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刘军荣:颠覆式创新思维与新媒体营销实战兵法

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颠覆式创新思维与新媒体营销实战兵法
               ——赛道革新  新媒赋能
讲师:刘军荣
【课程背景】
移动互联网的持续发展带来了新的营销手段。产品成交不再拘泥于实体店与网店,朋友圈、社群、短视频与直播间成为新的产品成交阵地。但成交只是营销的最后一步,为促成交易,我们需要把成交的前置工作给做好,那就是依托新媒体工具进行有效连接与价值传递。
那么,在新媒体工具不断推陈出新的今天,IP人设该如何打造?朋友圈、社群、短视频营销的关键动作有哪些?如果您正在思考上述问题,那么,请走进《颠覆式创新思维与新媒体营销实战兵法》的课堂
【课程收益】
Ø  颠覆与重构洞悉零售企业在颠覆式创新思维下的思与行——构建新媒体营销矩阵,开展全员营销【微信朋友圈+微信社群+抖音短视频】
Ø  朋友圈营销掌握通过微信朋友圈打造私域IP,在朋友圈强化影响力的逻辑与技巧【微信私号装修】;掌握如何把朋友圈变成电子杂志,实现内容营销的逻辑与技巧【软文写作与存在感强化】。
Ø  社群营销篇:通过社群营销9步法,掌握通过微信群帮助实体门店实现流量导入-流量沉淀-流量变现的4大系统【定位系统+引流系统+互动系统+裂变系统】与5大管理技巧【角色管理+流量管理+种子客户管理+价值度管理+交易变现管理】
Ø 短视频营销:了解抖音营销6大系统,重点掌握抖音短视频帐号定位规划6步法、爆款短视频运营N多技巧、短视频拍摄/剪辑知识与技巧
【课程时长】
Ø 1天(6小时),或根据培训需要适度延长与缩短课时
【课程正文】
第一章 颠覆式创新思维与新媒体营销矩阵
l  新伊索寓言:米缸里的老鼠
l  颠覆式创新:蚂蚁变大象的系统之变
l  产品创新——除了卖茶叶,还能卖点儿啥?
l  渠道创新——重构人货场,新媒体营销4大渠道
l  营销创新1——朋友圈IP人设与内容营销
l  营销创新2——社群营销9步法,带您私域打通关
l  营销创新3——爆款短视频因子与短视频制作技巧
l  营销创新4——直播黄金三角与全流程设计
第二章 朋友圈营销密码之人设打造与朋友圈内容营销
第1节 朋友圈关系重构与朋友圈装修
l  企业主与客户之间可能存在的4种客户关系
l  ——朋友关系、达人关系、专家关系、赋能关系
l  企业主如何在关系既定下进行个人IP打造,强化影响力?
l  ——企业主在朋友圈打造个人IP必备的4项能力要素
l  企业主在朋友圈打造个人IP必须要对朋友圈进行装修改造
l  ——微信头像装修的禁忌与注意事项
l  ——微信昵称装修的3大要素
l  ——微信签名栏装修的2个方向
l  ——微信相册封面装修的禁忌与注意事项
第2节 朋友圈内容规划与爆款文案创作
l  朋友圈中可以发布的8种内容文案
l  ——生活类、祝福类、评论类、话题类
l  ——科普类、福利类、攻略类、种草类
l  思考题:为什么我们在朋友圈发布的内容没有人看
l  解决办法:知晓“封闭式阅读环境下的消费心理”
l  解决办法:掌握“朋友圈内容创作4大策略”
l  解决办法:掌握“爆款文案创作的9种技巧”
l  每日多图文发布技巧——波动发布法
l  图文发布广告植入技巧——地址化用法
l  朋友圈短文字不被折叠技巧
l  朋友圈内容发布的4个注意事项
l  朋友圈内容展示的两个核心要求
l  ——内容杂志化示例与注意事项
l  ——图片镜头化示例与工具运用
第三章 私域流量池经营与社群营销9步法
l  第1步-基于客群成员属性确定社群类型
l  ——自有社群的5种代表型种类
l  第2步-基于归属感与满足感给社群起个好名字
l  ——自有社群名称的6个模型
l  第3步-基于运营需要搭建社群管理团队
l  ——自有社群管理团队3个核心岗位与工作重心
l  第4步-制作客户档案,培育KOL种子客户
l  ——种子客户的定义与种子客户培育4步法
l  第5步-基于规范管理,制定社群经营公约
l  ——社群公约的共识条款与个性条款范例借鉴
