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药企/医院/医院短视频运营、活动设计与直播带货密码 ——时代变了，玩法变了 讲师：刘军荣 【课程背景】 传统的业务开展手段日渐乏力，短视频成为新的营销赛道。在竞争日益激烈的今天，如何抢占短视频与直播的新赛道，成为了药企/医院从业者必须思考的一个课题。 抖音快手平台众多，哪个平台应当成为药企/医院率先发力的媒介？药企/医院的抖音帐号该如何定位规划？爆款短视频背后的爆款因子是什么？药企/医院的短视频内容体系如何搭建？基于抖音的挑战赛活动如何设计？直播带货的流程与关键动作有哪些？ 如果您正在思考上述问题，请走进《药企/医院短视频运营、活动设计与直播带货密码》的课堂。 【课程收益】 Ø 核心收益：建立一套药企/医院短视频运营、全员活动设计、直播带货的全流程打法 Ø 掌握药企/医院抖音帐号定位规划的底层逻辑，与同业者建立区隔，抢占赛道 Ø 掌握短视频IP打造方法，建立人设，重构客户经理与客户之间的关系 Ø 掌握爆款短视频爆款因子，搭建药企/医院短视频内容体系 Ø 掌握短视频活动设计的路径与方法，与不同群体建立连接，刺激业务开展 Ø 掌握直播带货全流程打法，直播带货运营团队的组建与管理要点 【培训对象】 药企/医院主管部门负责人、销售人员、医护人员 【授课形式】 行动学习——理论授课、竞赛、分组讨论、案例教学、现场任务 【课程时间】 标准时长2天1晚 ， 亦可根据药企/医院需要摘取相关内容压缩或延长课时 【课程正文】 第一章 药企/医院抖音帐号的定位、装修与IP化人格打造 l 重新认知：从公域引流到私域沉淀，抖音是个好工具 l 抖音短视频运营的本质——内容营销 l 抖音运营帐号定位前必须具备的3种思维 l ——用户思维：实现人群切割与价值定性 l ——竞品思维：用于区隔对手，建立辨识 l ——矩阵思维：有效帐号布局，收割流量 l 药企/医院抖音帐号装修技巧 l ——抖音帐号头像设计注意事项 l ——抖音帐号呢称设计注意事项 l ——抖音帐号签名栏的设计 l ——抖音帐号头图设计注意事项 l 什么是人格化IP？药企/医院从业者为什么要打造人格化IP？ l ——人格化IP的3个基本属性与5大特征 l ——打造人格化IP的3个关键注意事项 l ——抖音帐号IP化人格打造6步法 课堂实践1：根据自身角色进行IP化人格的打造，并据此进行抖音帐号装修 第二章 药企/医院抖音短视频运营之内容运营篇 l 判断视频内容是否优质的4个维度 l 爆款短视频6大爆款因子 l ——标题设计技巧【6种爆点标题设计套路】 l ——封面制作技巧【4种封面设计剪辑技巧】 l ——字幕设计技巧【2种高质感字幕剪辑技巧】 l ——评论区运营技巧【3个评论触发方向与评论区运营】 l ——音乐选择技巧【5种音乐语言与适用场景】 l ——特效使用技巧【6种常用特效道具与素材库】 l 短视频快速上热门的5种策略 l 网民最喜欢看的9类短视频内容 l 构建短视频内容体系的4段式场景构建法 l —— 一级人物场景、二级业务场景、三级行为场景、四级演绎场景 l 构建短视频内容体系的4大介入维度 l —— 一维内容、二维技术、三维人物、四维情绪 课堂实践2：基于药企/医院产品特点与帐号运营主体进行抖音内容体系构建 第三章 药企/医院短视频拍摄技术与脚本制作 第1节短视频拍摄与剪辑技术 l ——短视频拍摄中的5种景别 l ——短视频拍摄中的4种镜头角度 l ——短视频拍摄中的6种基础构图法则 l ——短视频拍摄中常用的11种运镜技术 l ——短视频拍摄中的4种无缝转场技巧 第2节抖音短视频脚本制作流程与模版 l ——短视频脚本创作的“3步走”策略 l ——短视频从创意到成片的5步流程 l ——分镜头脚本涉及到的15个内容 l ——分镜头脚本制作案例解析与模版展示 第3节 短视频拍摄设备与视频剪辑实践 l 短视频拍摄与剪辑常用工具 l -高像素、大内存手机1部 l -1个或多个补光灯 l -手机支架 l -领夹麦 l -稳定器 l -剪映APP l 短视频剪辑工具——剪映 基本功能说明 课堂实:3：通过短视频脚本拆解，掌握短视频拍摄知识，并完成一款短视频的脚本创意 第四章 药企/医院抖音营销密码之短视频大赛与直播宝典 第1节 抖音营销密码之裂变活动设计 l 裂变式营销主题创意的3个法则 l ——价值法则、场景法则、关系法则 l 影响裂变传播的4个关键要素 l ——病原体、易感人群、裂变海报、传播渠道 l “抖音挑战赛”概念初解 l 抖音挑战赛的3大类型、2大参与方式与8大内容玩法 l 裂变式抖音挑战赛活动设计9大路径与注意事项 第2节 药企/医院抖音直播方法论 l 抖音直播黄金三角——直播重构“人·货·场” l 什么人适合做主播——主播素养3要素 l 什么样的内容受欢迎——直播内容3大流派 l 如何布置直播间——直播间选择3大场景 l 抖音直播需要的硬件设施与直播间打造 l 直播时，激发围观与购买的5大心理效应 l 抖音三段式直播流程 l ——直播前的10 准备工作与全渠道预热引流方法 l ——直播中的4项核心工作与6种爆场方法 l ——直播后的3项复盘工作与8个其它注意事项 l 直播间的人员配置与各项岗位工作要点 l 不同规模下的直播团队配置【低配、标配、高配、顶配】 l ——主播人员的工作要点与注意事项 l ——副播人员的工作要点与注意事项 l ——场控人员的工作要点与注意事项 l 主播日常话术5大模板——关注话术、互动话术、游戏话术、结束话术、逼单话术 l 设计直播脚本的3个目的、2种类型、4个核心要素 l 直播带货脚本设计涉及到的大体框架与流程细节 课程总结：成功源于系统，失败多在片段；当想法成为信仰，一切皆有可能！
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