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短视频时代药企/医院/医院个人IP与企业IP打造方法论 导师：刘军荣 【课程背景】 短视频行业快速发展，蔚为壮观。医药行业从业者在业务开拓过程中，短视频的应用成为了一个标配手段。在常规业务开展中，如何重构医药从业者与客户之间的关系？个人化IP该如何打造？有没有一个可复制的模式与路径？企业IP又该如何设计？有没有可遵循的道路？ 如果您正在思考上述问题，欢迎走进《短视频时代药企/医院个人IP与企业IP打造方法论》课程之中。 【课程收益】 Ø 了解短视频行业发展现状与未来趋势，为营销布局指引方向 Ø 全面了解品牌、IP、个人IP、企业IP之间的共性与区别，感知IP在企业营销过程中的巨大价值 Ø 深度掌握通过“IP八步法”构建个人IP的底层逻辑与路径 Ø 深度掌握企业级IP打造的逻辑与运营路径 【课程对像】 Ø 医药行业从业者及相关有志于打造个人IP者 【课程时长】 Ø 6小时，或根据培训需要适度延长课时 【课程正文】 第一章 短视频行业现状与发展趋势 第1节 短视频行业发展现状 l 十年蝶变，行业迈向成熟稳定期 l 短视频突围泛娱乐，赶超长视频 l 产业链及盈利模式成熟完善 l 营收“三驾马车”：广告、打赏、电商 l 内容生产：KOL马太效应凸显 l BTT瓜分头部市场；抖音、快手双雄争霸 第2节 短视频行业发展趋势 l 下沉市场依旧有3亿用户增长空间 l 用户特征：闲暇时间多，价格敏感 l 影视：短视频不短，攻占长视频腹地 l 游戏：渠道与研发，休闲与重度并举 l 电商：市场体量大，抖音快手各有千秋 第二章 短视频IP化人格打造8步法 第1节 说文解字话IP l 什么是IP l 什么是个人IP l 品牌与IP之间的区别在哪里 l 个人IP的4大类型与5种支线选择 l ——单体IP与群像IP l ——真人IP与虚拟IP l ——剧情型IP、产品型IP、知识IP、搞笑IP、技能IP 第2节 个人IP打造的公式与路径 l IP打造公式 l 方法论1-定向人群 关系重构 l ——IP的价值在于对特定人群施加影响力 l ——销售人员与客户之间存在的4种关系可能 l 方法论2-自我审视 资源盘点 l ——IP的设定需与自身能力与资源相匹配 l ——IP级人物的4重能力要求 l 方法论3-定向领域 垂直深化 l ——用有限的精力与资源把井打向地下一万米 l ——保持内容标签一致性，多维度强化标签 l 方法论4-差异定位 对标竞争 l ——基于竞争思维，避开正面对抗，占领心智 l ——大VS小；阳VS阴；多VS少 l 方法论5-标签设定 8重设计 l ——IP的标准之一在于标签化，而标签化源于多维度协同发力 l ——视觉维度的4化设计 l ——人格维度的4化设计 l 方法论6-内容布局 6个方向 l ——持续的内容输出能力，既可有效曝光，亦可不断渗透 l ——教程类、晒图类、励志类、吐槽类、剧情类、炫技类 l 方法论7-平台选择 数据复盘 l ——扎根一个平台，辐射多个平台，用数据指导运营 l ——蓝V认证，开启数据复盘之路，用数据反推内容 l 方法论8-广域传播 极限强化 l ——建立广域传播矩阵，加速IP极限成长 l ——抖音、快手、B站、视频号、长视频平台 课堂研讨：基于自身行业属性与自身资源盘点，我们可以怎么来设计自己的个人IP？ 第三章 药企/医院业/医院企业级IP的打造与运营思路 第1节 企业IP与代表性案例 l 文娱IP、个人IP、企业IP的同与不同 l 企业IP的价值与代表性案例 l ——白酒企业IP-江小白 l ——零食企业IP-三只松鼠 l ——小家电企业IP-小熊电器 l ——电商平台IP-猫·狗·猪·象 第2节 企业级IP打造逻辑与运营路径 l 第1步：企业IP的打造，从客户底层价值诉求开始 l ——不同客户群体，底层价值诉求不同，IP设计方向则不同 l ——深度思考，不同群体，TA们的底层价值诉求是什么 l 第2步：基于客户底层价值诉求进行IP形象符号化设计 l ——动物形象符号化 l ——卡通形象符号化 l ——真人形象符号化 l 第3步：为符号化的IP形象进行世界观的赋予与人物小传设计 l ——IP是情感的连接器，自有其世界观、人生观、价值观 l ——设计人物小传，让IP有血有肉有故事 l 第4步：基于“人性”的IP构建，实现IP内容化 l ——立足产品、依托IP形象，进行故事演绎、文案制作、海报设计 l 第5步：基于“人性”的IP构建，实现IP活动化 l ——面向客户，依托IP形象，开展主题化营销活动、品牌活动、公益活动 l 第6步：全渠道曝光，持续放大企业IP影响力 l ——传统媒体、网站平台、新媒体介质全面发力，极限曝光 l 第7步：多客群诉求下构建多个企业IP形象，打造企业IP家族 l ——专家型IP形象、达人型IP形象、陪伴型IP形象、稚子型IP形象…… l 第8步：在IP形象成熟的基础上，推出IP衍生品，丰富产品结构 l ——多元产品结构的搭建有利于立体化满足客户价值需求 l ——IP衍生品的推出让传统品牌形象更生动，更令人亲近 l 第9步：基于企业IP家族，推动医院/药店的场景化升级 l ——对医院/药店进行IP化场景设计，升级网点，重构价值交换空间，让医院/药店变成强连接器，共建幸福共享时光 课程总结：成功源于系统，失败多在片段；当想法成为信仰，一切皆有可能！
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