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陈起辉:传统企业在互联网时代的生机

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传统企业在互联网时代的生机
  
主题
内容
传统企业向互联网转型的关键点
课程重点: 了解特点、把握趋势、成功转型
Ø  互联网的特性
  
通过搜索寻找关键词、中小企业也可以投、产品定制化(选择多,需要精准定制)、推广/购买无地域限制、购买通路和推广通路重合(高效、低成本)
  
Ø  互联网发展的七大趋势
  
1、网络消费者的需求多样化;2、服务行业借团购之力加速迈入电商大门;3、规模化+平台化+品牌化;4、社区化+区域化+移动化;5、从建立社交图谱到多元化的兴趣图谱;6、社会化网络+电子商务=社会化电子商务;7、Solomo=社交的+本地的+移动的
  
Ø  不同类型的企业在互联网时代如何转型
  
服务类企业、电子制造类企业、快速消费品类企业
互联网营销思维与传统思维的差异
课程重点: 互联网思维
Ø  商业民主化
  
生产能力不再是竞争优势、渠道垄断很难实现、媒介垄断被打破
  
Ø  用户至上、粉丝经济
  
围绕用户的核心需求设计所有的环节
  
营造粉丝文化乃至构建话语体系
  
Ø  媒体属性、病毒式营销
  
产品与服务具有强大的情感诉求,自己也能传播
  
社交网络、社会化媒体的渗透
  
Ø  开放
  
激发用户创造,生成高价值的内容(UGC)
  
Ø  免费
  
以免费争取用户,以服务和特权创造收入
  
Ø  小而美
  
是抓住用户某个痛点或价值点,做到极致
主题
内容
虚实结合的营销创新案例
课程重点: 从案例中思考
Ø  十月妈咪
  
线上与线下的区隔,避免冲突
  
Ø  钻石小鸟
  
线上与线下的协同,线下体验线上消费
  
Ø  功夫蟹
  
线上多种媒体的宣传,线下消费
微营销实战分享
课程重点:社交媒体的威力
Ø  唯品会
  
微博活动+微博话题+微信活动
  
Ø  柚子美衣
  
让客户之间产生联系,培养忠实粉丝
  
Ø  昂达电子
  
话题炒作+线上促销
  
Ø  十八淑女坊
  
大数据精准分析+微博微信引流
  
Ø  易讯、东鹏特饮、玛雅数码、立白……
主题
内容
启发思考个人、业务模式等转型如何实现
课程重点: 传统企业转型的四个核心
Ø  以谁为中心?
  
从产品的设计、生产、销售、售后等各个环节与用户相结合
  
Ø  因何而花钱?
  
客户需求分析的秘诀
  
Ø  靠什么挣钱?
  
在免费的基础上提供差异化的服务,创造个性需求的价值
  
Ø  用什么来买?
  
全网布局、实现互联网时代下的“渠道满天下”

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