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杨茂林《大数据在客服行业的应用与实践》

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讲授专家:杨茂林
培训对象:客户中心运营管理人员(总监、经理、主管)、客服渠道相关工作人员、对大数据应用感兴趣的相关人士
课程时间:1天
课程背景:
大数据、服务变革,精准营销,当这些词语刚刚出现时,我们只是把他当成一个概念和美好的憧憬。可当我们发现周围已经开始出现很多的变化,企业利用大数据进行服务、营销的案例越来越多的时候,作为相关岗位的工作人员,我们不能只停留在概念阶段了。
作为服务部门,面对大数据带来的冲击,在服务策略的制定,服务方式的改进上该如何进行突破,如何更加有效和精准的为客户服务,如何更加精准的进行营销,如何使用大数据对AI进行训练,提高用户体验的同时,降低服务成本,是当下客户服务相关人员都要考虑的问题。
未来,基于大数据,客服行业将会发生怎样的变化,本课程将带有进入一个全新的领域,用特度的视角来看到我们的未来!
杨老师在2017年-2020年分别在成都、北京、上海、深圳,香港、广州举办了《互联网时代的客户数据及智能服务应用》和《大数据在服务营销领域的应用与最佳实践》、《人工智能时代服务迭代与智能客服运营管理》、《智能服务、智能运营》等公开课以及多期内训课。
课程收益:
培训完结后,学员能够:
Ø  全面解析客服大数据是什么;
Ø  大数据在客服行业的应用场景;
Ø  客服行业如何利用大数据进行服务和营销;
Ø  如何利用大数据进行精准服务和客户维系;
Ø  AI在服务中的应用;
课程大纲:
  
单元
  
大纲
内容
效益
单元一
大数据时代
  
1.  运营商于互联网发展历程
  
(1) Web1.0时代,传统印记浓重,信息为王
  
(2)Web2.0时代,互联网红利,流量为王
  
(3)移动互联网时代,用户体验为王
  
(4)大数据时代
  
—企业与大数据
  
—客服中心知识运营的变化
本单元将全面讲解大数据发展的趋势以及与金融的结合
单元二
大数据在服务
  
中的应用
  
1、呼叫中心4.0时代
  
2、服务思维的转变
  
案例:服务渠道变革
  
3、服务方式的转变——什么是好的服务
  
4、服务体系的搭建
  
5、智能服务就是机器人吗?
  
6、大数据与智能服务
  
(1)智能全量分析
  
(2)用户画像
  
(3)竞争情报分析
  
(4)用户喜好分析
大数据在服务行业的模式和具体做法
单元三
精准服务与营销
  
1、什么是用户画像
  
(1)塔吉特超市,孕妇的例子;
  
(2)案例分享
  
(3)用户画像定义
  
(4)客服中心客户分层
  
2、用户画像技术
  
(1)基础资料
  
(2)交易记录
  
(3)历史行为
  
(4)动作轨迹
  
3、用户画像的几个方面
  
4、如何构建用户画像
  
5、用户画像在服务中的应用
  
6、大数据在精准营销方面的应用
本单元讲解什么是用户画像、精准服务、精准营销
单元四
基于大数据的智能化服务
  
1、  引例:智能IVR语音交互模式变化的思考
  
测试:中国电信10000
  
      中国移动10086
  
      平安银行95511
  
      支付宝95188
  
2、智能服务是个伪命题?
  
3、智能服务体系;
  (1)智能问题预判;
  (2)智能客服;
  (3)智能助手;
  (4)可视化服务;
  (5)智能舆情;
  (6)智能语音;
  (7)智能质检;
  
4、AI用户画像;
  5、智能服务的本质——客户为王;
  
(1)智能时代服务入口的变革;
  
6、技术是术,运营是道;
  
(1)运营的重要性;
  (2)术道结合;
本单元讲解智能服务在术和道的层面如何突破

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