短视频精准引流——引爆业绩倍增 课程背景: 随着5G时代带来,互联网进入短视频时代。尤其是疫情影响,改变了人们的工作习惯和消费习惯。无论是实体企业,还是服务型企业,都面临引流获客增长的难题,打开公域流量是解决这一问题的关键。打开公域流量的主要方式和短视频和直播,而直播是一个赢者通吃的电商模式,而短视频精准引流才是企业引爆业绩倍增的标准答案。掌握短视频引流的方法,就可以获取源源不断的精准流量。 短视频营销并不是一个单纯泛泛的概念,而是一个可以系统化、可视化、批量复制的闭环工作方法,孙大斌老师亲自操刀了多个百万大V,辅导了多家企业的新媒体战略规划和商业架构,为你还原一个真实的、实操落地的短视频营销课程。 课程收益: ▲ 明确短视频的主要平台与工具,做到有的放矢 ▲ 了解企业新媒体矩阵的战略规划,少走弯路 ▲ 了解各种短视频平台的运营方式,大大提升运营效率 ▲ 掌握从公域流量获客引流的方法论,获得源源不断的精准流量 ▲ 了解新媒体团队搭建的关键因素,快速建立起能打的团队 课程时间:2天,6小时/天 课程对象:企业负责人、市场营销人员、销售人员、新媒体从业者 课程方式:讲师授课+案例研讨+小组讨论+现场演练 ☆讲师讲解——深入浅出的讲解让学员身临其境感受这场营销变革的来临 ☆案例分析——从战术型小案例到战略性全案营销让学员可以举一反三 ☆实战演练——制作属于自己的量身定制的短视频营销方案 ☆小组讨论——让学员互动充分进一步理解知识 课程大纲 第一讲:建认知——全面构建对新媒体的认知 一、时代演进下,企业经营方式的变化 1. 线下实体时代 1)找资料,打电话 2)外出发传单 3)陌拜扫楼 4)参与展会 2. PC互联网时代 1)找关键词 2)发B2B信息 3)做搜索竞价广告 3. 移动互联网时代 1)加微信,发朋友圈,换群 2)写内容,发公众号,发头条 3)拍抖音,做直播,私域运营 二、新媒体下的业绩增长公式 1. 销量=流量*转化率*客单价*复购率 2. 流量在哪里——短视频平台 案例分析:各大电商平台流量数据对比 3. 短视频营销是新营销的核心 1)移动互联网上半场:微信营销时代 案例分析:社交电商:以信任为核心 2)移动互联网下半场:短视频的时代 案例分析:兴趣电商:以大数据为核心 案例分析:醉鹅娘 案例分析:王饱饱 案例分析:三顿半 三、短视频营销的三大核心法则 1. 营销法则:大数据算法下的生意逻辑 ——大数据算法,比你自己还了解自己 案例分析:用户的标签 2. 传播法则:让产品像病毒一样的传播 ——抖音病毒式流量推荐机制,短视频发布后->平台基础流量池 案例分析:一家理发店的生意可以做多远? 3. 获客法则:从人找货到货找人的变化 1)人找货——潜在需求,兴趣优先 2)货找人——理性需求,搜索比价 案例分析:王老吉 案例分析:阳光房 第二讲:定战略——明确企业短视频模式定位 一、短视频变现模式 1. 短视频带货/课 适合行业:零售业,在线交易产品&虚拟产品、客单价低,等等。 2. 广告营销 适合行业:MCN、传媒公司、达人、企业品牌宣传等 3. 线索转化变现 适合行业:生产制造业,服务业,非标产品,大额和复杂交易 二、企业短视频账号类型 1. 产品号:以产品营销为目标的账号,可以是直播号 2. 专家IP号:以个人IP为主体承担品牌宣传和产品推广的账号 3. 品牌号:企业品牌宣传的主阵地 案例分析:阿里巴巴 三、短视频矩阵高级玩法(企业短视频账号定位) ——1+N+X:一个品牌号,N个IP号,X个产品营销号 1. 细分(卡位逻辑,卡空白) 1)细分人群 2)细分功能 3)细分价值点 2. 产品设计——定价决定定位 3. 找对标——拆解对标账号(定位,选题,文件结构,引流方式,变现方式) 第三讲:明算法——掌握抖音平台算法机制 一、视频拍了给谁看? 1. 系统看——建立精准标签,触达精准客户 2. 目标用户看——内容带来流量,流量带来转化 案例分析:错误标签的几种问题 二、爆款短视频的两大关键 关键一:算法精准推送 1)8级流量池算法 2)内容环境用户算法 关键二:用户精准匹配 1)抖音标签机制 树根:账号标签 树叶:视频标签 客户:兴趣标签 2)打标签的4大方法 方法一:dou+打标签法 方法二:文案打标签法 方法三:话题打标签法 方法四:评论打标签法 三、算法推送机制 1. 