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社群营销6大运营系统与会员激活变现 ——赛道革新 社群赋能 分享者：刘军荣 【课程背景】： 现在的生意越来越不好做了。 虽然有部分零售企业与服务企业的市场表现非常不错，但没有谁会拒绝在既有的基础上再次实现更高维度的跃迁。在大盘流量吃紧的背景下，我们的业绩突破口在哪里？既有的企业会员！只要把既有的会员给激活了，我们就可以过得更幸福，业绩增长就可以达到更高的高度。 可是，企业会员凭什么你想激活就激活？你得给到他一个被激活的理由！且必须通过多种途径把信息给传递出去！有没有可实践操作的办法呢？当然是有的，其基本逻辑就是“通过多元媒介应用与消费者建立连接”+“重构企业与消费者之间的关系”+“基于多元媒介应用输出内容与价值”，最终激活会员，实现商业变现！ 具体怎么做？ 一切答案尽在《社群营销6大运营系统与会员激活变现》课程之中！ 【课程收益】： Ø 瓶颈与破局：开眼看世界，洞悉企业面临的3大营销变局与破局之道——构建社群私域营销矩阵，开展以会员激活与社群变现为目的的全员私域营销 Ø 系统与策略：以既有企业会员为基础，通过6大维度的逐步推进构建企业的私域（社群）营销系统。掌握消费者画像绘制技巧、IP化人格打造技巧、会员激活技巧、引流到店技巧、社群生命周期延长技巧（价值密度提升与会员活跃度提升）、社群变现技巧 Ø 特别说明-：本课程的设计以大量营销案例为切入点，各大新媒体营销工具、内容营销工具、裂变引流工具为依托，流程化演绎企业会员激活与社群化运营的6大关键节点。务求严谨与实用！ 【课程时长】： Ø 2天（12小时）或根据需求延长与缩短时长 【课程对像】： Ø 零售与服务企业总经理/营销总监 市场运营人员 新媒体营销人员 【课程内容】： 第一章 传统行业面临的营销瓶颈与破局之道 第1节 传统行业面临的三大营销瓶颈与四大营销变局 l 传统行业面临的三大营销瓶颈 l -营销瓶颈1：流量红利窗口关闭，大盘流量吃紧，获取公域流量日渐乏力。 l -营销瓶颈2：消费者选择更多，且注意力分散，锁定消费者眼球越来越难。 l -营销瓶颈3：拉新成本越来越高，且拉新过程中还会天然地存在信任成本。 l 传统行业面临的四大营销变局 l ——营销变局1：营销策略从单一走向矩阵 l ——营销变局2：营销手段从图文走向短视频 l ——营销变局3：营销表达从品牌到内容 l ——营销变局4：营销范围从公域走向私域 第2节 传统行业营销破局之道——私域营销思维下的社群化运营 l 趋势：未来的商业战争将从增量市场走向存量市场，基于私域流量池的打造而开展的私域营销将成为主流营销战略 l 概念解析：什么私域营销？私域营销和公域营销、社群营销的区别在哪里？ l 私域（社群）营销的本质是什么？传统企业开展私域（社群）营销的价值在哪里？ l 私域（社群）营销开展的3大核心工作：流量导入、流量沉淀、流量变现 l 私域（社群）营销开展过程中的3大必要媒介：朋友圈+抖音+微信群 第二章 传统企业私域（社群）营销系统之圈群定位与IP化打造 第1节 传统企业私域（社群）营销系统之圈群定位与社群成员需求分析 l 思维变革1：我们的消费者不是所有人，而是一群人 l 思维变革2：用特定产品（服务）满足特定人群的特定需求 l 社群经营第1战：基于消费群体分析实现深层价值需求的满足 l 知识点1：消费者画像的定义与构建消费者画像的4个维度 l 知识点2：根据市场竞争环境进行消费群体定义的2种策略 l 知识点3：消费者画像绘制中的2大致命错误与工具应用 l 课堂研讨：基于传统企业的多元化产品思考，不同产品的主流人群是谁？谁是他们的影响者？他们在表层消费行为背后潜藏的深层次价值需求是什么？ 第2节 传统企业私域（社群）营销系统之IP化人格打造与朋友圈经营 l 思维变革1：当前消费者不再单纯为产品买单，而在为感觉买单 l 思维变革2：企业需要重构与消费者之间的关系，建立信任因子 l 社群经营第2战：打造IP化人格，重构企业与消费者之间的关系 l 知识点1：概念解析-IP、IP营销与IP营销的本质解析 l 知识点2：IP化人格打造的4大法则与朋友圈装修技巧（4个维度） l 知识点3：朋友圈内容运营2大核心（电子杂志化+图片镜头化） l 知识点4：提高朋友圈图文阅读率的9大标题技巧 l 知识点5：朋友圈封闭式阅读环境下的行为心理与产品适配 l 课堂研讨：基于人格化IP打造逻辑，传统企业的员工该如何通过朋友圈的装修进行人设打造，进而实现与消费者的关系重构？ 