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刘华鹏:直播带货沙盘演练实操

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直播带货沙盘演练实操
主讲老师:刘华鹏(2天)
【课程收益】
(1)掌握线上直播带货的前期策划,传播引流相关方法和技巧;
(2)掌握线上直播带货开场、内容讲解、产品软植、问答交流技巧;
(3)掌握不同产品线上直播的带货方法、直播成交的方法和技巧;
【课程形式】
分组学习(每组810人)+理论讲解(1/4是理论)+案例分析+
提问互动(大量随机提问)+角色扮演+现场策划(模拟)+分享总结
第一天:课程讲解,直播带货技巧


第1讲:开播之前,需要做好哪些准备
(1)每次直播,都要提前策划内容与标题
(2)裂变海报,提前预告传播并做足噱头
(3)朋友圈/群,直播前充分做好引流助推
(4)首批粉丝,私下沟通奠定好直播信心
(5)直播时段,最好每次在同一个时间段
第2讲:直播开讲,细节如何影响成败
(1)最佳状态上线,开场红包热身互动
(2)控制好自己的嗓音,话语节奏得当
(3)面部表情和肢体动作,协助你表达
(4)才艺与幽默,让你的人气指数爆棚
(5)保持互动,大致每8分钟一次互动
第3讲:产品软植,讲得好还要卖得好
(1)直播带货,至少准备三套营销方案
(2)吸引观众,一定要有提纲和段子故事
(3)锁客配合,短视频+朋友圈+在线商城
(4)趁热打铁,下播后一对一跟踪联系
(5)商城变现,引流到商城再来一次转化
第4讲:要想卖得好,产品塑造找准关键点  
(1)F,产品的独特卖点,直击用户需求
(2)A,产品的比较优势,风景这边独好
(3)B,当下购买的好处,限款限量限时
(4)E,客户见证与案例,打消成交疑虑
(5)FABE产品元素,不一定每次面面俱到
第5讲: 卖货之前,先抓住用户的心
(1)情感营销,现身说法来打动粉丝的心
(2)体验营销,打造完美的用户交互体验
(3)自黑营销,自黑往往能博得用户欢心
(4)场景营销,构建产品使用的真实场景
(5)人格营销,不断培养和修炼你的魅力
第6讲:时机成熟,就要立马出手成交
(1)认同感到位,直接成交法
(2)犹豫不决者,危机促成法
(3)打动其内心,情感促成法
(4)限时限量版,利益促成法
(5)用事实说话,客户见证法
第二天:实训操作,直播带货沙盘与PK


【项目说明】
(1)本项目为线下实战训练项目,团队操作,老师指导和点评;
(2)通过训战掌握直播带货的技巧,掌握全流程操作要领和技能;
(3)通过直播PK激发学员参与性,并从中选择优秀的带货主播。
  
序号
  
行为/落地方式
时 间
第一天课程结束后,老师布置课后作业,为第二天直播做引流传播
第二天最后的环节是分小组直播实战比赛,因此需要提前传播引流
1
早会及进一步明确当天的工作目标设
9:00-9:30
(1)辅导现场参与规则、积分规则
(2)现场实训的相关内容,模块拆分
(3)每个小组的目标设定与展示
2
分小组挖掘直播所要营销的产品的卖点+老师点评
9:30-10:00
(1)产品选型,选定需要营销的产品
(2)产品的独特卖点和两点挖掘、如何呈现
(3)组织产品直播大纲和关键话术
3
各组主播现场直播模拟产品塑造+老师点评
10:00-10:30
小组选定主播,直接试播,不断矫正产品表达方式
4
茶   歇
10:30-10:45
5
分小组设计直播卖货开场破冰方案+老师点评
10:45-11:15
(1)根据课程讲解,选择直播开场方式
(2)组织开场语言和话术、道具等
(3)直播场景选择、服饰注意事项、状态调整
6
各组主播现场直播模拟开播破冰+老师点评
11:15-12:00
直接试播,指导不断矫正直播开场表达方式
7
午 休
8
学员对上午内容总结互动,按小组积分
13:30-14:00
目的是进一步巩固和加强直播破冰及产品塑造能力
9
分小组讨论3套产品营销方案+老师点评总结
14:00-14:30
(1)产品营销组合,产品卖货顺序
(2)产品打折促销让利政策,吸引力法则
(3)至少准备3套方案,以不变应万变
10
各组主播现场直播模拟产品营销成交+老师点评
14:30-15:00
(1)产品成交的六种方式及话术(课程中会有讲解)
(2)用户心理判断、调整与成交前的铺垫小技巧
(3)果断成交,成交后还要来个回马枪
11
茶   歇
15:00-15:15
12
分小组进行完整的带货直播与PK
15:15-16:15
(1)1小时,直播带货全流程,现场实操
(2)第一天做了宣传推广,此时直接面对客户直播
(3)切记,不是模拟,是真实的面对客户直播
13
PK结果评估+老师点评+学员总结发言+颁奖
16:15-17:00
(1)分小组PK,每小组提前预定一个独立的空间
(2)在线观看人数,满分20分
(3)时间与流程把控,刚好完播,满分20分
(4)直播过程中互动与氛围调节,满分20分
(5)直播结束时意向成交客户与成交客户,40分
(6)小组积分排名、点评、颁奖、分享

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