新媒体时代下的微博营销布局与转化 课程背景: 截止2017年,中国已达9.5亿互联网用户,越来越多的人通过移动互联网平台进行沟通、营销、采购、支付。互联网思维的核心是“连接一切”,这就是“互联网+”。可以说,未能足够利用互联网思维方式,没有把新媒体与用户连接起来的的企业是没有未来的企业,必将被市场淘汰。 尽管全球经济正在经历寒冬,但是互联网的发展却如日中天。越来越多的企业已经尝到了新媒体营销模式的甜头! 在当今经营成本日益高涨的市场竞争环境下,传统企业如何利用新媒体找到创新模式、突破困局? 在消费者行为方式动态化的大背景下,企业如何依托新媒体,实现低成本战略突围?是传统企业无法回避的课题和选项。 课程目的: 通过营销理论与实战案例相结合的方式,帮助学员掌握微博、微信相关新媒体营销关键运作要点,通过新媒体手段低成本制胜市场,实现企业的战略突围,构筑互联网时代的传统企业的核心竞争能力。 学员对象:管理团队、市场、营销团队及所有涉及传统企业专业的人员 授课方法:结合当今企业竞争与新媒体发展趋势,通过理论与实战案例解析相结合的方式进行授课,内容严谨充实又不乏轻松幽默,同时加入学员案例现场演练和点评,增强课程的互动性。 课时:两天 课程主要内容: 一:认识新媒体时代 1、 当下互联网时代的深度思考 2、 新媒体营销成功案例分析 3、 新媒体营销的实质——互联网思维 4、 新媒体营销创新是延长企业生命周期的关键 5、 新媒体营销运用的本质就是赢得用户口碑 二:微信社会化营销的流量优化 1、 90%的微博营销都是自嗨——无趣、无聊、无用 2、 把微博打造成超级APP 案例分析:微博是O2O流量入口 3、 创意+技术+福利,如何期期做到10万+ 案例分析:神州专车成功于微博营销 4、 传统企业玩转社会化营销——如何突破流量困境 案例分析:人民日报微博《我的军装照》 三:微博营销中的轻、快、爆的流量思维 1、事件营销的五个关键爆点 2、“轻快爆”解读 案例分析:闪送“我们是谁” 3、小活动、大传播 案例分析:丧茶快闪店 4、提升事件营销转换效果 四:裂变营销:低成本获客之道创新应用案例 1. 微博上最重要的免费产品——社交流量 2. 微博AARRR:从拉新到裂变 案例分析:拼多多APP裂变之道 3. 微博裂变营销:用1个老用户带来5个新用户 案例分析:饿了么不打广告也能引流 4. 微博裂变的三个成功因素——种子、诱饵、去问 5. 微博游戏化思维:让用户欲罢不能 案例分析:keep运动勋章 6. 微博存量找增量,高频带低频 7. 微博裂变技巧: 1) APP裂变 2) 微信裂变:小程序、公众号、服务号 3) 线下裂变 五:微博数据化营销算法 1、 数据、内容、算法决定转化率 案例分析:今日头条内容推送算法 2、 哪些数据投放最靠谱——用户画像扫描 案例分析:拼多多APP用户标签与画像设计 3、 SEO流量冷启动 4、 ASO如何拦截流量 5、 电商平台的流量获取技巧 6、 营销结构算法设计——用算法触发消费 7、 企业营销一体化端到端流程设计 分组讨论:企业目前的流程是否适应互联网营销 六:微博品牌营销的流量池 1. 最犀利有效的三种定位方法——产品要为品牌不断赋能 2. 强化品牌符号:视觉、听觉 案例分析:luckincoffee咖啡快速打造品牌神话 3. 场景品牌流量的关键 案例分析:消消乐场景素材设计 4. 传统品牌广告如何将流量变现 七:小试牛刀 实战练习:围绕企业营销特点,练习搭建微博模型: (1)利用数据进行精准用户定位,包括客户画像、关系链研究、精准营销、实时营销和个性化推荐; (2)客户关系管理,包括微博营销优化和客户生命周期管理; (3)数据运营管理,包括业务运营监控和经营分析; (4)微博商业化指数体系的初步搭建和分析。
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