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刘军荣:农村电商创新思维下的赋能体系与盈利基因设计

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农村电商创新思维下的赋能体系与盈利基因设计
                          ——电商扶贫盈利有方
讲师:刘军荣
【课程收益】:
Ø  机遇与挑战:全面了解农村电商发展进程、发生的转变、机遇与挑战
Ø  模式与机会:重点了解头部电商企业与各地政府在农村电商模式创新中的探索与9大创业机会
Ø  体系搭建:厘清农村电商发展过程中政府单位的角色与任务,并能基于快递、金融、农村淘宝站、邮乐购等平台构建富有区域特色的农村电商体系
Ø  系统与赋能:基于农产品电商销售的闭环设计需要,从平台、定位、视觉、服务、客服、流量、团队7大维度系统构建电商品牌突围系统。促进品牌赋能,实现农产品进城
Ø  本课程通过对农村电商发展现状与趋势的全景式分析,全面解构县域企业转型互联网/电商过程中遇到的问题与应对策略,并通过大量案例的生动呈现,帮助县域企业寻找转型过程中的赢利基因,进而在新的竞争环境下重塑品牌,再造山河!
【课程对像】:
Ø  县域各级政府、电商产业园、种植/养殖规模户、有电商从业需求的人
【课程时长】:
Ø  2天(12小时)
【课程内容】:
第一章   中国农村电商发展现状与趋势分析
第1节中国农村电商发展核心数据播报与发展进程
l  ——农村网民规模·农村网络零售额·农村网店·淘宝村数据播报
l  农村电商发展主要进程与特点分析
l  ——政策支持持续加码
l  ——基础设施明显优化
l  ——服务体系进一步加强
l  ——精准扶贫成为农村电商主要议题
l  农村电商发展的四大转变
l  ——从工业品下行向农产品上行转变
l  ——从单纯的电商交易向农村综合服务转变
l  ——从注重农村经济几助力美丽乡村转变
l  ——从电商公益扶贫向系统性扶贫转变
第2节    中国农村电商发展面临的机遇与挑战
l  农村电商发展面临的4大机遇
l  ——乡村振兴战略为农村电商发展带来新机遇
l  ——消费升级推动农村电商品质化发展
l  ——大量资本助力农村电商进入新阶段
l  ——应用门槛降低促进农村电商进一步普及
l  农村电商发展面临的4大挑战
l  ——对农村电商认知存在偏差
l  ——农产品品牌建设滞后
l  ——人才与资金缺乏
l  ——农村电商资源借配
第3节农村电商发展趋势与展望
l  ——农村电商模式向多元化发展
l  ——生鲜电商进入高质量发展阶段
l  ——农产品电商产业化进程提速
l  ——新零售掀开农村电商新篇章
第二章   头部电商企业与各级政府在农村电商模式领域的探索与启发
第1节     头部电商企业在农村电商模式领域的探索与启发
l  阿里农村电商模式:千县万村计划,打响农村争夺战
l  --模式解读1:农村淘宝-从1.0到2.0模式的跨越
l  京东农村电商模式:县级服务中心和京东帮服务
l  --模式解读2:京东农村电商到底怎么个玩法
l  苏宁发力农村电商:2015年建成1500家易购服务站
l  --模式解读3:苏宁农村电商的“三步走”战略
l  联想控股布局现代农业千万美元投资云农场
l  --模式解读4:云农场-“拉皮条“模式
l  村村乐:农民朋友自己的网络平台
l  --模式解读5:魔方般的无限延展
l  村头商城:互联网+站在村头,放眼世界
l  --模式解读5:践行绿色 助力三农
第2节各级政府在农村电商模式领域的探索与启发
l  ——遂昌模式、临安模式、丽水模式、桐庐模式、清河模式
l  ——博兴模式、海宁模式、成县模式、通榆模式、沙集模式
l  涪陵农村电商发展模式
l  ——互联网+非公党建+农村电子商务
l  莘县农村电商发展模式
l  ——“四位一体”农村电商助力扶贫新模式