初级流量池推送 2. A/B Test 3. 冷启动 第四讲:懂方法——掌握爆款短视频方法论 一、ToC的短视频方法论 1. 使用场景(who\when\where\how) 2. 评测对比(品质、颜值、性价比) 3. 痛点兴趣 案例分析:三顿半咖啡、爱虎智能锁、黄埔夏令营 二、ToB的短视频方法论:新奇特 1. 拍产品(外观、功能、用途) 2. 拍工厂(团队、生产线、实力) 3. Vlog(创业故事、客户估值) 案例分析:乔丰塑胶 三、招商加盟的短视频方法论 1. 成功故事(草根创业、人生逆袭) 2. 赚钱机会(投资理念、趋势风口) 案例分析:正禾亲子活动策划、亲子王 第五讲:打爆款——独家秘笈引爆爆款流量 爆款短视频万能公式=热门话题+吸睛标题+爆款文案+洗脑BGM+超级符号 一、热门选题——热点事件,紧跟时下热点内容 1. 热门选题的三大获取途径 途径一:巨量算数 途径二:创作灵感 途径三:今日热榜 2. 热门选题的五大要素 要素一:覆盖面广 要素二:戳中痛点 要素三:时效性强 要素四:互动性强 要素五:属性相关 3. 九宫格选题法 ——产品关联标签+用户兴趣标签 二、即学即用——八款吸精必备标题 1. 标题党的重要性 1)提高打开率 2)提高完播率 3)提高价值感 2. 一学就会的8种爆款标题 1)提问型标题 2)数字型标题 3)故事型标题 4)比较型标题 5)悬念型标题 6)背书型标题 7)共鸣型标题 8)干货型标题 3. 吸睛标题的五大技巧 技巧一:字数控制在10个以内 技巧二:数字要用阿拉伯数字 技巧三:多提及目标群体 技巧四:多使用能激发用户情绪的词汇 技巧五:适当加入前后缀 三、打造爆款文案——流量提升3倍 1. 收钱文案的AITDA模型 ——引起注意+机器兴趣+建立信任+激起欲望+行动指令 2. 打开情绪按钮,制造情绪冲突 ——利用追求心理,利用规避心理,利用恐惧心理,利用失去心理 3. 五种内容脚本模型 1)晒过程 2)说产品 3)教知识 4)谈特色 5)讲故事 4. 快速产出爆款文案的三步法 第一步:创作者中心找出低粉爆款视频 第二步:对标爆款账号 第三步:热门话题,自我演绎 5. 脑BGM——热歌榜、流行榜 6. 超级符号——差异化服化道效景 第六讲:精运营——0-1000万流量的运营方法论 一、精规划——3个月的计划设计 1. 7天启动期 1)账号搭建 2)视频模板 3)视频储备 2. 15天探索期 1)账号打标签 2)视频破播放 3. 60天增长期 1)破100万播放 2)20%爆款率 4. 90天稳定期 1)产品矩阵 2)品牌矩阵 3)区域矩阵 4)其他矩阵 5. 运营30天sop 二、懂运营,搜刮平台免费流量 1. 转化漏斗模型 ——播放*互动*涨粉*咨询*导流 2. 标签算法分发机制 1)中心化分发机制 2)关注机制分发 3)推荐机制分发 三、懂算法,6大机制快速提高账号权重 1. 完播率如何提高 技巧一:能短则短 技巧二:黄金3秒,白金1秒 技巧三:设置悬念 2. 复播率如何提高 1)设置循环 2)主动引导 3)设置彩蛋 3. 点赞率如何提高 1)情绪宣泄 2)害怕失去 3)有成就感 4. 评论率如何提高 1)增加槽点 2)引导评论 3)评论互动 5. 分享率如何提高 1)引发共鸣 2)提供素材 3)引发互动 6. 关注率如何提高 1)长期价值 2)粉丝维护 四、巧投放,以小博大撬动流量(抖加投放技术) 1. dou+的本质和作用 1)打标签 2)破播放 3)撬动量 2. dou+投放10大技巧 五、高玩法,矩阵10倍放大 1. 矩阵的类型 2. 矩阵高级玩法1+N+X 案例:小仙炖燕窝 六、引变现,玩转公域导私域 1. 巧用五个广告位,实现导流翻倍 2. 巧用企业号工具,24小时自动导粉 3. 巧用蓝V组件,智能咨询导粉
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