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课程大纲－《移动互联网下的汽车微营销》 【项目背景】 今天看一个产业有没有潜力，就看它离互联网有多远。能够真正用互联网思维重构的企业，才可能真正赢得未来。马云曾经说：企业再不系统地学习互联网思维，再不系统的学习如何让互联网思维落地，你的企业未来五年将是死路一条。 这是一个疯狂的时代，这是一个颠覆的时代，曾经那些不可一世的巨头们一个接一个的倒下，这个世界不再有永恒的王者，一切都可能被改写，被颠覆。马云说，未来将不存在互联网企业之说，因为能够在这场洗礼和变革中生存下来的或者本身就是互联网企业，或者就是那些已经成功学到了互联网思维，注入了互联网基因的传统企业。 当下，微博、微信、微视频已经成为了汽车营销的重要渠道，不论是推出新车型，还是推广品牌力，这种营销手法总是能迅速吸引新新人类的眼球，掀起不小的热潮。对广大汽车企业来说，移动互联网与新媒体的崛起，既是一种对商业模式和营销模式的颠覆，也是一种对过去的表达方式和思维方式的挑战。 随着国内汽车消费市场的成熟，“微”传播将成为一把双刃剑，一方面传播产品，助力销售，另一方面也会接受消费者最直接的拷问，如处理不慎，带来的负面影响也会损害品牌形象。 如何在微信、微博、抖音、快手等新媒体平台上打造忠实粉丝群？如何借事件营销创造“滚雪球式”的口碑宣传？如何利用新媒体营销工具提升售后服务体验感？车企和经销商如何组建新媒体营销团队，打造自媒体营销系统？如何借移动互联网不断发展壮大的契机完成汽车品牌的转型、革新与重塑？这些都是本次课程重点涉及和解决的问题。
【课程模块】 思维篇： ☆ 互联网思维的核心与精髓 ☆ 车企和经销商从业人员必须具备的七种互联网思维 ☆ 汽车品牌做互联网营销的成功与失败案例深度剖析 ☆ 如何用互联网思维去重构汽车行业？ ☆ 4S店经营者的六大痛点 ☆ 如何做口碑营销？ ☆ 85后、90后、95后人群的典型特征定义 ☆ 汽车品牌如何打造粉丝经济圈？ ☆ 案例分享：奔驰宝马的“基情”营销之道 ☆ 案例分享：沃尔沃如何让营销内容成为粉丝们争相分享的话题？ ☆ 案例分享：全新Jeep自由侠玩魔兽的“IP营销” 趋势篇： ☆ 移动互联网时代的新媒体发展趋势分析（微信、微博、抖音、视频号、直播） ☆ 车企如何在移动互联网时代做品牌营销和事件营销？ ☆ 微营销与粉丝经济时代：创新为本，内容为王 ☆ 移动互联网时代的自媒体运营之道（车企篇+经销商篇） ☆ 畅想互联网的下一个五年的趋势：5G＋大数据＋物联网＋O2O＋C2B ☆ 谁在抢4S店的生意？汽车后市场O2O平台分析 ☆ 大数据对汽车行业的应用价值？ ☆ 汽车品牌如何利用大数据营销平台锁定精准人群（DSP广告）？ ☆ 案例分享：比亚迪的微电影营销之旅 ☆ 案例分享：沃尔沃如何将品牌植入到受众的生活场景中？ ☆ 案例分享：斯柯达如何通过好玩、有趣、接地气的微视频做“情怀营销”？ ☆ 案例分享：宝马如何用一条H5刷爆微信朋友圈？ 策略篇： ☆ 汽车品牌做网络营销的实战兵器谱 ☆ 汽车品牌如何将微博、抖音粉丝导入微信？ ☆ 汽车经销商如何利用线下场景将O2O营销玩到极致？ ☆ 社会化媒体实战：微信、微博、微视频（抖音、快手、火山）、QQ空间 ☆ 线上影响力打造：大创意、口碑营销 ☆ 车企和经销商如何将“二维码”打造成营销利器？ ☆ 如何打造一支强大执行力的新媒体营销团队？如何考核和评估新媒体营销团 队的工作成效？ ☆ 选拔新媒体营销人才的七大核心指标 ☆ 如何策划一场低成本的汽车品牌微信营销活动？ ☆ 如何打造一批品牌的口碑传播者和信任代理人？ ☆ 极致微营销：如何打造个人号与公众号的营销矩阵 ☆ 事件营销案例分析：荣威姐爆红互联网的背后的秘密 ☆ 案例分析：死磕新生代人群，SMART借社会化媒体平台完成强势逆袭 ☆ 案例分析：汽车行业的微信公众平台运营之道（车企篇＋经销商篇） ☆ 案例分享：吉利如何通过H5小游戏培养粉丝粘性？ ☆ 案例分享：某车企如何用“难以置信实验室”视频做病毒式传播？ ☆ 案例分享：北汽绅宝X25如何用“一元订购”活动引爆微信朋友圈传播？ 微信营销实战篇： ☆ 汽车经销商如何利用微信、微博等社会化平台做低成本集客？ ☆ 汽车微营销的四大误区及三大精髓 ☆ 案例剖析：“玩车教授”如何在微信上完出每年千万的纯收入？ ☆ 案例剖析：利用微信平台做线上集客的核心四步法 ☆ 做朋友圈营销，如何成为一个文案高手？如何用一句话就把客户吸引过来？ ☆ 经销商销售人员必须学习的微信朋友圈营销十八式（线上集客必学） ☆ 微信辅助工具介绍：做集客时必须用到的十大微营销常用工具 ☆ 实战：如何利用营销工具制作好玩、有趣、接地气的营销内容？ ☆ 什么是微信小程序？车企和经销商如何利用小程序做营销推广？ ☆ 如何用LBS功能实现粉丝的快速增加 ☆ 关于微信公众平台的大数据分析技巧 ☆ 如何提升汽车经销商微信公众账号的文章打开率、分享率和图文转化率？ ☆ 优秀的微信公众号运营者必须具备的五大素质 ☆ 汽车经销商的微信公众平台究竟应该如何开发和定制？ ☆ 微信公众号运营数据分析：如何从数据中发现粉丝的内容偏好和使用习惯？ ☆ 汽车品牌微信公众账号推广十大招式（公众号如何增粉？） ☆ 车企和经销商如何打造朋友圈、公众号与微信群的营销矩阵？ ☆ 自媒运营核心秘笈：如何将公众号打造成为用户身边的朋友？ ☆ 如何打造一个高粘性的车主及潜客微信群？ ☆ 如何打造微信群的活跃度？如何提升客户参与感和存在感？ ☆ 如何利用微信群与粉丝进行有效互动？如何在微信群中发起活动？ ☆ 鱼塘营销终极法则：如何将微信群打造成为线上集客的营销利器？ 抖音营销篇： ☆ 权威报告解析：抖音10亿级流量红利爆发，你准备好了吗 ☆ 抖音营销的流量趋势、人群画像与变现能力分析 ☆ 抖音视频得以被官方推荐的模式原理图解 ☆ 车企、经销商和销售顾问做好抖音营销需要掌握的5大核心技能 ☆ 企业号抖音运营的三个原则：蓝V认证、60秒短视频、橱窗功能 ☆ 如何通过抖音挑战赛提高曝光度？ ☆ 抖音快速增粉的三个诀窍：挑战，蹭热点，创意贴纸 ☆ 自媒体短视频内容玩法的4个诀窍 ☆ 抖音标题的文案类型分析：互动类、叙述类、悬念类、段子手类 ☆ 做抖音营销的七大变现渠道分析 ☆ 车企和经销商如何利用抖音信息流广告做创意内容营销？ ☆ 利用“DOU+”功能快速增粉的8大执行策略 ☆ 如何利用人性弱点打造爆款抖音视频？ ☆ 案例：长安马自达如何用抖音平台做品牌营销？ ☆ 关于抖音直播的四个核心操作技巧：器材、记忆点、频率与互动 ☆ 直播营销的销售话术四步法 ☆ 做抖音直播营销，如何设计一个爆款的标题和封面图？ 车企和经销商的全网营销篇： ☆ 百科营销 ☆ 问答营销 ☆ 软文营销 ☆ 本地论坛营销 ☆ 社群营销 ☆ 汽车品牌的事件营销案例分析 【目标学员】 ☆ 车企的企业董事长、总经理等企业决策层 ☆ 汽车经销商的市场总监、市场经理、销售经理等企业中高层管理者 ☆ 汽车经销商的市场主管、市场专员、销售顾问等一线员工 【标准课时】 两天 【授课形式】 讲师授课＋案例分析＋分组研讨
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