认知篇
1、认知新媒体传播
l 案例:从20年前痞子蔡,看IP时代。
l 3个阶段,看清媒体演进,以及新媒体的下步趋势。
l 社交化传播4大特点。
l 传播模式和3大传播本质。
l 解读“去媒化”。
2、 新媒体营销的3大关键
l 解读:《2018社交电商报告》
l 内容力:渠道经济成过去,内容经济已来临;
l 人格力:打造IP型场景;
l 连接力:建立粉丝粘性与情感依附。
研讨:当前企业的社交营销实施现状,未来机会在哪?
第1步 搭建私域阵地,将流量私有化
3、搭建私域阵地:装粉
l 亲身案例:《喻叫兽帮助首都机场建立互动阵地》
l 选取装粉容器的5大关键(简易连接、及时互动、深度体验、便利交易……);
l 线上线下10大装粉容器,及粉丝互动适用性;
l 私域阵地:微信号、群、圈、店、商的组合应用。
4、搭建私域阵地:引流节奏和波段
l 案例《船歌渔水饺,4步骤引爆北京市场》
l 讲解3大类型媒体(垂直型、口碑型、声量型)
l 媒体引流:抖音、直播、短视频、QQ群、新浪、微博、论坛、天猫、京东……
l 媒体与产品推广节奏的适配应用。
5、团队组建
l 不同营销阶段的岗位结构;
l 岗位编制和职责。
练习1:私域阵地的搭建。
第2步 借助内容与活动营销,快速拓粉
6、推广手段
l 案例《拼多多,300亿美元市值下的社交吸粉》
l 案例《瑞幸咖啡的优惠券裂变》
l 吸粉:优惠、服务、内容、神器、活动、场景、诱饵……
l 加粉:混群、混圈、加好友、导入通讯录……
l 互换:资源互换。
7、内容营销(重点)
l 案例:《叫个鸭子,建立幻想式内容体系》
l 内容设计:有用的内容(物因内容)和有品的内容(心因内容);
l 内容制作:UGC内容、原创、伪原创、约稿;
l 10万+软文编写4个技巧!
l 文案编排工具。
8、活动营销(重点)
l 亲身案例:《喻叫兽接受佛山电台专访:解读华帝世界杯营销》
l 跨界营销及活动资源整合;
l 活动策划3个关键(有趣、能玩、可晒)
l H5页面活动工具。
练习2:内容营销策划;
练习3:活动营销策划。
第3步 建立粉丝互动与裂变体系,形成引爆
9、互动体系搭建
l 亲身案例:解读《朝阳大悦城的商业导流系统》
l 互动界面管理:即,全渠道触点设计;
l 用户分层体系:即,CRM2.0下,客户关系进程设计;
l 互动内容设计:即,各分层用户的互动内容编排;
l 智能投递:即,依据客户画像,精准投递内容。
10、社群互动
l 案例1:从《拼凑模式下:小米手机和山寨手机的区别在哪?》看社群情感依附
l 案例2:社群平台商业模式,解读《NIKE+运动社群》
l 社群的作用(卖货、众筹、传播……)
l 社群运营的5大关键(庙、僧、经……)
l 社群运营的流程(卖货流程、分销流程)
11、自互动体系
l 案例:《区块链应用:玩客币》
l 建立会员与积分体系;
l 积分获取渠道与动作激励;
l 区块链代币:建立口碑联名体系;
l 积分兑换体系(如:积分商城)
12、裂变体系
l 招商:发展全民代言人;
l 培训:线上、线下培训体系;
l 激励:2级佣金机制;
l 裂变:优惠券裂变、朋友券裂变、内容分享、商品分享;
l KOL挖掘:利用KOL进行UGC,传播曝光以及商品交易。
练习:社群互动模式规划。
第4步 建立数据中台驱动机制,精细运营
13、感知
l 收集:建立线上线下数据收集体系;
l 建模:影响力模型;活跃模型;价值模型;偏好模型;
l 识别:建立用户标签;(标签 = 事件、内容、频次)
14、互联
l 数据孤岛:烟囱式系统的弊端;
l 数据共享:数据中台的建立。
15、智能
l 人:数字驱动客户(偏好、喜悦、体验……)
l 货:数字驱动商品(智慧选品、智慧库存、关注度、动销、区块链溯源……)
l 场:数字驱动运营和管理 (动线、客流、转化……)
练习:数据分析模型建立。