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《电信云转数改能力提升培训》 培训目的： ² 集团战略掌握：解读中国电信“云改数转”战略，帮助后端人员掌握数字化转型背后的重要意义，转变工作思路，积极落实公司的战略转型的方针政策； ² 市场洞察提升：随着传统业务的饱和，新兴业务的快速发展，后端维护人员将不再简单的是做好业务维护，今后随维随销必将成为今后后端人员应该具备的主要能力。提升通信市场洞察力和前瞻力的敏锐性，能够把握市场核心，对市场趋势发展更加清晰，开拓思维，提高战略眼光，辅助客户经理做好项目项目洽谈、签单云改产品销售实战及方案开发的技巧 ² 政企业务发展掌握电信云与物联网业务发展形势与业务能力要求；了解5G物联网的整体架构，掌握电信物联网与云产品的营销模式与营销策略，提高政企市场经营效益 培训对象： 公司部门及条线:网运、网发相关主任，网运各专业主管，网发政企业务相关主管，政支全体，各区县建维主管或副主管 培训规划（2天） 2天/期 培训大纲： | | | | 一、 2021全球科技发展趋势 Ø 企业机构正在从应对新冠疫情转向推动增长 Ø 必须关注形成主流趋势的三个主要领域 ü 以人为本 ü 位置独立性 ü 韧性交付 二、云业务市场的蓬勃发展 Ø 云业务市场产业逐渐成熟，面临全面竞争 Ø 政府引导的信息消费，为云业务发展带来巨大商机 ü 国家政策连续出台，利好云业务市场 ü 以智慧城市为依托，行业云项目不断拓展 ü 云业务打造全领域产品提供服务价值 三、新基建+数字化，已经成为国策 Ø 新基建的7个方面 Ø 新基建，靠数字化来完成 Ø 5G+AI+云大物，成为新基建最重要的支撑 四、云网融合趋势下必须要云改数转 Ø 云是什么 Ø 网又是什么？ Ø 云重要还是网重要 Ø 云网融合下，云改数转的必要性 Ø 互联网时代下的运营商的地位分析 Ø 云网融合时代下电信又该何去何从 | n 全面了解为什么云改数转的背景，以及云改数转的急迫性 | | 一、数字化时代的本质与内涵 Ø 数字化的本质，就是发展 Ø 数字化的内涵覆盖八个方面 Ø 数字化的核心，是让运营商改变管道思维 Ø 也需要重构我们的组织、业务、人员能力 二、数字化的内涵，涉及的层面 Ø 数字化的内容、与应用 Ø 数字化的营销 Ø 数字化的IOT物联网与信息化 Ø 数字化的….. 三、数字化转型，在两个基础设施必须动手 Ø 一个数字化运营，构建中台 Ø 一个数字化支撑，实施云改 | | | 一、转型，政企改革，是数字化转型的核心体现 Ø 需要重构业务 Ø 需要重构组织 Ø 需要重构人员 Ø 需要适应各行各业数字化发展的需要 二、将从卖产品，向卖解信息化决方案转型 Ø 从卖产品，向卖物联网解决方案转型 Ø 从卖ICT业务，向信息化解决方案转型 Ø 从卖IDC，向云+大数据集成与解决方案转型 Ø 集成业务如何做？ 三、将从卖管道，向“互联网+”转型 Ø 在价值链上动手，实施转型 Ø 在供应链上动手，实施转型 Ø 在产业链上动手，实施转型 Ø 将从卖管道，向卖数据运营转型（云+大数据） 四、转型，5G+云大物，怎么做？ Ø 5G，对运营商的价值巨大 Ø 5G的网络架构、与关键创新 Ø 5G的部署、与4G、2G的协同 Ø 5G对运营商而言，将带来巨大的效益增长 Ø 5G的关键应用简介 五、云+大+物，将作为云改数转最重要的工具 Ø 阿里，数字浙江，典型的云+大数据应用 Ø 阿里，智慧交通，典型的云+大+物应用 Ø 云平台，怎么搭 Ø 云应用，怎么做？ Ø 物联网业务怎么思考？ Ø 大数据究竟起到何种作用？ | n 了解电信云改数转具体转型的方式以及业务，从而对云改数转有一个深刻的认识 | 模块四 知己知彼，百战不殆（电信、联通、移动云改数转分析） | 一、知己（电信云改数转：中国电信转型3.0战略） Ø 电信的认知：5G时代网络的架构是的“云网”融合这一事实 Ø 电信的目标：网络智能化、业务生态化（业务）、运营智慧化（中台），三化改革 Ø 电信的操作： 2+5生态分析 Ø 电信的设施：数字化转型的举措——云改 Ø 中国电信 “智能云改工程” Ø 网络上云、IT上云、业务上云 Ø 实现：toC、toB、toH、toS（社会）的全面融合 Ø 云改，电信战略3.0的基础设施 二、知彼（移动和联通云改数转） Ø 中国移动的“五纵三横 五纵 ü 基础设施数字化 ü 社会治理数字化 ü 生产方式数字化 ü 工作方式数字化 ü 生活方式数字化 三横 ü 线上化 ü 智能化 ü 云化 中国联通全面数字化转型 1+3+3”七项工作 ü “1”坚持和加强党的全面领导 ü “3”是三个加快：加快公众产品转型、加快渠道提质转型、加快政企创新转型 ü “3”是三个提升：提升网络竞争能力、提升IT集约支撑力、提升企业治理能力 | n 三大运营商云改数转进度研究，知己知彼，百战不殆。 | | 一、企业危机意识培养，激发企业活力 二、通信网络云化，面向分布式云 三、自有系统上云，打造随处运营 四、培养开源人才，挖潜数据金矿 | | | 一、政企行业营销的本质： 采集--传输---存储--计算--应用 二、政企行业营销五步法 1、定计划 2、定需求 3、引场景 4、谈价值 5、推订单 | n 抓住本质，分析用户需求，解决用户痛点，达成成交。 |
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