好主播播好直播 课程背景 ------------------------------------------------- 全民直播时代到了: 人人都是独立IP独立个体,每个人都可以发声去寻求信任,每个人都可以成为企业、品牌、个人的代言人,互联网直播能将被看见的机会大大增大和曝光!主播也就成为一个不可或缺的职业! 可是我们经常会发现,刚刚开始无从下手,在日常生活中侃侃而谈,面对镜头开始直播时: •大脑空白、不知道从何说起,说话毫无逻辑; •神情木讷、动作呆板、紧张到手足无措; •直播毫无流程,忙到手忙脚乱,直播现场变成翻车现场; 如何才能成为一个“好”的主播历练一身技能,从容不迫去开启一场“好”的直播,达成业绩结果,会在课堂中全部呈现给大家! 课程收益 ------------------------------------------------- ◆在好主播素质里,让你找到属于自己的性格和特质,更好的胜任主播这个职业; ◆在好主播能力里,从外到内提升主播的核心技能,让你从像个主播到真正是个主播; ◆在直播流程里,让你直播前中后有条不紊,播前有计划,播中有节奏,播后有复盘; 课程结构 ------------------------------------------------- 课程时长:1天,6小时 课程对象:传统营销团队、线下品牌转型、专职主播 教学方法:讲授法、视频教学、讨论法、小组演练等 |
课程大纲 ------------------------------------------------- 导入:好主播播好直播课题解读,开场活动“学习目标”让学员先梳理目标然后课堂上寻找答案 一、好主播良好素质 1, 希波克拉底气质模型 1)从西游记师徒四人分析性格 2)胆汁质、多血质、粘液质、抑郁质解读 3)各类气质代表人物 讨论:师徒四人谁更适合做主播? 2, 好主播良好素质 1)素质金字塔:积极主动、善于表达、坚定决心、勤于思考 2)主播素质在直播中关联和体现 二、好主播良好能力 1,形象塑造力 1) 形象管理意识 a, 测试脸型 b, 直播装化妆技巧 2)上播三大规则 3)主播人设打造 a, 好人设解决三度问题 b, 打造IP四个层级 c, 打造IP四个依据 演练:结合自身特点设计一个视觉锤或者听觉锚 2,演绎表达力 1)信息传递三角形 2)直播言语信息表达 a, 言语表达逻辑依据 b, 直播常用话术类型 c, 直播言语表达四项注意 3)声音语境背后传递情绪 a, 语气语调变化影响粉丝情绪 b, 如何练出自然语言表达 4)身体语言决定视觉效果 a, 面部表情 b, 眼神传递 c, 肢体动作 演练:用所学演绎表达技巧现场模拟一段直播话术 3,专业学习力 1)学习力是竞争力 a, 学习方法-学习金字塔 b, 学习三大途径 2)销售技巧学习 a, 卖点提炼方法:回归场景法、产品特性法、品牌背书法 b, 卖点提炼方向:13个维度 c, 需求销售法则:FABE-SCQA、设计用户心理账户 2)直播技巧学习 a, 留人三大主动 b, 转粉三大驱动 c, 粉丝互动心理 演练:写一个产品的卖点提炼话术 4,控场应变力 1)心态调整 a, 克服紧张三大锦囊 b, 直播前中后心态影响 c, 在线情况心态调整策略 2)遇见黑粉解决方法 a, 黑粉类型 b, 3F沟通法则 c, 突发事件应对策略 三、好直播开播流程 1,直播全流程 1)直播前准备:场景搭建、氛围布置、视觉+听觉因子 2)直播中执行分工:各角色负责工作 3)直播后复盘:五维四率分析法、看盘改进 2,直播脚本策划 1)整场直播脚本策划 2)单场产品脚本策划 演练:学员撰写策划一场2小时直播,含单品直播脚本,全员反馈 课程结尾:知识回顾;复盘主播各项能力结合直播各步骤流程对应做的事情 --------------------------------------------------- 课程彩蛋: 免费赠送直播资料包 《搭建直播间设备选购清单》 《直播伴侣调试参数演示表》 《直播带货音乐榜单》 《主播上播打分表》 《直播策划表》、《整场带货直播脚本模版》 《直播复盘表》、《单场主播复盘分析表》 行业话术案例分享、选主播必备:希波克拉底测试表(含解读)
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