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数字化营销 社群运营 ——强交互、易上手、高效率——
【场景问题】 当前通过电商、新媒体和新零售渠道，通过一定的活动策划和内容输出可以快速获取一定的粉丝用户量，但如何持续挖掘存量用户的价值及如何让老客户带新客户，很多企业会采用社群的方式来运营，但社群运营往往存在以下几个痛点： n 人工管理微信群，成本高，效率低下，造成多个群同时管理的困难 n 死群，群活跃度偏低，社群价值不高，不知道如何提升社群的价值 n 社群建立起来，不知道创作什么内容用户更感兴趣，单向输出太累 【解决方案】 社群运营的核心理念： n 运营内核：围绕存量用户的Arpu值展开用户的价值运营 n 核心策略：围绕客户价值提升，把用户分层，进行不同层级的精细化运营 n 运营要素：用户价值分层设计、用户场景内容生产、内容分发效率技巧 【参与人员】 本课程适宜于：社群运营团队 【学员任务】 1. 【3小时】任务一：评估设定用户Arpu值，分类搭建社群分层体系 2. 【3小时】任务二：设计社群运营业务流程图：营销运营与销售管理 3. 【3小时】任务三：学习常见的三类社群运营策略和核心技巧，对照绘制自己的策略 4. 【3小时】任务四：创作社群运营的场景性内容：社群话术、互动技巧和策划呈现 任务一：设定用户Arpu值，分类搭建社群分层体系（3小时） 【任务解析】给社群运营一个目标，并制定阶段性目标，把用户进行价值分层 | 一．三层架构，搭建社群运营的基础分层，把精力投入到更具价值的用户群体中 | 1.用户价值分层，8-2法则，真正有价值的用户只集中在头部20%的客户身上 | 2.用户价值分层漏斗，评估产品线与产品生命周期，界定用户ARPU值 | 3.粉丝群、会员群、VIP群三层架构，快速筛选优质高净值用户 | 4.权益设计与内容导购，搭建价值升级的企图心和行动指南 | 【案例】 1. 盐津铺子通过三层社群快速筛选出高价值客户 2. 东阿阿胶，三层社群体系实现存量用户价值快速升级 | | | 2.80%的用户都会选择不断升级的三级社群体系的权益设计规则 | | 4.常见的成长性项目三层级用户社群搭建模型：社区团购、教育培训、微商代理、商家服务群等 | 【案例】 1. 90%复购率的历奇营地教育的三层级社群体系分享 2. 新生儿儿保服务的三层级特权套餐设计 3. 斑马会员、环球捕手的三层特权体系设定 | | | 2.猜不透的用户，个性化、场景化和多元化的用户之变 | 3.用户画像，借助用户标签，还原用户场景，策划场景内容 | 4.三层级社群，粉丝、会员、VIP对照场景性项目的设定原则和方法 | 5.场景的场景型项目社群分享：产品群、兴趣群、摄影群、城市群、美食分享群、相亲群、读书群 | 【案例】 1. 网易严选，三层用户等级机制实现用户价值快速升级 2. 灵慧读书，标签社群群的场景型运营 | | 1. 借助企业微信，完成价值分层社群建设和标签场景性社群的建立 | | 3. 制定SOP，创建智能化分发任务，实现社群营销的自动化 | 【案例】 未来英才，深挖客户场景痛点，借助企业微信社群实现社群运营的自动化内容运营 |
任务二：设计社群运营业务流程图：营销运营与销售管理（3小时） 【任务解析】系统掌握借助社群完成用户增长的运营玩法和销售玩法，能够借助AARRR模型完成C端用户增长，借助数字化社群完成B端销售CRM管理 | 一．社群运营的AARRR模型 | | | | | 【案例】 1. 良品铺子借助微信社群管理全渠道客户 2. 轻喜到家依托微信社群展开裂变，快速拉新拓客 3. 历奇营地，锻造高品质服务，形成高粘性复购 | | 1.设计渠道、媒体到社群的导流路径，快速导流形成粉丝群 | 2.五大常见的裂变活动，快速助力粉丝快闪群的复制，一天构建100个粉丝群 | 3.设计分销模型，依托分销代理体系，快速构建粉丝群 | 4.整合行业领域内PGC，搭建中心化或赋能型平台，整合优质精准粉丝群 | 5.通过线上线下大型活动，快速搭载，捕获场景性粉丝群 | 【案例】 1. 