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张永富《重构：汽车行业数字化转型之路----全球芯片短缺凸显 汽车业发展如何“破局”?》

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《重构：汽车行业数字化转型之路----全球芯片短缺凸显 汽车业发展如何“破局”?》
客户：奔驰公司销售部培训时间：1天培训大纲：
模块主题
课程内容
收益/任务
模块一
  
“缺芯”的偶然和必然
一、全球汽车产业芯片告急
  
Ø   今年第一季度，全球将有100万辆汽车因“缺芯”推迟交付
  
Ø   三季度末才可缓解
  
Ø   芯片短缺的问题在今年将会转化为通货膨胀税
  
二、全球性的芯片荒原因分析
  
Ø   首要原因--新冠疫情：产能转变
  
Ø   汽车行业增长疲软
  
Ø   新能源汽车的热销提高了对汽车芯片的需求
  
Ø   天灾人祸：火灾、极端天气等
  
三、芯片的“下一战”
  
Ø   美国和欧盟日前相继提出加紧重构半导体供应链，意欲打造更为独立的供应链体系
  
Ø   在政策层面，我国也将芯片产业作为未来重点扶持对象
  
Ø  华为布局自动驾驶芯片领域
n 全面了解芯片短缺对汽车行业的影响
模块二
  
数字化时代，汽车行业如何破局
一、数字化时代的本质与内涵
  
Ø   数字化的本质：在线、链接、本质
  
Ø   数字化的核心：人、车、机
  
Ø   重构企业的三体：产品、客户、员工
  
二、全球汽车市场颠覆性趋势
  
Ø   华为、小米为何布局汽车市场
  
Ø   汽车行业“新四化”：电动化、智能化、网络化和共享化
  
三、汽车行业该如何突破低估期实现转型
  
Ø   强化精准营销，赋能渠道变现
  
Ø   优化供应链体系，增强柔性应对突发
  
Ø   转型升级，是企业战略
n 数字化时代汽车行业如何转型
模块三数字化时代下，汽车行业的销售模式如何转变
  
一、数字化时代，客户体验模型
  
Ø   实时
  
Ø   按需
  
Ø   全在线
  
Ø   自助
  
Ø   社交化
二、产品规模经营转变为客户价值经营
n 销售思维模式的转变




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