数字化营销系列 小红书运营 ——门店经营提效，全域引流拓客—— 【课程背景】卖场与入驻的商家在数字化时代需要围绕“用户”的需求构建复合型供给侧，共同协同做好用户的运营。卖场在其中扮演者“平台方”+“赋能者”的角色，平台方提供流量支持，同时赋能入驻的商家通过非卖场平台来获取流量、用户从而实现共赢。 当前，自媒体时代，平台可以通过赋能入驻卖场的商家，通过熟练工具使用来提升个体拓客引流的能力。从而实现彼此成就，成就彼此的效果。 本节课，主要从自媒体之一小红书出发，给学员分享小红书的基础操作、运作逻辑、运营的核心要素及流程方法。 【课程收获】1.了解小红书的基础操作和运营流程 2.打造小红书的个人IP和账号权重 3.掌握小红书笔记、短视频、直播等制作的核心技巧 4.掌握小红书的运营策略 【培训时长】1-3天，根据具体情况调整 【培训对象】卖场商家、店长、督导、销售 【课程大纲】 一、小红书平台讲解 1. 小红书本身产品解析 （1）小红书产品的定位 （2）小红书平台用户群体数据解读 （3）小红书平台本身的商业模式 （4）小红书平台自身运营模型 2. 内容创作者和小红书的基础功能 （1）普通号 （2）专业号，小红书商业变现的入场券 （3）小红书创作者功能图谱 3. 小红书账号运营的四大核心要素 （1）价值IP的打造 （2）优质笔记的创作 （3）优质笔记的内容分发 （4）商业变现 二、内容创作者与爆款内容 1. 一名优质的内容创作着PGC （1）价值IP的定位与设定 （2）个人IP的外化 （3）IP社群搭建与商业变现路径规划 2.内容创作（1）-图文笔记 （1）优质笔记的判定标准 （2）优质笔记的创作要素：选题、标题、正文、封面、配图 （3）破拆一篇优质笔记 （4）社区联合笔记——话题引爆 （5）通过蒲公英平台实现产品分销 （6）关于招商与带货 【任务】撰写一篇优质的笔记 2. 优质内容（2)-短视频 （1）短视频主题与策划 （2）短视频拍摄技巧 （3）短视频剪辑技巧 （4）短视频带货 （5）短视频分发逻辑 （6）短视频发布技巧 【任务】拍摄一个短视频 3.优质内容(3)-直播 （1）小红书平台直播基础、注册与认证、权重打造和电商开通 （2）小红书直播的整体流程：直播间创建、粉丝预告 （3）小红书直播流量获取要领；IP+优质笔记+矩阵号+直播策划+定期直播 【任务】做一次直播 三、小红书内容引流与商业变现 1.小红书内容引流的方法 (1) 小红书内容引流的四大分发方式:搜索、算法、社交和定向 (2) 账号权重：意义以及如何打造高权重的账号的方法 (3) 搜索流量：标题关键词、标签 (4) 算法流量：依托爆款优质内容+算法，实现个性化算法引流 (5) 社交流量：依托粉丝展开内容+社交的引流 (6) 定向流量：借助小红书广告平台展开定向引流 2.小红书商业变现 （1）小红书笔记带货 （2）小红书直播带货 （3）小红书引流微信后成交 （4）蒲公英平台——小红书分销市场 【相关战训记录】
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