l  第6步:构建连接矩阵,全渠道引流9大方法
l  ——扫码引流法、软文邀约法、定向勾搭法
l  ——权益共享法、混群借力法、社交裂变法
l  ——联盟引流法、直播引流法、视频引流法
l  第7步:常态化做好社群日常管理
l  ——入群管理、签到管理、档案管理、节日管理、生日管理
l  第8步:丰富互动节点,保持社群活力
l  ——打卡互动、抽奖互动、色子游戏、诗词互动、征集互动
l  第9步:活动设计流程化,实现柔性成交变现
l  ——猜价成交法、沙龙成交法、福利成交法、拍卖成交法
第四章 短视频运营规划与爆款短视频制作
第1节 短视频帐号运营之定位规划6步法
l  第1步:基于自身优势,进行抖音帐号类型方向选择
l  ——泛娱乐化帐号与垂直型帐号【案例赏析】
l  第2步:基于运营主体,进行抖音帐号运营方向选择
l  ——品牌型帐号、个人型帐号与马甲型帐号【案例赏析】
l  第3步:基于记忆点的需要,进行短视频帐号IP人设类型选择
l  ——6种单体IP、5类双人IP、4种群像IP【案例赏析】
l  第4步:基于不同IP人设,进行短视频内容创作方向选择
l  ——知识科普型、产品种草型、主题剧情型
l  ——才艺技能型、团队文化型、品宣纪录型
l  第5步:基于表达需要,进行短视频内容呈现形式选择
l  ——口播型、街访式、访谈式、说唱式
l  ——模仿式、纪录式、剧情式
l  第6步:基于3大思维进行短视频帐号主页装修
l  ——头图设计、头像表达、昵称设计、介绍栏编辑
第2节 短视频帐号运营之短视频爆款因子揭密
l  抖音算法初解-冷启动&叠加推荐效应
l  决定抖音短视频是否打爆的4个官方指标
l  ——完播率指标解读与有效提高完播率的5种方法
l  ——点赞率指标解读与有效提高点赞率的1个底层逻辑与N个方法
l  ——评论率指标解读与有效提高评论率的4种方法
l  ——转发率指标解读与有效提高转发率的1个底层逻辑与N个方法
l  爆款短视频6大爆款因子
l  ——标题设计技巧【6种爆点标题设计套路】
l  ——封面制作技巧【4种封面设计剪辑技巧】
l  ——字幕设计技巧【2种高质感字幕剪辑技巧】
l  ——评论区运营技巧【3个评论触发方向与评论区运营】
l  ——音乐选择技巧【5种音乐语言与适用场景】
l  ——特效使用技巧【6种常用特效道具与素材库】
l  短视频运营中,快速上热门的5大策略
l  ——真善美策略、亚文化策略、热门模仿策略
l  ——热点异化策略、特效加持策略
l  短视频获得流量加持的4个小技巧
l  ——参与话题#、强制叫醒@、网络热语、热门音乐
l  短视频发布时间3大策略
l  ——常规内容发布时间、热点内容发布时间、营销节点发布时间
l  短视频运营团队岗位配置
l  ——导演、编剧、拍摄、剪辑、运营、演员
l  短视频拍摄设备素材工具包
第3节 短视频拍摄知识与常用剪辑技术
l  短视频拍摄中的5种景别
l  ——远景、全景、中景、近景、特写
l  短视频拍摄中的8种构图方式
l  ——三分法构图、对称式构图、框架式构图、前景与纵深感
l  ——引导线构图、对角线和三角形、九宫格构图、水平线构图
l  短视频拍摄中的6种机位运用
l  ——仰拍、平拍、俯拍、正拍、侧拍、背拍
l  短视频拍摄中的10种运镜技术
l  ——推、拉、摇、移、跟、升、降、甩、环绕、蚂蚁
l  短视频拍摄中的5种转场技术
l  ——空镜转场、遮挡转场、出入画转场、同一主体转场、运镜转场
l  短视频剪辑常用技术与案例解析
l  ——把视频变高清的3个注意事项【案例】
l  ——短视频封面制作的3种手段【案例】
l  ——短视频的BGM等音乐音效的使用【案例】
l  ——如何制作中英文字幕视频【案例】
l  ——如何制作卡点视频【案例】
l  ——如何制作动态文字开场视频【案例】
l  ——如何制作片尾关注动画【案例】
l  短视频从创意到成片的5个步骤
l  ——主题、框架、脚本、拍摄、剪辑
l  短视频脚本创作
l  ——短视频脚本中的13个元素与案例赏析
课程总结:成功源于系统,失败多在片段;当想法成为信仰,一切皆有可能!

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