
B、粉丝忠实的特点;
  C、粉丝满意与忠诚的关系;
D、服务的特性;
E、售前、售中、售后的细节;
D、服务"7P";
E、从公司战略的角度给于重视;
   2、客户投诉
   A、技巧
   B、避免和注意的事项
十一、实战演练。

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