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王海:新媒体时代下的微博营销布局与转化

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新媒体时代下的微博营销布局与转化
课程背景:
截止2017年,中国已达9.5亿互联网用户,越来越多的人通过移动互联网平台进行沟通、营销、采购、支付。互联网思维的核心是“连接一切”,这就是“互联网+”。可以说,未能足够利用互联网思维方式,没有把新媒体与用户连接起来的的企业是没有未来的企业,必将被市场淘汰。
尽管全球经济正在经历寒冬,但是互联网的发展却如日中天。越来越多的企业已经尝到了新媒体营销模式的甜头!
在当今经营成本日益高涨的市场竞争环境下,传统企业如何利用新媒体找到创新模式、突破困局?
在消费者行为方式动态化的大背景下,企业如何依托新媒体,实现低成本战略突围?是传统企业无法回避的课题和选项。
课程目的:
通过营销理论与实战案例相结合的方式,帮助学员掌握微博、微信相关新媒体营销关键运作要点,通过新媒体手段低成本制胜市场,实现企业的战略突围,构筑互联网时代的传统企业的核心竞争能力。
学员对象:管理团队、市场、营销团队及所有涉及传统企业专业的人员
授课方法:结合当今企业竞争与新媒体发展趋势,通过理论与实战案例解析相结合的方式进行授课,内容严谨充实又不乏轻松幽默,同时加入学员案例现场演练和点评,增强课程的互动性。
课时:两天
课程主要内容:
一:认识新媒体时代
1、    当下互联网时代的深度思考
2、    新媒体营销成功案例分析
3、    新媒体营销的实质——互联网思维
4、    新媒体营销创新是延长企业生命周期的关键
5、    新媒体营销运用的本质就是赢得用户口碑
二:微信社会化营销的流量优化
1、    90%的微博营销都是自嗨——无趣、无聊、无用
2、    把微博打造成超级APP
案例分析:微博是O2O流量入口
3、    创意+技术+福利,如何期期做到10万+
案例分析:神州专车成功于微博营销
4、    传统企业玩转社会化营销——如何突破流量困境
案例分析:人民日报微博《我的军装照》
三:微博营销中的轻、快、爆的流量思维
1、事件营销的五个关键爆点
2、“轻快爆”解读
案例分析:闪送“我们是谁”
3、小活动、大传播
案例分析:丧茶快闪店
4、提升事件营销转换效果
四:裂变营销:低成本获客之道创新应用案例
1.   微博上最重要的免费产品——社交流量
2.   微博AARRR:从拉新到裂变
案例分析:拼多多APP裂变之道
3.   微博裂变营销:用1个老用户带来5个新用户
案例分析:饿了么不打广告也能引流
4.   微博裂变的三个成功因素——种子、诱饵、去问
5.   微博游戏化思维:让用户欲罢不能
案例分析:keep运动勋章
6.   微博存量找增量,高频带低频
7.   微博裂变技巧:
1)    APP裂变
2)    微信裂变:小程序、公众号、服务号
3)    线下裂变
五:微博数据化营销算法
1、    数据、内容、算法决定转化率
案例分析:今日头条内容推送算法
2、    哪些数据投放最靠谱——用户画像扫描
案例分析:拼多多APP用户标签与画像设计
3、    SEO流量冷启动
4、    ASO如何拦截流量
5、    电商平台的流量获取技巧
6、    营销结构算法设计——用算法触发消费
7、    企业营销一体化端到端流程设计
分组讨论:企业目前的流程是否适应互联网营销
六:微博品牌营销的流量池
1.   最犀利有效的三种定位方法——产品要为品牌不断赋能
2.   强化品牌符号:视觉、听觉
案例分析:luckincoffee咖啡快速打造品牌神话
3.   场景品牌流量的关键
案例分析:消消乐场景素材设计
4.   传统品牌广告如何将流量变现
七:小试牛刀
实战练习:围绕企业营销特点,练习搭建微博模型:
(1)利用数据进行精准用户定位,包括客户画像、关系链研究、精准营销、实时营销和个性化推荐;
(2)客户关系管理,包括微博营销优化和客户生命周期管理;
(3)数据运营管理,包括业务运营监控和经营分析;
(4)微博商业化指数体系的初步搭建和分析。

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