运营型潜能主播 课程背景 ------------------------------------------------- 全民直播时代到了: 主播成为了一个不可或缺的职业,互联网直播能将被看见的机会大大增大和曝光!!抖音多元化的内容也能承载众多内容形式衍生,也能将流量放大获客品宣都有不菲的收益,可是我们经常会发现,刚刚开始无从下手,团队混乱不堪,职责不够明确,而线下销售在日常生活中侃侃而谈,转型线上面对镜头开始直播时: •不懂抖音流量逻辑,频频违规处处碰壁; •大脑空白、不知道从何说起,说话毫无逻辑; •神情木讷、动作呆板、紧张到手足无措; •直播毫无流程,忙到手忙脚乱,直播现场变成翻车现场; 如何才能成为一个“好”的主播历练一身技能,从容不迫去开启一场“好”的直播,达成业绩结果,成为一个独立运营思维的优秀主播,组建一支可以横行发展的新型销售队伍那将是课程的终极目标! 课程收益 --------------------------------------------- 能够收获抖音直播逻辑、运营逻辑、流量逻辑;能够区分不同渠道流量并承接流量; 能够熟悉主播核心四项能力,成为“四有”主播,呈现个人特色; 能够熟练运用55387原则演绎表达直播内容; 能够独立完成直播带货话术撰写,能够使用3种带货销售技巧; 能够运用“五维四率”复盘整场直播内容并提出改进归因; 课程结构 -------------------------------------------------
课程时长:2天1夜 课程对象:传统营销团队、线下品牌转型、专职主播 教学方法:讲授法、视频教学、讨论法、案例法,团队共创、小组演练等 |
课程大纲 ------------------------------------------------- 导入:直播行业发展回顾 一、直播运营逻辑 1, 成功三大关键 1)人 a, 关键角色主播 b, 关键角色运营 c.,关键角色助播 d,关键角色场控 e, 粉丝画像 图片:关键角色的认知 2) 货 a, 产品品类 b, 排品逻辑 讨论:直播间购买活动 3) 场 a, 直播间氛围:视听因子 b, 直播间搭建:灯音网 视频:音效的影响灯光的影响 2, 直播流量 1)公域流量:推荐、搜索、短视频 2)私域流量:个人主页、粉丝运营 3)商域流量:千川、随心推、dou+/微信豆 二、主播核心能力 1,形象塑造力 1) 形象管理意识 a, 脸的类型 b, 直播装化妆技巧 测试:脸型测试 2)上播三大规则 3)主播人设打造 a, 好人设解决三度问题 b, 打造IP四个层级 c, 打造IP四个依据 演练:结合自身特点设计一个视觉锤或者听觉锚 2,演绎表达力 1)信息传递三角形 2)直播言语信息表达 a, 言语表达逻辑依据 b, 直播常用话术类型 案例:尿不湿销售话术 c, 直播言语表达四项注意 演练:用带货五步法学直播带货话术 3)声音语境背后传递情绪 a, 语气语调变化影响粉丝情绪 b, 如何练出自然语言表达 视频:戚薇的五种发音 4)身体语言决定视觉效果 a, 面部表情 b, 眼神传递 c, 肢体动作 模拟:无实物表演 3,专业学习力 1)学习力是竞争力 a, 学习方法-学习金字塔 b, 学习三大途径 2)销售技巧学习 a, 卖点提炼方法:回归场景法、产品特性法、品牌背书法 b, 卖点提炼方向:13个维度 c, 需求销售法则:FABE-SCQA、设计用户心理账户 演练:FABE进行演练 2)直播技巧学习 a, 留人三大主动 b, 转粉三大驱动 c, 粉丝互动心理 d, 逼单心理 演练:写一个产品的卖点提炼话术 4,控场应变力 1)心态调整 a, 克服紧张四大锦囊 b, 直播前中后心态影响 c, 在线情况心态调整策略 2)遇见黑粉解决方法 a, 黑粉类型 b, 3F沟通法则 c, 突发事件应对策略 案例:物流发货慢的应对 实践演练:写出直播话术并模拟直播 三、直播策划流程 1,直播全流程 1) 直播前准备: a, 场景搭建 b, 色彩六原则 c, 视觉+听觉因子 练习:直播背景设计 2) 直播中执行分工: a, 数据大屏分析 b, 各岗位分工 c, 考核建议 图片:大屏数据vs专业大屏 3)直播后复盘: a, 五维四率分析法 b,看盘改进 演练:直播问题分析 2,直播脚本策划 1) 整场直播脚本策划 2)单场产品脚本策划 演练:学员撰写策划一场2小时直播,含单品直播脚本,全员反馈 课程结尾:知识回顾;复盘主播各项能力结合直播各步骤流程对应做的事情 毕业呈现:各学员结合自身特性及产品进行模拟带货/直播策划 --------------------------------------------------- 课程彩蛋: 免费赠送直播资料包 《搭建直播间设备选购清单》 《直播伴侣调试参数演示表》 《直播带货音乐榜单》 《主播上播打分表》 《直播策划表》、《整场带货直播脚本模版》 《直播复盘表》、《单场主播复盘分析表》 行业话术案例分享、选主播必备:希波克拉底测试表(含解读)
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