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景区抖音营销直播密码与挑战赛活动策划实战兵法 ——景区流量池打造与裂变营销法则 讲师：刘军荣 【课程背景】： 一条抖音，让一介凡人变成网络红人改变人生。 一条抖音，让一个个景区，一座座城市焕发了新的生命力。 抖音让素人成为红人！抖音让老景区焕发新生机！在这一切的背后隐藏着怎样的秘密？ 当营销手段从图文走向视频，营销范围从公域走向私域；营销策略从单一走向矩阵；营销表达从品牌走向内容。外部环境的变化给旅游景区带来了新的挑战和机会。 当内容与产品相结合，当娱乐与商业相结合，当人格化IP与品牌相结合，新的营销力量开始颠覆着传统的旅游格局。以抖音为主要介质的短视频营销正在兴起。传统旅游业通过抖音短视频开展内容营销，建立第一品牌联想正当其时！ 【课程收益】： Ø 营销变局：洞悉4大营销趋势变化-视频化、私域化、矩阵化、内容化，掌握景区数字化营销基因密码 Ø 爆款密码：揭示并掌握景区抖音爆款背后的4大系统-人格化IP系统、帐号装修系统、内容运营系统、网红打卡点设计系统 Ø 抖音制作：掌握抖音短视频制作的流程、短视频制作工具、音乐与文字搭配技巧、场景拍摄技巧、剧本设计要素 Ø 流量矩阵：通过微信朋友圈、微信群、抖音短视频3个媒介构建营销矩阵，助力传统企业客户流量池打造 Ø 打卡点与裂变式挑战赛营销活动设计：洞悉游客景区打卡行为背后的3重动机，并以此为基础进行打卡点设计；掌握裂变式挑战赛活动设计的9+4法则，基于既定营销目的设计一期具备病毒传播因子的挑战赛活动！ 【课程时长】： Ø 2天（12小时）或根据需求延长或缩短 【课程对像】： Ø 旅游景区 营销策划人员 对抖音营销感兴趣者 【课程内容】： 序 从一个营销模型谈到旅游第一品牌联想 第一章 大互联时代营销变局、亚文化风潮与景区品牌爆款体系 第1节大互联时代的4大营销变局 l 营销变局1：营销手段从图文走向短视频 l 营销解读：短视频营销表达更立体，信息量更丰富。短视频营销成为未来主流 l 营销变局2：营销范围从公域走向私域 l 营销解读：公域流量的获取越来越贵且难，以人为媒的私域流量获取成为必然 l 营销变局3：营销策略从单一走向矩阵 l 营销解读：互联网让网民呈碎片化状态，矩阵式营销布局有利于对客户一网打尽 l 营销变局4：营销表达从品牌到内容 l 营销解读：品牌的价值在于权威与安全感的建立，而内容成为客户决策的重要依据 第2节 亚文化风潮的勃兴与短视频（抖音）营销 l 大互联时代的5大亚文化现象：鬼畜、二次元、土味、沙雕、市井文化 l 抖音短视频时代的亚文化——“土味文化” l ——传统企业如何在与主流的博弈中打造“土味”内容品牌 l 抖音短视频时代的亚文化——“沙雕文化” l ——沙雕文化的勃兴、3大特征与二次元混制 l 抖音短视频时代的亚文化——方言与市井文化 l ——听不懂仍要听，观众为何痴迷于方言 第3节 景区短视频时代品牌爆款打造5大体系 l ——基于产品、消费群体与品牌调性设计人格化IP l ——基于人格化IP与营销诉求设计系统化内容体系 l ——热点化视频拍摄与合拍，抢热评，挑战赛 l ——矩阵式帐号布局与联盟化流量池打造 l ——多平台渠道发布与头部资源付费 l 经典案例解析：数据驱动的KOL短视频营销-吉列 第二章景区抖音营销密码之人格化IP与抖音帐号装修 第1节 景区抖音营销密码之IP化人格打造技巧 l 什么是人格化IP？为什么要打造线上的人格化IP l 人格化IP的3个基本属性与5大特征 l 打造人格化IP的3个关键注意事项 l 抖音帐号IP化人格打造方法论 l - Part.1：目标客户画像锁定-外部KOL的寻找 l - Part.2：竞争对手人格化IP分析-竞品分析 l - Part.3：人格化IP与客户间的关系设定 l - Part.4：人格化IP的“人性化”设计 l 经典案例解析：蒸汽侠与设计师阿爽 l 课堂实践1：基于营销诉求，进行抖音人格化IP的设计 第2节 景区抖音营销密码之帐号装修技巧 l 优质抖音帐号必须具备的4项特质 l 抖音帐号头像设计注意事项 l 抖音帐号呢称设计注意事项 l 抖音帐号签名栏的设计 l 抖音帐号头图设计注意事项 l 课堂实践2：基于营销诉求，进行抖音帐号装修模块的诊断与优化 第三章景区抖音营销密码之内容运营与拍摄全流程（剧本设计） 第1节 景区抖音营销密码之内容运营篇 l 一则爆款短视频必须包含的5大元素 l -抖音短视频的标题设计技巧【爆点标题设计】 l -抖音短视频封面制作技巧【一见钟情的封面设计】 l -抖音短视频评论与私信运营技巧【槽点与争议设计】 l -抖音短视频的音乐选择技巧【用声音渲染情绪】 l -抖音短视频的字幕设计技巧【价值焦点化表达】 l 抖音营销内容运营策略 l -抖音上企业号内容的3种类型：标签型、热点型、广告型 l -制造爆款内容的3个底层法则：客户、场景、亚文化 l -抖音短视频中常见的6种内容表现类型：影片配音型、人声重构型、文字动态型、素人小品型、互动合拍型、话题挑战型 l -抖音短视频内容创意的4种方法论：人物关系拓展法、触点延伸置换法、级差逆转扩容法、产品方案攻略法 l 课堂实践3：基于产品特点，进行内容创意系列化的体系构建 第2节 抖音短视频制作流程、实用工具与脚本设计 l 短视频拍摄前的6项准备工作 l 抖音短视频脚本制作流程与模版 l ——短视频脚本创作的“3步走”策略 l ——短视频从创意到成片的5步流程 l ——分镜头脚本涉及到的15个内容 l ——分镜头脚本制作案例解析与模版展示 l 短视频拍摄与剪辑技术 l ——短视频拍摄中的5种景别 l ——短视频拍摄中的4种镜头角度 l ——短视频拍摄中的6种基础构图法则 l ——短视频拍摄中常用的11种运镜技术 l ——短视频拍摄中的4种无缝转场技巧 l 课堂实践4：基于特定主题设计一份短视频拍摄脚本（剧本） l 课后作业：根据既定的拍摄脚本完成一个短视频的拍摄 第四章景区网红化打造与裂变式挑战赛活动设计 第1节景区网化化打造之打卡点的设计 l 思考题1：游客在景区打卡（拍照&录视频）的心理诉求有哪些？【打卡动机】 l 知识点：游客在景区打卡的3重心理动机-纪念、炫耀与仪式感【案例】 l 思考题2：游客会为什么而打卡？【打卡对像】 l 知识点：触发游客打卡分享的6大对像-极致的美景、新奇的事物……【案例】 l 思考题3：如何基于游客心理动机进行景区打卡点设计【4步流程】 l 第1步：景区资源盘点【区域与硬件】 l 第2步：主流游客锁定【当前与未来】 l 第3步：挖掘游客旅游与打卡的心理【内照与外观】 l 第4步：维度截取进行打卡点设计【焦点策略与要点】 l ——游客游玩路径设计与打卡点植入 l ——游客同行关系梳理与打卡点植入 l ——场景、道具与浸入式体验打造 l 网红景区打卡点系列案例解析 第2节 景区抖音营销之裂变式挑战赛活动设计路径 l -第1步：锁定裂变人群（活动参与主体） l -第2步：主题设计，立意高远（引动内驱力） l -第3步：挑战赛内容要求（简单可复制，且有自由发挥空间） l -第4步：激励机制设计（双轨机制阶梯设计） l -第5步：挑战赛海报设计（文案+图片 焦点化视觉设计） l -第6步：全渠道信息发布与活动预热（定向人群全域覆盖） l -第7步：挑战赛期间线下活动设计（双向导流制造话题） l -第8步：沉淀粉丝和后续传播 l 第9步：效果评估与活动复盘 l Tips1：政府、学校、KOL资源借力 l Tips2：打ka点设计与样板视频发布 l Tips3：活动指标监测与风险控制 l Tips4：客服团队配置与FAQ l 课堂实践5：基于既定营销目的，设计一期具有裂变传播基因的抖音挑战赛活动 第五章 抖音营销密码之直播带货篇 l 抖音直播黄金三角——直播重构“人·货·场” l 什么人适合做主播——主播素养3要素 l 什么样的内容受欢迎——直播内容3大流派 l 如何布置直播间——直播间选择3大场景 l 抖音直播需要的硬件设施与直播间打造 l 直播时，激发围观与购买的5大心理效应 l 抖音三段式直播流程 l ——直播前的10 准备工作与全渠道预热引流方法 l ——直播中的4项核心工作与6种爆场方法 l ——直播后的3项复盘工作与8个其它注意事项 l 直播间的人员配置与各项岗位工作要点 l 不同规模下的直播团队配置【低配、标配、高配、顶配】 l ——主播人员的工作要点与注意事项 l ——副播人员的工作要点与注意事项 l ——场控人员的工作要点与注意事项 l 主播日常话术5大模板——关注话术、互动话术、游戏话术、结束话术、逼单话术 l 设计直播脚本的3个目的、2种类型、4个核心要素 l 直播电商脚本设计涉及到的大体框架与流程细节 l 单场直播脚本中的11项必备要素 l 整场直播脚本中的20+项必备要素 l 直播过程中，有效带货的5大要点 l 复盘李佳琦、辛巴、薇娅直播带货的那些套路 课程总结：成功源于系统，失败多在片段；当想法成为信仰，一切皆有可能！
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