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电商品牌盈利基因设计与与百万爆款私域营销密码 ——赛道革新 系统赋能 讲师：刘军荣 【课程背景】： 电商企业间竞争惨烈，流量获取日益艰难且贵，如何占领消费者心智，成为消费者购物的第一选择，成为所有电商卖家共同思考的课题。 成功源于系统，失败多在片段！唯有用系统思维构建电商品牌，真正与竞争对手建立区隔，建立流量营销矩阵，才能让电商卖家立于不败之地。 可是电商品牌的本质是什么？消费者真正需要的是什么？如何才能通过系统化思维构建电商品牌，区隔竞争成手，成为消费者购物的第一选择？在公域流量获取日益艰难且贵的当下，电商品牌能否通过私域流量池的打造获得新的营销动力，打造百万级流量爆款呢？ 答案尽在《电商品牌盈利基因设计与与百万爆款私域营销密码》课程之中 【课程收益】： Ø 思维重构：了解并领会智战时代，电商品牌打造的7大商业逻辑变化 Ø 读懂客户：了解7大消费群体的购物需求与消费动机（女性消费者、家庭消费者、小镇青年、母婴市场、银发群体、中产阶层、学生市场） Ø 品牌方法论：掌握打造唯一性电商品牌的6步法与8大定位策略，掌握电商品牌区隔竞争对手，实现差异化营销的9大元素 Ø 百万爆款私域营销密码：建立电商品牌私域化营销的战略意识；掌握电商品牌经营私域流量的策略、核心与要素；掌握电商品牌通过微信朋友圈、微信社群、抖音短视频，建立私域营销矩阵，打造百万流量爆款的策略、技巧与工具。 【课程时长】： Ø 2天（12小时），也可根据需求缩短或延长 【课程对像】： Ø 电商品牌卖家、运营总监、店长、新媒体运营者 【课程正文】： 序1 为什么——我打败了所有对手，却输给了这个时代 序2 颠覆式创新——一场关于换系统，还是打补丁的生死考校 第一章智战时代，电商品牌的7大商业逻辑变化 l 逻辑变化1：从产品售卖到倾向性强化 l -延伸解读：品牌打造 的目的在于打造辨识度，建立倾向性 l 逻辑变化2：从规模经济到范围经济 l -延伸解读：价值输出-我们的消费者不是所有人，而是一群人 l 逻辑变化3：从混沌化服务到个性化需求的满足 l -延伸解读：用特定产品满足特定人群的特定需求 l 逻辑变化4：从产品为王到用户为王 l -延伸解读：交易型电商没落，社交型电商将成主流 l 逻辑变化5：从被动接受到主动参与 l -延伸解读：从PGC到UGC，必须让消费者成为故事中的人物 l 逻辑变化6：从公域流量获取到私域流量经营 l -延伸解读：电商品牌必须通过私域流量池打造，在存量之中挖掘增量 l 逻辑变化7：从多维产品结构到商业生态系统 l -延伸解读：用客户需求定义企业属性，通过多维产品结构打造商业生态系统 第二章电商品牌打造的用户思维与唯一性策略 第1节 电商品牌的用户思维与用户画像绘制 l 得女人者得天下：女性消费者购物习惯与画像绘制 l 餐桌上的生意经：家庭消费需求与生鲜市场分析 l 新市场与小镇青年：土味文化与次级市场消费需求分析 l 中产阶层大市场：消费升级背景下的中产者消费需求与心理分析 l 母婴市场分析+老人市场分析+学生市场分析…… 第2节 电商品牌价值维度与唯一性策略 l 思考题：为什么我们的生意越来越难做 l 知识点：不断迭代并叠加的4重消费需求 l 品牌营销的终极目的：心智全面占领下的唯一性认知 l 判定电商品牌唯一性策略是否成功的3个观测维度 l 打造电商品牌唯一性的6步方法论 l ——唯一性品牌打造6步法之定向人群与需求锁定 l ——唯一性品牌打造6步法之竞品假想敌与价值专区 l ——唯一性品牌打造6步法之产品策略与卖点系统 l ——唯一性品牌打造6步法之视觉系统与场景表达 l ——唯一性品牌打造6步法之增值服务与极致体验 l ——唯一性品牌打造6步法之品牌活体与故事演绎 第三章电商品牌打造8大定位策略与9大区隔要素 第1节 电商品牌8大定位策略 l 定位策略1：类比定位 l 定位策略2：比附定位 l 定位策略3：档次定位 l 定位策略4：UPS定位 l 定位策略5：比较定位 l 定位策略6：情感定位 l 定位策略7：功能定位 l 定位策略8：文化定位 第2节 电商品牌区隔竞争对手的9大要素 l 区隔要素1：个性化的品牌核心价值 l 区隔要素2：独特的产品特征 l 区隔要素3：声望感与领先感 l 区隔要素4：清晰的相对价格 l 区隔要素5：使用方式与场合 l 区隔要素6：目标消费者与理想人格 l 区隔要素7：认同的生活方式与个性 l 区隔要素8：成为品牌的领导者 l 区隔要素9：与竞争对手的比较差异 第四章电商品牌营销之私域流量池打造与矩阵系统 第1节 电商品牌营销破局的必然选择——构建私域营销矩阵 l 电商流量生死局：流量越来越碎，越来越贵，经营越来越难 l 营销破局之道：公域流量VS私域流量【输血VS造血】 l ——电商品牌必须经营私域流量的策略、核心与要素 l ——私域营销矩阵3大支柱：朋友圈+社群+抖音 l ——私域流量池打造逻辑：流量导入+流量沉淀+流量变现 第2节 私域营销之朋友圈影响力法则与交易密码 l 电商品牌私域营销的第一件武器——微信朋友圈 l 如何在朋友圈成为一个有影响力的人——4大法则 l 如何通过朋友圈装修成为KOL人物 ——4大维度 l 如何让朋友圈分享第一眼就被关注 ——电子杂志化 l 如何提高朋友圈文章·海报的打开率 ——标题技巧 l 如何通过朋友圈软文引发消费者购买产品——交易密码 l 课堂实践1：如何基于人格爆款的打造进行微信朋友圈的角色设计 第2节私域营销之社群化聚合与交易变现 l 社群营销价值释放的法则：为社群赋予产品属性 l 电商品牌社群方法论1：圈人成群·涓流成河 l ——给社群实现有效导流的3种手段 l ——从网络社群行为分析，解构社群成员角色 l 电商品牌社群方法论2：角色设定·结构化管理 l ——社群运营的2大结构模型与6种角色 l ——发掘并培育种子客户的3步措施 l 电商品牌社群方法论3：内容运营·价值输出 l ——提高社群价值与活跃度的最佳方式：主题分享&专题活动&定期福利 l ——社群运营中的关键环节控制1：入群管理、广告管理、禁言管理、信息管理、 l ——社群运营中的关键环节控制2：签到管理、生日管理、节日管理、游戏管理 l ——以爱之名-赋予产品购买正义感，让每一次购买充满爱 第3节 私域营销之抖音营销密码与挑战赛活动成功因子 l 电商品牌开展抖音营销可选择的2种内容模式 l 电商品牌运营抖音垂直型帐号的3大策略 l 抖音运营帐号定位前必须思考的2个问题与3大思维视角 l 优质抖音帐号必须具备的4项特质与装修要点 l 电商品牌打造抖音爆款内容的3个底层法则 l 电商品牌抖音营销常见的6种内容表现类型 l 电商品牌构建抖音短视频内容体系的4大方法论 l 一则爆款短视频必须包含的5大元素 l 电商品牌通过抖音帐号实现商业变现的5种模式 l ——厨窗变现、直播变现、广告变现、门店变现、活动变现 l “抖音挑战赛”概念初解 l 抖音挑战赛的3大类型、2大参与方式与8大内容玩法 l 案例复盘：小米手机#百万寻找战斗天使 挑战赛 课程总结：成功源于系统，失败多在片段；当想法成为信仰，一切皆有可能！
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