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抖音营销密码与直播带货实战兵法 ——赛道革新 抖音赋能 讲师：刘军荣 【课程背景】： 一条抖音，让一个宠物淘宝店铺月营业额200多万。 一条抖音，让一款普通牛肉酱店铺日人流量7万+，日成交额90万。 一条抖音，让一个个景区，一座座城市焕发了新的生命力。 抖音让素人成为红人！抖音让老店焕发生机！在这一切的背后隐藏着怎样的秘密？ 当营销手段从图文走向视频，营销范围从公域走向私域；营销策略从单一走向矩阵；营销表达从品牌走向内容。外部环境的变化给传统企业带来了新的挑战和机会。 当内容与产品相结合，当娱乐与商业相结合，当人格化IP与品牌相结合，新的营销力量开始颠覆着传统的商业格局。以抖音为主要介质的短视频营销正在兴起。爆款短视频该如何打造？如何构建系统化的短视频内容体系？直播带货的流程与套路有哪些？脚本该如何设计？ 一切答案尽在《抖音营销密码与直播带货实战兵法》课程之中。 【课程收益】： Ø 了解正在发生的4大营销变局，并深度掌握抖音营销6大系统【定位系统、IP系统、内容系统、变现系统、活动系统、直播系统】 Ø 掌握抖音帐号定位规划的原则与主页装修技巧 Ø 掌握抖音帐号IP化人格打造6步法与不同阶段运营要点 Ø 了解抖音流量分发机制与冷启动原理；掌握科学养号8大要点与短视频爆款7大因子； Ø 掌握短视频内容体系的4段式构建法；掌握短视频脚本制作流程与N个拍摄剪辑技巧； Ø 掌握抖音短视频流量变现的4种方法与裂变式挑战赛活动设计原理； Ø 掌握直播带货的流程、套路、技巧 Ø 掌握抖音短视频与直播带货运营团队的组建与管理要点 Ø 不同行业巨量抖音帐号优秀案例解析：知识类短视频、餐饮类视频、宠物类视频、茶饮类视频、服装类视频、家居类视频、工厂类视频 【课程时长】： Ø 2天（12小时）或根据需求延长或缩短 【课程对像】： Ø 零售行业、服务行业、制造行业、金融业 Ø 商超·连锁、金融·保险、电信运营商、邮政、旅游、餐饮、娱乐、美业、教育、医疗 【课程内容】： 第一章 大互联时代营销变局与抖音品牌爆款打造体系 第1节大互联时代的4大营销变局 l 营销变局1：营销手段从图文走向短视频 l 营销解读：短视频营销表达更立体，信息量更丰富。短视频营销成为未来主流 l 营销变局2：营销范围从公域走向私域 l 营销解读：公域流量的获取越来越贵且难，以人为媒的私域流量获取成为必然 l 营销变局3：营销策略从单一走向矩阵 l 营销解读：互联网让网民呈碎片化状态，矩阵式营销布局有利于对客户一网打尽 l 营销变局4：营销表达从品牌到内容 l 营销解读：品牌的价值在于权威与安全感的建立，而内容成为客户决策的重要依据 第2节 短视频时代品牌爆款打造6大体系 l ——基于用户思维、竞品思维与矩阵思维的定位装修系统 l ——基于产品、消费群体与品牌调性设计的人格化IP系统 l ——基于人格IP、价值供给与营销诉求设计的内容营销系统 l ——基于品牌曝光、全域引流、KOL联动的挑战赛活动系统 l ——基于直播带货与O2O闭环交互的抖音流量变现交易系统 l ——基于抖音视频拍摄、内容创意与系统运营的团队组织系统 第二章 抖音营销密码（6大系统）之定位装修篇 第1节 抖音帐号运营第一步——帐号定位 l 抖音帐号3大类型：个人号、机构号、企业号（蓝V认证） l 抖音蓝V认证流程与17大企业权益 l 抖音帐号2大内容模式：泛娱乐与垂直化【案例赏析】 l 抖音垂直型帐号3大类型：产品型、团队型、IP型【案例赏析】 l 抖音帐号定位前必须思考的3大思维视角3个核心问题 l ——用户思维、竞品思维、矩阵思维 l ——受众问题、内容问题、资源问题 第2节 抖音帐号运营第二步——帐号装修 l ——头图、头像、名称、简介【案例赏析】 l ——基于“垂直化”进行主页设计【案例赏析】 l ——基于“IP化”进行主页设计【案例赏析】 第三章 抖音营销密码（6大系统）之人格化IP篇 l 什么是人格化IP？