第三章 传统企业私域（社群）营销系统之会员激活策略与抖音爆款打造 第1节 传统企业私域（社群）营销系统之会员激活策略 l 思维变革1：会员激活就是唤醒睡眠客户的过程，需要外部放电予以刺激 l 思维变革2：消费者在哪里，市场就在哪里，营销就发生在哪里 l 社群经营第3战：建立触点矩阵，开展多元营销，诱发消费需求 l 会员激活策略1：线上线下协同发力，与消费者建立广域连接 l ——有可能与消费者产生连接的17个触点 l 会员激活策略2：开展异业联盟活动，共享客户流量池，助力曝光 l ——异业联盟开展有流程与4种异业联盟模式 l 会员激活策略3：借力小程序、H5、拼团工具等营销插件，释放社交圈 l ——全渠道引流的30种策略与工具应用 l 会员激活策略4：基于不同产品开展病毒式裂变营销活动，全域引爆 l ——裂变式病毒营销活动策划8步流程与3大机制 第2节 传统企业私域（社群）营销系统之抖音爆款打造 l 思维变革1：大盘流量吃紧的背景下，抖音作为新营销媒介正在释放局部流量红利 l 思维变革2：抖音因其音画呈现的独特优势，将成为激活会员，诱发消费欲望的最佳介质 l 社群经营第4战：布局抖音，建立矩阵，用短视频唤醒会员，引流到店 l 知识点1：合理定位，科学养号，将得到抖音官方的流量扶持 l 知识点2：抖音营销的本质是内容营销。3大策略将有效构建抖音内容体系 l ——抖音内容体系搭建3大策略：人物关系法、触点延伸法、级差逆转法 l 知识点3：抖音爆款的诞生源于抖音官方不断的流量加持。标题、封面、字幕、音乐、评论等维度的持续优化将有利于短视频完播率、点赞率、评论率与转发率的指标提升 l ——抖音帐号科学定位的3大法则与帐号装修的4个维度 l ——抖音人格化IP打造的5步法与注意事项 l ——抖音爆款打造的4个发力点与4个评估指标 l ——抖音科学养号的5项要求与短视频内容的6种表现形式 l 知识点4：为了方便线下企业通过抖音引流到店，抖音为商户们准备了3款引流工具（DOU+、POI、卡券） l ——抖音帐号实现商业变现的5种模式与3款工具 l ——抖音挑战赛的3大类型、2大参与方式与8大内容玩法 l 知识点5：抖音短视频在制作中除了既有的工具可资应用之外，“剪映“APP凭其强大的功能设计，已成抖音营销的标准配制工具 l ——抖音运营团队岗位配置与拍摄剪辑技巧 l 课堂研讨：通过对传统企业抖音帐号的诊断与研究，完成对其帐号的科学定位，并对其内容体系的搭建形成共识。 第四章 传统企业私域（社群）营销系统之社群价值运营与活跃度提升 l 思维变革：社群是一群人的聚合。社群生命周期的衰退，要么源于群主的目的未达成而不再维护，要么源于群成员的需求未满足而不再活跃 l 思维变革2：延长社群生命周期，并实现社群商业变现的核心在于社群的价值密度提升与社群成员的活跃度提升 l 社群经营第5战：以唤醒睡眠会员，刺激消费为目的，进行社群的价值运营与活跃度运营 l 知识点1：科学的社群经营需要团队、规则、内容、活动、亚文化与产品6大元素 l ——社群运营的2大结构模型与6种角色 l 知识点2：为提高价值密度，需要增加社群的思想者数量，挖掘并培育种子客户 l ——发掘并培育种子客户的4步行动路径 l 知识点3：为提高价值密度，需要在传统企业既有产品与服务之外，借力异业联盟商户的产品与服务，将之平移到社群之中 l ——异业联盟社群化的产品与服务组合策略 l 知识点4：为提高价值密度，传统企业需要在社群里进行秒杀、促销、拼团、培训、增值服务提供与惊喜营销活动开展等行为 l ——社群经营中实现流量变现的方法、工具与注意事项 l 知识点5：为提高社群成员活跃度，需要在社群运营中将线上线下活动常态化 l 知识点6：为提高社群成员活跃度，需要在社群运营中进行档案管理、签到管理、生日管理、节日管理、价值贡献管理，通过积分化手段，刺激社群成员的参与感与归属感 l ——社群8大日常管理技巧与多群管理工具应用 l 课堂研讨：基于社群价值运营与活跃度运营逻辑，结合企业产品属性，设计一份《传统企业社群运营方案（草案）》 第五章 传统企业私域（社群）营销系统之社群变现策略与价值交换空间打造 l 思维变革1：多维度构建媒介矩阵与消费者建立连接之后，社群变现行为将发生在媒介矩阵之中 l 思维变革2：“线上+线下”双轨变现策略可全面覆盖消费群体，并实现有效变现 l 社群经营第6战：借力小程序与营销插件，搭建双轨变现，实现业绩倍增 l 知识点1：实体店线下变现需要产品、价格、员工、空间4个维度协同发力 l 知识点2：线下变现除产品与价格常规手段之外，员工维度的核心在于IP化人格的打造，空间维度的核心在于价值交换空间的设计 l ——新零售实体店=价值交换空间=制造共享时光 l 知识点3：线上变现需要小程序与营销插件的协同发力，以初级合伙人机制为基石 l ——人力资本·合伙人机制下的两件大事儿：3重赋能+2度捆绑 l 知识点4：线上变现手段除常规的拼团变线之外，尚有6大手法成为新的发力方向 l ——分销变现、积分变现、直播变现、众筹变现、教育变现、活动变现注意事项 l 课堂研讨：基于既定营销目的，如何设计一期具有裂变传播基因的挑战赛变现活动 课程总结：成功源于系统，失败多在片段；当想法成为信仰，一切皆有可能！
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