集爱借助内部销售+微信社群裂变工具1天打造200个微信粉丝群 2. 盐津铺子，发展代理分销体系，依托代理分销商，成就社群分销矩阵 | 三．R-R-R,五力模型，实现超高留存、转化与复购的会员群和VIP群 | 1.品牌IP力，借助媒体矩阵，提升品牌势能，占据用户心智 | 2.产品服务力，锻造高稳定性、高性价比的产品与服务 | 3.洞察力，通过用户调研和数据分析，挖掘用户场景需求和潜在心理诉求 | 4.内容力，做好产品价值呈现，图文+短视频+直播，实现可视化、碎片化、精准化渗透 | 5.数字力，依托等级权益任务积分系统，借助数字化工具高效提升转化和复购能力 | 【案例】 1. 樊登读书会，依托强产品和强内容，打造“读书分享+直播”的会员服务组合拳 2. 集爱通过社群直播活动，三天实现200个粉丝群近60%的成交转化率 | | 1.拓客：借助微信社群的二维码追溯功能，完成线索公海的填充 | 2.转化：借助企业/团队SOP，高效率实现客户内容种草和产品转化 | 3.服务：强大的SCRM系统，实现高精准用户画像，助力复购与价值挖掘 |
任务三：常见的三类社群运营策略及技巧（3小时） 【任务解析】学习常见的三类社群的运营策略，掌握核心运营技巧 | 一． 会员制社群（2C/2B），内容驱动业绩增长 | 1.ARPU值，会员费，以会员费作为筛选漏斗的指标 | | | | | 【案例】 1.相亲会员群的运营模式及核心增长要素 2.营创研习社，从99会员到999会员费仍然一票难求背后的运营逻辑 | 二． 多层级分销社群（S2B2b2C），激励+裂变，社群快速起盘的玩法 | 1.“批发+经销+分销+区域”，多模式，多层级社群体系搭建模型 | 2.线上社群直播，线下会销，快速招募核心种子用户代理商 | | 4.中心化赋能，策划活动，打造爆款，权益+场景共同促成粉丝转化会员 | 5.弱中心赋能，辅助代理分销商打造个人IP，实现自运营 | | 【案例】 1. 盐津铺子多层级分销社群的数字化运营 2. 东阿阿胶的多层级分销模式及社群运营策略 | 三．扁平化社群（B2b2C），中心赋能，去中心发展社群的玩法攻略 | | | 3.赋能个体成长，实现个体社群的经营单位可复制，提升系统的稳定性 | 【案例】 1. 宝岛眼镜MCN化的全店社群运营策略 2. 中国移动网格长社群运营赋能体系与创客化管理 |
任务四：社群运营的内容创作技巧（3小时） 【任务解析】系统掌握社群运营中的数字化工具使用技巧和内容创作的要领 | 一．社群的通用基础设置 | | | 3.群基础设置：群名、群规、群欢迎语、群内公告、群成员及职责 | 4.群SOP设置：群定向+群内容制定+群定时消息推送 | 5.群成员的数字化：借助SCRM系统完成群成员的资料信息数字化 | 【案例】 1.企业微信社群的基础功能讲解 2.历奇营地企业微信群的内容设置参考 | | 1.场景性活动策划的六大要素：主体、时间、产品、活动形式、活动攻略、活动发布 | | 3.粉丝裂变活动：拼购、分享有礼、支付有礼、瓜分券的应用 | | 5.粉丝转化活动：秒杀、限时限量折扣、特权等的使用 | | 7.会员活动：锻造差异化特权，凸显高价值会员权益，促成会员Arpu值提升 | 【案例】 1. 历奇营地一个活动推文销售100万的夏令营粉丝转化活动策划解析 2. 苏宁易购818整体活动策划及执行解析 | | 1.常规性短消息：社群内是否需要每天进行短消息互动？ | 2.活动型图文撰写：优质活动型推文的结构解析和撰写技巧 | 3.群直播：借助微信群+直播的方式，可以快速实现注意力的捕获，促成成交 | 【案例】：1.历奇营地一个活动推文销售100万，秘诀在哪？ 2.四川电信社群直播，百万粉丝在线持续2小时，他们做对了什么 | | 1.素材库建设：云素材库的建设，让内容的生产和使用更加高效 | 2.组织赋能：让每一个社群管理人员都成为内容生产的高手 | | 【案例】：中信建投借助AI系统，每天自动生产上千的短视频，供一线投顾人员使用 |
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