为什么要打造线上的人格化IP l 人格化IP的3个基本属性与5大特征 l 打造人格化IP的3个关键注意事项 l 抖音帐号IP化人格打造6步法 l ——第1步：人格化KOL的梳理 l ——第2步：品牌输出的价值观定性 l ——第3步：竞争对手人格化IP分析 l ——第4步：人格化IP的“标签化”设计 l ——第5步：人格化IP与客户间的关系设定 l ——第6步：人格化IP不同阶段的运营要点 l 经典案例解析：蒸汽侠与设计师阿爽 第四章 抖音营销密码（6大系统）之内容运营篇 第1节 抖音短视频的流量分发机制与科学养号 l 抖音流量分发机制与冷启动原理 l 决定抖音流量分发的4项评估指标 l 打造抖音爆款内容的3个底层法则与3个运营技巧 l 抖音短视频发布时间与运营团队岗位配置 l 抖音帐号科学养号的目的与要点 第2节 打造爆款短视频必须考虑的6大元素 l 判断视频内容是否优质的4个维度 l 爆款短视频6大爆款因子 l ——标题设计技巧【6种爆点标题设计套路】 l ——封面制作技巧【4种封面设计剪辑技巧】 l ——字幕设计技巧【2种高质感字幕剪辑技巧】 l ——评论区运营技巧【3个评论触发方向与评论区运营】 l ——音乐选择技巧【5种音乐语言与适用场景】 l ——特效使用技巧【6种常用特效道具与素材库】 l 短视频快速上热门的5种策略 l 网民最喜欢看的9类短视频内容 第3节 抖音短视频内容创意体系搭建与行业案例 l 构建短视频内容体系的4段式场景构建法 l —— 一级人物场景、二级业务场景、三级行为场景、四级演绎场景 l 构建短视频内容体系的4大介入维度 l —— 一维内容、二维技术、三维人物、四维情绪 l 知识类短视频的3个特点与7步流程法 l 餐饮类视频4种内容创意方向【案例赏析】 l 宠物类视频4种内容创意方向【案例赏析】 l 茶饮类视频4种内容创意方向【案例赏析】 l 服装类视频7种内容创意方向【案例赏析】 l 家居类视频4种内容创意方向【案例赏析】 l 工厂类视频4种内容创意方向【案例赏析】 第4节 抖音短视频拍摄技术与脚本制作 l 短视频拍摄与剪辑技术 l ——短视频拍摄中的5种景别 l ——短视频拍摄中的4种镜头角度 l ——短视频拍摄中的6种基础构图法则 l ——短视频拍摄中常用的11种运镜技术 l ——短视频拍摄中的4种无缝转场技巧 l 抖音短视频脚本制作流程与模版 l ——短视频脚本创作的“3步走”策略 l ——短视频从创意到成片的5步流程 l ——分镜头脚本涉及到的15个内容 l ——分镜头脚本制作案例解析与模版展示 第五章 抖音营销密码之交易变现·活动篇 第1节抖音营销密码之交易变现模式 l 企业通过抖音帐号实现商业变现的5种模式 l ——橱窗变现、直播变现、广告变现、到店变现、活动变现 l 抖音商业化变现——O2O超强带货的4款工具 l ——POI、DOU+、购物车、卡券 l 抖音引流到店变现的4大元素 l ——产品、店员、价格、空间 l 抖音引流到店内容维度的3大方向 l ——基于“人”、基于“物”、基于“场” l 消费者在实体店打卡分享的3重心理机动 l ——纪念诉求、炫耀诉求、仪式感诉求 l 实体店如何基于消费者心理动机进行打卡点设计【4步流程】 l ——资源盘点、客群锁定、打卡点设计、重复曝光 第2节 抖音营销密码之裂变活动设计 l 裂变式营销主题创意的3个法则 l ——价值法则、场景法则、关系法则 l 影响裂变传播的4个关键要素 l ——病原体、易感人群、裂变海报、传播渠道 l “抖音挑战赛”概念初解 l 抖音挑战赛的3大类型、2大参与方式与8大内容玩法 l 裂变式抖音挑战赛活动设计9大路径与注意事项 第六章 抖音营销密码之直播带货篇 l 抖音直播黄金三角——直播重构“人·货·场” l 什么人适合做主播——主播素养3要素 l 什么样的内容受欢迎——直播内容3大流派 l 如何布置直播间——直播间选择3大场景 l 抖音直播需要的硬件设施与直播间打造 l 直播时，激发围观与购买的5大心理效应 l 抖音三段式直播流程 l ——直播前的10 准备工作与全渠道预热引流方法 l ——直播中的4项核心工作与6种爆场方法 l ——直播后的3项复盘工作与8个其它注意事项 l 直播间的人员配置与各项岗位工作要点 l 不同规模下的直播团队配置【低配、标配、高配、顶配】 l ——主播人员的工作要点与注意事项 l ——副播人员的工作要点与注意事项 l ——场控人员的工作要点与注意事项 l 主播日常话术5大模板——关注话术、互动话术、游戏话术、结束话术、逼单话术 l 设计直播脚本的3个目的、2种类型、4个核心要素 l 直播电商脚本设计涉及到的大体框架与流程细节 l 单场直播脚本中的11项必备要素 l 整场直播脚本中的20+项必备要素 l 直播过程中，有效带货的5大要点 l 复盘李佳琦、辛巴、薇娅 直播带货的那些套路 课程总结：成功源于系统，失败多在片段；当想法成为信仰，一切皆有可能！
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