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金峙汛:"微笑迎接微时代"中国企业双微营销新思维解析

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"微笑迎接微时代"中国企业双微营销新思维解析
一、 培训对象:市场总监、副总及总经理
二、培训目的:
1、全面了解中国经济发展与商业模式特点,定位微营销时代与思维变革转型;
2、解读微博营销的认知、作用、商业价值、平台功能要素,剖析企业微博关键点位与化开思路;
3、明晰微信营销的认知、作用、诉求整合与独特的传播功能,通过四类案例的引领微信营销开展思路;
4、为广大企业的微营销从认知到实施奠定专业基础,增强高层微营销信心并定位可持续的微营销方向。
三、培训时长: 2-3天(每天6个课时)
四、培训纲要:
第一章:当今微时代商业态势
一、中国经济增长与三种时代划分
二、微时代环境下微营销的起源与迅猛态势
三、微营销带来的思维变革
案例:不论任志强的强,只解任志强的快
第二章:微博营销精英思维解析
一、认知微博营销
1、思考:微博等于什么?
2、微博构建的人际模式
3、微博的发展历程与重大意义
u 阶段发展态势
u 群体特征特征
u 使用优点解析
二、企业微博建立意义
1、微博的发展数据分析
2、企业为什么要玩微博
3、企业经营微博的四大优点
4、微博营销就是媒体营销
5、微博媒体的“爆转效应”
6、从微博探寻用户诉求点
u  社会热点
u  民生需求
u  倾诉需要
u  个性展示
u  人际交往
7、微博的公关工具特点
三、企业微博带动商业价值与平台功能
1、企业微博六大商业价值
u  新闻发布平台
u  人物效应平台
u  信息传播平台
u  创新聚焦平台
u  客户管理平台
u  业务成交平台
2、企业微博平台功能价值
u  发布与评论功能
u  关注与转发功能
u  搜索与整合功能
u  联盟与创新功能
四、经营好企业微博四个关键点:
1、标签点设计解析
2、互动点打开解析
3、诱导点切入解析
4、循环圈持续解析
零售类微博案例1:美特斯邦威微博营销解析
金融类微博案例2:51信用卡管家植入营销解析
第三章:微信营销经营思维解析
一、认知微博营销
1、思考:微信与微博的区别在哪里?
2、微信对人际交往洗牌的杀招
3、微信发展历程与重大意义
u  满足用户诉求升级
u  企业商业模式升级
u  融合交叉整合升级
二、企业微信建立意义
1、微信用户在想些什么?
2、微信平台的优势在哪里?
3、企业微信平台作用与意义
4、微信营销就是精准营销再次定义
5、企业微信营销特点
6、微信功能与用户诉求
u  想关注与被关注
u  想互动与互被动
u  想体验与被体验
u  想成长与被成长
u  想购买与被购买
7、微信独特功能解读
u  二维码
u  漂流瓶
u  语音传送
u  视频聊天
u  雷达搜索
三、企业微信营销开展思路
1、公众平台建立
2、立体信息传播
3、多种维度互动
4、安全快捷支付
5、客户资源开发
四、企业微信营销典型案例剖析
案例1:星巴克的线上线下搭配互动案例
案例2:长虹微信聊天机器人
案例3:招商银行的“爱心漂流瓶”
案例4:1号店的“你画我猜”营销活动
第四章、微营销后续发展导读

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