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金牌主播成长训练营 【课程背景】 近年来，电商直播蓬勃发展，成为了很多电商企业的重要销售渠道。而在电商直播中，主播的表现直接影响到产品的销售额和品牌形象。因此，如何培养和孵化优秀的主播成为了电商企业面临的一个挑战。目前全国带货主播人才市场目前逐渐呈现出两极分化的趋势,一方面带货主播考证热潮不减,普通带货主播人才严重饱和,另一方面复合型运营带货主播人才“一将难求”,人才供给与我国企业发展需求之间存在严重的结构不对称。再加上我国企业日益多品类化、业务类型复杂、直播平台准则日益规范的情况下,市场对带货主播的能力提出了更高的要求。 【课程收益】 ● 掌握主播的超强转化表现力的训练方法 ● 掌握高爆单主播的销售技巧和方法 ● 掌握高爆单主播的核心话术 【课程时长】 1天（6小时） 【课程对象】 所有需要线上进行直播营销的人员 【授课形式】 1. 通过大量视频案例，传授知识点； 2. 利用行动学习法，现场演练，激发学员投入 3. 制定课后线上陪跑跟踪，将培训落地化； 【课程大纲】 第一节：打造超级主播的二维度 一、五大要素设计塑造让人过目不忘的主播 1. 完美主播的五大维度（妆容、发型、服装、身材、配饰） 2. 主播风格的判断和定位 3. 身材的判定及定位 4. 服装色彩搭配的技巧 5.上妆的技巧 二、新手主播快速掌握镜头感的3大秘籍 1.上镜头礼仪把握 2.镜头感塑造三大维度（镜头的正定、斜定训练） 3.台风的训练技巧 第二节:3项秘籍激发主播表现力 一：主播表达的3大核心要素 1、反思你喜欢什么样的主播？ 2、直播间表现的话术、声音情绪、肢体的展现 3、话术-五绝画面语言（视、听、触、嗅、味） 4、话术-场景化语言 5、声音情绪表达技巧（轻重、快慢、高低） 6、声音的发声训练、气息等方法 7、直播高感染力的肢体表达技巧 二、5大维度提升直播间表现力 1. 直播策划亮点技巧 2. 产品展示多样化 3. 主播表现戏剧化训练 4. 粉丝互动趣味化技巧 5. 团队配合生动化技巧 第三节:3步骤挖掘用户痛点解决 一、1套方法提炼产品的100个核心卖点 1.挖掘产品卖点的公式 2.客户的显性需求和隐形需求 3.如何挖掘客户的需求？ 4.一套直接可提炼核心卖点的工具和方法 5、产品卖点的十二大维度方法 二、 销售流程及逻辑 1.直播的底层逻辑 2.直播的十二大销售逻辑技巧 3.直播销售的方法小套路 第四节：提高转化成交技巧和话术 一、三把斧打造高转化直播间 1. 直播间权重的构成 2. 直播间人、货、场的布局技巧 二、打造专属于你的高成交话术 1. 活动话术技巧及参考 2. 介绍话术技巧及参考 3. 促单话术技巧及参考 三、直播间规则词解析 1、规则中心操作 2、敏感词的讲解
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