微信维系与营销技巧 主讲老师:刘华鹏 【课程收益】 (1)掌握微信个人设置技巧及添加朋友通过率提升技巧; (2)掌握微信朋友圈交流互动、客户关系升温及软性营销技巧; (3)掌握微信朋友群社群互动、用户运营技巧、客户维系技巧; (4)掌握微信增量客户成交技巧与存量客户二次追销技巧; 【课程对象】 各种形式的总裁班、营销高管班、中高层营销人员公开课 央企或国企中基层营销内训,集团公司中基层营销内训 【授课见证】 北大清华总裁班、北大清华营销高管班、全国各地总裁班 各大微商品牌全国总代理集训班、大型企业营销内训班 【课程形式】 分组学习(每组8~10人)+理论讲解(1/4是理论)+案例分析+ 提问互动(大量随机提问)+角色扮演+现场策划(模拟)+分享总结 【课程大纲】(可根据具体情况略作调整和增删)
第1讲:优化形象提升通过率 (1)优化形象提升通过率 (2)微信号昵称取名技巧 (3)朋友圈封面与头像设置 (4)印象深刻的个性签名 (5)简单高效的引流技巧 (6)如何提升微信添加通过率 第2讲:朋友圈营销的七大误区 (1)错把推销当营销 (2)不坚持玩个人魅力 (3)以为刷朋友圈就能卖东西 (4)认为微信朋友圈的玩法是小儿科 (5)一味加粉不愿互动 (6)无节制转发 (7)迷信订阅号的信息群发 第3讲:朋友圈维系营销核心秘籍(1) (1)微信营销的核心是人:塑造微星 (2)成为好友朋友圈里最亮眼的那一个 (3)做一台信息豆浆机:打碎、发布、重构 (4)有效占领客户的碎片化时间 (5)提供简单的娱乐 (6)找到客户触点的开关:情绪 第4讲:朋友圈维系营销核心秘籍(2) (1)晒好评才是最好的广告 (2)销售来自推荐:让用户带来用户,让口碑赢得口碑 (3)从陌生到熟悉是养出来的 (4)挖掘客户关系的价值最重要 (5)朋友圈如何打造(让朋友圈更有吸引力) (6)朋友圈内容编辑两款杀手级工具 第5讲:微信社群维系与营销秘籍(1) (1)保持微信社群的活跃度 (2)社群分享技巧分享 (3)社群讨论 (4)社群直播 (5)社群打卡 第6讲:微信社群维系与营销秘籍(2) (1)擅用红包 (2)福利分发技巧 (3)表情包制作 (4)如何建立强关系 (5)线下交流,客户俱乐部 第7讲:微信客户沟通聊天技巧分析 (1)了解性格色彩促进销售沟通 (2)力量型性格客户的沟通技巧 (3)完美型性格客户的沟通技巧 (4)和平型性格客户的沟通技巧 (5)活泼型性格客户的沟通技巧 第8讲:增量客户的促活转化:成交 (1)产品FABE法 (2)直接促成法 (3)危机促成法 (4)零成本促成 (5)体验促成法 (6)客户见证法 第9讲:存量客户的二次销售:追销 (1)制造紧缺效应 (2)给客户更多选择 (3)激发客户的购买欲 (4)消除客户的顾虑 (5)应对客户的拒绝 (6)追销的10种技巧
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