互联网时代下的营销模式创新 课程背景: 截止2017年,中国已达8.5亿互联网用户,越来越多的人通过移动互联网平台进行沟通、应用、采购商品。互联网思维的核心是“连接一切”,这就是“互联网+”。可以说,未能足够利用互联网思维方式,没有把互联网+商业模式与用户连接起来的的企业是没有未来的企业,必将被市场淘汰。 尽管全球经济正在经历寒冬,但是互联网的发展却如日中天。越来越多的企业已经尝到了转型互联网思维方式和营销模式的甜头! 在当今经营成本日益高涨的市场竞争环境下,传统企业如何利用互联网找到创新模式、突破困局? 在消费者行为方式动态化的大背景下,企业如何依托互联网,实现低成本战略突围?是传统企业无法回避的课题和选项。 课程目的: 通过理论与实战案例相结合的方式,帮助学员掌握核心互联网+及传统企业转型关键运作要点,通过互联网手段低成本制胜市场,实现企业的战略突围,构筑互联网时代的传统企业的核心竞争能力。 学员对象:管理团队、市场、营销团队及所有涉及传统企业专业的人员 授课方法:结合当今企业竞争与互联网+发展趋势,通过理论与实战案例解析相结合的方式进行授课,内容严谨充实又不乏轻松幽默,同时加入学员案例现场演练和点评,增强课程的互动性。 课时:两天 课程主要内容: 一:认识互联网时代 1、 当下互联网时代的深度思考 2、 中国互联网发展简史及成功企业案例分析 3、 互联网+是什么?互联网思维是什么?大数据是什么? 4、 互联网营销的实质——连接 5、 互联网营销创新是延长企业生命周期的关键 6、 互联网营销运用的本质就是赢得用户口碑 二:企业行业互联网应用发展展望 1、 企业运营核心竞争力的界定和特征 2、 通过大数据了解你的用户需求 3、 赢在“大数据营销”——借势“社会化新媒体” 4、 互联网营销的动力: 大数据、云计算、工业4.0与物联网 5、 大数据营销推动传统企业互联网化 三:互联网精准营销及口碑传播 1、”互联网+媒体“的特点、商机与挑战 2、互联网思维带来的新媒体营销变革与应对机制 3、新媒体营销的主要内容和手段 4、新媒体营销传播特点:分众、精准、个性、交互、口碑、长尾 5、如何增强用户体验来提高用户的访问粘性 四:互联网营销创新应用案例 1. 电子商务与数据挖掘完美结合 2. 运营商营销数据管理利器 3. 通过数据挖掘改善企业营销模式 4. 游戏运营暴利的秘诀 5. 通过数据挖掘提升银行信用卡客户忠诚度 五:大数据营销的应用 1. 什么要做数据挖掘——多学科的融合 2. 数据挖掘的功能:分类、预测、推估、关联、聚类、可视化 3. 如何通过在线化收集、处理海量数据 4. 大数据管理四大要素 5. 数据挖掘建模、流程及分析指标 六:互联网营销创新如何在企业落地 1、 传统企业应用互联网营销与变革迫在眉睫 2、 互联网营销模式的变化 3、 互联网营销用户关系的变化 4、 互联网营销在企业中定位 5、 互联网营销企业组织结构 6、 通过流程体现互联网营销价值 7、 企业营销一体化端到端流程 分组讨论:企业目前的流程是否适应互联网营销 七:小试牛刀 实战练习:围绕企业运营特点,分组练习搭建创新模型: (1)利用大数据进行精准用户定位,包括客户画像、关系链研究、精准营销、实时营销和个性化推荐; (2)客户关系管理,包括客服中心优化和客户生命周期管理; (3)企业运营管理,包括业务运营监控和经营分析; (4)数据商业化指数体系的初步搭建和分析。
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