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王海:互联网时代下的营销模式创新

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互联网时代下的营销模式创新
课程背景:
截止2017年,中国已达8.5亿互联网用户,越来越多的人通过移动互联网平台进行沟通、应用、采购商品。互联网思维的核心是“连接一切”,这就是“互联网+”。可以说,未能足够利用互联网思维方式,没有把互联网+商业模式与用户连接起来的的企业是没有未来的企业,必将被市场淘汰。
尽管全球经济正在经历寒冬,但是互联网的发展却如日中天。越来越多的企业已经尝到了转型互联网思维方式和营销模式的甜头!
在当今经营成本日益高涨的市场竞争环境下,传统企业如何利用互联网找到创新模式、突破困局?
在消费者行为方式动态化的大背景下,企业如何依托互联网,实现低成本战略突围?是传统企业无法回避的课题和选项。
课程目的:
通过理论与实战案例相结合的方式,帮助学员掌握核心互联网+及传统企业转型关键运作要点,通过互联网手段低成本制胜市场,实现企业的战略突围,构筑互联网时代的传统企业的核心竞争能力。
学员对象:管理团队、市场、营销团队及所有涉及传统企业专业的人员
授课方法:结合当今企业竞争与互联网+发展趋势,通过理论与实战案例解析相结合的方式进行授课,内容严谨充实又不乏轻松幽默,同时加入学员案例现场演练和点评,增强课程的互动性。
课时:两天
课程主要内容:
一:认识互联网时代
1、    当下互联网时代的深度思考
2、    中国互联网发展简史及成功企业案例分析
3、    互联网+是什么?互联网思维是什么?大数据是什么?
4、    互联网营销的实质——连接
5、    互联网营销创新是延长企业生命周期的关键
6、    互联网营销运用的本质就是赢得用户口碑
二:企业行业互联网应用发展展望
1、    企业运营核心竞争力的界定和特征
2、    通过大数据了解你的用户需求
3、    赢在“大数据营销”——借势“社会化新媒体”
4、    互联网营销的动力: 大数据、云计算、工业4.0与物联网
5、    大数据营销推动传统企业互联网化
三:互联网精准营销及口碑传播
1、”互联网+媒体“的特点、商机与挑战
2、互联网思维带来的新媒体营销变革与应对机制
3、新媒体营销的主要内容和手段
4、新媒体营销传播特点:分众、精准、个性、交互、口碑、长尾
5、如何增强用户体验来提高用户的访问粘性
四:互联网营销创新应用案例
1.   电子商务与数据挖掘完美结合
2.   运营商营销数据管理利器
3.   通过数据挖掘改善企业营销模式
4.   游戏运营暴利的秘诀
5.   通过数据挖掘提升银行信用卡客户忠诚度
五:大数据营销的应用
1.   什么要做数据挖掘——多学科的融合
2.   数据挖掘的功能:分类、预测、推估、关联、聚类、可视化
3.   如何通过在线化收集、处理海量数据
4.   大数据管理四大要素
5.   数据挖掘建模、流程及分析指标
六:互联网营销创新如何在企业落地
1、    传统企业应用互联网营销与变革迫在眉睫
2、    互联网营销模式的变化
3、    互联网营销用户关系的变化
4、    互联网营销在企业中定位
5、    互联网营销企业组织结构
6、    通过流程体现互联网营销价值
7、    企业营销一体化端到端流程
分组讨论:企业目前的流程是否适应互联网营销
七:小试牛刀
实战练习:围绕企业运营特点,分组练习搭建创新模型:
(1)利用大数据进行精准用户定位,包括客户画像、关系链研究、精准营销、实时营销和个性化推荐;
(2)客户关系管理,包括客服中心优化和客户生命周期管理;
(3)企业运营管理,包括业务运营监控和经营分析;
(4)数据商业化指数体系的初步搭建和分析。


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