《互联网讲座》课程大纲 主讲人:李亚 本课程是讲师根据企业的需求而专门设计的课程。综合了互联网的产品、技术、运营、市场、定方向、控风险的精髓,既展现了当代互联网前沿思维,又结合了世界上最先进的商业模式,以及中国互联网企业的管理特征,使企业管理者能够实现“知行合一”的跨越。 本课程的特色: 本课程是讲师根据学员学习的特点及需求,进行学习模式的全新创新,核心为讲师亲自操作的四大案例,分别涉及房地产行业O2O、医药电商、情趣微营销、教育互联网。所用案例均是来自于实际管理,拓宽管理者的管理思维,提升管理者的转型成功概率。 每个案例就像一台“三棱镜”,涉及转型多个层面,折射出中国企业所面临的复杂决策环境。案例精选了互联网中的典型内容,资料丰富翔实,并一一加以评析。既有综合性,又有专业性。企业应有互联网思维,提倡用户至上、体验为王、单点突破、颠覆创新。课程以经验介绍型案例与问题分析型案例相结合,以问题分析型案例为主,力争从成功和失败中寻找经营秘诀,从具体实操中探索关键成功要素。通过这些案例,可以基本掌控互联网的发展趋势,包括产业发展趋势和管理发展趋势,这种趋势的研判(包括时间节点)也是课程的重要价值所在。 授课形式:
前沿知识介绍 + 典型案例分析+ 现场研讨+ 互动型训练。 培训时间: 1天课程 第一模块 互联网的现状、机会点与资本变局 一、互联网产业现状 1、移动互联网时代三大变化:个性化、效率化、娱乐化 2、互联网发展三阶段与对应商业模式:信息互联网、电商互联网、服务互联网 3、资本层面的新变化(VC、PE):聚焦盈利、聚焦客户、聚焦内容、众筹 二、互联网产业未来发展趋势与主要风口 1、流量分散化:直播、IP、内容 2、智能硬件与物联网 3、共享经济 4、企业服务 5、O2O:轻资产与重资产的平衡 6、微商与微营销 三、互联网产业的三个重要问题 1、 互联网投资或转型的关键要点 2、 美国、日韩、欧洲的互联网格局与趋势 3、 互联网思维 第二模块 五个案例 一、房地产O2O案例 1、项目背景 2、融资跟进 3、轻资产模式:O2O 4、成本控制 二、情趣电商微营销案例 1、流量成本过高:百度SEM的难题 2、网红打造 3、微商拓展 4、合伙人架构 l 工资换股权 l 分期成熟 三、医药电商案例 1、利润过低 2、B2C:O2O l 客户定位 l 服务定位 l 药店整合 l 价格冲突 3、B2B 4、平台的梦想 l 京东医药城 l 天猫医药馆 l 政府管制与解除 四、教育互联网案例 1、项目背景 2、资源整合:微营销运作 3、股权合作 4、估值难题 l 客户价值 l 无形资产价值 l 规模价值 5、团队冲突 五、旅游互联网案例 1、项目背景 2、主要难题 3、客户细分 4、微商合作 第三模块 互联网的关键要点 一、单点突破 1、客户(痛点、痒点、兴奋点) 2、触点:场景革命、社交 3、体验:不仅仅是产品而是全流程、极简化 4、传播:复购率与客户圈层 二、股权融资 1、VC风格与选择 2、产业投资与众筹的组合 3、内部融资跟进 4、融资的阶段性:金额(估值)、比例、速度 三、战略定位 1、客户定位:原有资源利用,寻找交融边缘地带 2、产品定位:爆品战略、MVP 3、品牌定位:心智切入、褚橙 4、竞争定位:效率、护城河 四、组织变革 1、90后的管理:快乐工作,365 2、自组织:碳9、韩都衣舍 3、组织裂变:宗毅 4、社会化创业:共享经济、众包 5、谷歌与华为的对比与适应度 6、生物化组织与颠覆式创新 五、数据分析 1、关键数据 2、KPI 3、数据的背后 4、工具的选择 5、大数据的应用
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