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药企/医院/医院微信朋友圈内容营销与文案能力提升 ——朋友圈IP打造·内容规划·爆款文案与海报设计 讲师：刘军荣 课程背景—— 随着网络流量红利期窗口的关闭，获取公域流量的成本越来越高，让所有的企业都不堪重负。在传统营销模式乏力的背景下，开拓新的营销渠道与实施新的营销策略迫在眉睫。 互联网+的本质是什么？当患者购药习惯转移的时候，药企/医院该如何重构企业与客户之间的关系，在客户心智中建立新的位置区隔呢？当微信成为企业营销标配的时候，微信的公众号、朋友圈与内容营销该如何展开？如何让我们的朋友圈海报、文案更有说服力，更能在吸引客户眼球的同时，有效传递药企/医院营销诉求，有效连接客户，传递价值。 一切答案，尽在《药企/医院微信朋友圈内容营销与销售力文案能力提升》课程之中。 课程收益—— Ø 了解并领会：颠覆式创新思维下药企/医院营销逻辑的3大变化——客户维度、产品维度、营销维度 Ø 公众号规划：了解基于信任基础之上构建流量池塘建设-微信运营5大养鱼系统，掌握公众号定位与规划的逻辑与技巧。 Ø 朋友圈IP打造：掌握通过微信朋友圈打造私域IP，在朋友圈重构销售人员与客户之间的关系，强化影响力的逻辑与技巧 Ø 朋友圈内容规划：掌握如何把朋友圈变成电子杂志，进行系统化内容搭建，并基于不同群体进行内容输出的逻辑与技巧。 Ø 爆款文案海报：了解封闭式阅读环境下的营销心理学，掌握捕获消费者注意力的5种表达方式，4种说服文案写作技巧、5种类型行动指令发布、4种共情文案技巧、10种爆款标题设计、裂变海报的设计路径与逻辑、裂变海报4种类型、4大原则、6大要素…… 【培训课时】—— 1天（6学时），或按需求摘选内容缩短或延长课时 【培训对象】—— 药企/医院管理人员、市场营销人员、一线销售人员、医护人员 【授课方式】—— 讲师讲授 + 视频演绎 + 案例研讨 +讲师点评 + 现场咨询与辅导 【培训内容】—— 序 从一则寓言故事谈颠覆式创新思维 第一章 颠覆式创新思维下药企/医院营销3大逻辑变化 l 逻辑变化1：从规模经济到范围经济 l -延伸解读：价值输出-从大规模标准化向自限范围个性化演变 l -思考题2：我们是否针对不同的长尾客群推出的定向的产品与服务？ l 逻辑变化2：从产品售卖到用户运营 l -延伸解读：底层价值-从单一的药企/医院产品结构向多元产品结构演进 l -思考题2：药企/医院该如何通过多元产品结构设计实现价值体系升级？ l 逻辑变化3：从公域营销到私域经营 l -延伸解读：营销变局-对存量客户的经营将成为药企/医院业绩突破的重心 l -思考题1：公域营销与私域营销的本质区别在哪里？ l -思考题2：药企/医院开展私域营销的关键性动作是什么？ l -思考题3：微信朋友圈在私域营销中的位置与价值是什么？ 第二章 微信营销系统之养鱼系统与公众号定位规划 l 微信营销的本质与微信养鱼5大系统 l ——挖池塘：药企/医院公众号规划与框架设计 l ——放鱼苗：药企/医院公众号引流渠道建设 l ——投饲料：药企/医院公众号内容体系搭建 l ——激活水：通过多元玩法设计激活客户活性 l ——可变现：药企/医院公众号变现逻辑与关键动作 l 微信公众账号的规划与设计 l -基于目的的微信公号的分类：品牌型-营销型-服务型 l -基于内容的微信公号的分类：电商型-媒体型-活动型-娱乐型 l 微信公众账号3大检测标准：受众-价值-匹配度 l 粉丝经济下的虚拟人格与微信营销矩阵的设计 l 课堂实践1：药企/医院微信公号的诊断、建议与优化 第三章 微信营销系统之客户关系重构与朋友圈个人IP打造 l 正本清源——从一个模型谈起营销的本质 l 药企/医院销售人员与客户之间可能正在的4种关系 l ——朋友关系、专家关系、保姆关系、达人关系 l 药企/医院销售人员如何在关系既定下进行个人IP打造，强化影响力？ l ——销售人员在朋友圈打造个人IP必备的4项能力要素 l 药企/医院销售人员在朋友圈打造个人IP必须要对朋友圈进行装修改造 l ——微信头像装修的禁忌与注意事项 l ——微信昵称装修的3大要素 l ——微信签名栏装修的2个方向 l ——微信相册封面装修的禁忌与注意事项 第四章 微信营销系统之内容营销与药企/医院朋友圈内容规划 l 说文解字——内容营销的定义解析 l 评判营销内容好坏的5个指标与案例解析 l 药企/医院朋友圈可以发布的10个内容类型与案例展示 l 每日多图文发布技巧——波动发布法 l 图文发布广告植入技巧——地址化用法 l 朋友圈短文字不被折叠技巧 l 朋友圈内容发布的4个注意事项 l 朋友圈内容展示的两个核心要求 l ——内容杂志化示例与注意事项 l ——图片镜头化示例与工具运用 第五章 微信营销系统之爆款文案打造与裂变海报设计 l 思考1：为什么客户会无视你推送的广告或促销信息？ l 案例解析：药企/医院文案与营销海报诊断 l 知识分享：捕获客户注意力的2条基本准则 l 方法论：捕获客户注意力的5种表达方式 l 思考2：如何通过说服文案去改变客户行为进而建立新习惯 l 方法论：建立客户新习惯的的4种说服文案写作技巧 l 思考3：如何让每一篇软文产生营销力量？ l 案例解析：具有营销力量的软文案例解析 l 方法论：药企/医院软文中常见的5种行动指令类型 l 方法论：打造共鸣文案，引发客户共情的4种技巧 l 思考4：如何设计爆款标题，一眼夺睛 l 案例解析：爆款标题是如何诞生的 l 方法论：具象化思维在文案写作中的运用 l 方法论：爆款标题的10个技巧与注意事项 l 封闭式阅读环境下的营销心理学 l 知识分享：软文营销的“欲望之战”与“内容之战” l 方法论：100000+高点击量标题写作12个套路 l 药企/医院裂变海报的4大类型 l ——痛点型、权威型、获得型、速成型 l 制作裂变海报需要遵循的4大原则 l ——基于业务、基于认知、基于场景、基于行动 l 制作裂变海报的底层逻辑路径 l ——产品、受众、目的、立意、文案、框架、设计、交付 l 裂变海报中必须包含的6个要素 l ——主标、副标、大纲、引导、背书和入口 l ——裂变海报中的6种引导策略 l ——裂变海报中的4种背书策略 l ——裂变海报中的2种常用转化入口 课程总结：成功源于系统，失败多在片段；当想法成为信仰，一切皆有可能！
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