l  农村电商9大创业机会
l  ——借平台创业模式、自主创业模式、县域农村电商物流创业
l  ——农村刷墙创业、农特微商创业、农村O2O服务平台创业
l  ——农资集中采购平台、农机融资租赁创业
l  ——农村电商培训创业、农村旅游平台创业
第三章 颠覆式创新思维下农村电商系统重构
第1节    农村电商系统与利益相关方
l  农村电商发展给政府系统带来的机会与挑战
l  快递/物流系统在农村电商实践中的角色与机会
l  金融系统在农村电商实践中的角色与机会
l  农村淘宝店等综合服务系统的搭建与机会
l  区域电商平台的价值与使命
第2节    农村淘宝站借力多元营销媒介助力电商扶贫
l  农村淘宝店O2O双向引流营销体系的建设
l  ——农村淘宝店微型综合服务体的设计
l  ——农村淘宝店双向引流营销体系的设计
l  农村淘宝店站长如何通过微信构筑“人设”,打造“人格爆款”
l  ——贩卖“人设”,打造“人格爆款”的方法与手段
l  经营朋友圈私域流量,促进产品销售的方法与手段
l  玩转抖音营销,掌握内容营销,擅用社群营销,促进产品双向销售
l  ——抖音营销方法论与产品销售
l  ——内容营销方法论与产品销售
l  ——社群营销方法论与产品销售
l  ——众筹营销方法论与产品销售
l  小微卖家的客户管理与增值服务设计
第四章 电商品牌运营赋能的的七大系统(上)
第1节    【平台系统】: 立足一点发力,全渠道阶梯式突破
l  电商寡头时代到来,发力流量聚合地
l  -淘宝试水,天猫练兵,有节奏的全渠道布局
l  警告:非准备周全,切忌做独立平台
第2节    【定位系统】:产品定位-价格定位-客户定位
l  产品定位-爆款思维与单品制胜【案例解析】
l  -大而全与小而美选品模式的优劣势比较
l  -新店开张的最佳选择-小而美单品突破
l  价格定位-合理定价,提高销量【案例解析】
l  -产品定价的3个参考维度与成本测量标准
l  -价格定位需要使用的测算工具
l  客户定位-你的消费者不是所有人,而是一群人【案例解析】
l  -消费人群定位的3个设定维度:身份、年龄、消费水平
l  -客户定位需要使用的测算工具
第3节    【视觉系统】:一眼定终身与越色越有型
l  影响电商店铺成交的3大元素
l  价值主张提炼与首页导航栏设计【案例解析】  
l  宝贝详情页营销型页面的8大核心元素【案例解析】
l  案例:优秀视觉店铺与粗陋视觉店铺对比
第五章  电商品牌运营赋能的的七大系统(下)
第1节    【服务系统】:增值服务与极致体验
l  打造”极致体验”的三个关键要素
l  良好口碑产生的4个维度【案例解析】
l  打造消费者超级体验的3个策略【案例解析】
第2节    【引流系统】:社会化营销与同频道沟通
l  流量地图:全网化网络流量争夺战
l  淘内流量抓取手段与核心操作点【案例解析】
l  淘外流量:社群营销、网红经济与魅力人格体【案例解析】
第3节【客服系统】:打造超能战队,向客服要业绩
l  天猫客服的职能概念、能力素养模型、工作流程【案例解析】
l  买家常见的5种担心心理与应对策略【案例解析】
l  9种典型顾客类型与应对策略【案例解析】
l  客户投诉处理的10个流程动作与相应策略【案例解析】
l  处理中差评的4大策略、应对话术【案例解析】
第4节    【团队系统】严谨结构、高效管理,打造一流电商团队
l  传统企业组织与电商企业组织比较
l  不同规模型店铺的组织架构搭建【案例解析】
l  电商团队各岗位职能划分与能力模型设计【案例解析】
l  关键电商岗位的考核要点说明【案例解析】
l  电商组织的文化基因设计与激励技巧【案例解析】
课程总结:成功源于系统,失败多在片段;当想法成为信仰,一切皆有可能!

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