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《抖音直播体系搭建》大纲 一、运营篇-掌控全局 1、企业直播三大变现路径： ① 实体门店直播的变现路径 ② 企业直播带货的变现路径 ③ 企业直播询盘引流的变现路径 2、平台的发展及趋势分析 ① 平台直播的发展趋势 ② 传统电商与兴趣电商的分析 ③ 传统电商与兴趣电商的消费路径 3、抖间直播平台底层推流机制 ① 直播推流的两大模型 ② 运营必懂的各项考核数据 ③ 直播间的流量池层级 ④ 直播间的八大主要流量入口 ⑤ 直播间的风控机制 ⑥ 风控养号实操步骤 4、运营开播前的八大准备工作 ① 直播间场景搭建 ② 直播间设备选用 ③ 直播团队搭建 ④ 直播间选品排品 ⑤ 直播脚本设计 ⑥ 直播间各项话术设计 ⑦ 直播预热视频 ⑧ 直播产品上架 二、主播篇 1、主播必备的四项能力 ① 懂客户懂产品懂销售的能力 ② 会表演善表现具特色的能力 ③ 懂运营知数据精优化的能力 ④ 感流量控节奏调氛围的能力 2、主播要掌握的表达力 ① 主播的个人形象力 ② 主播的镜头表现力 ③ 主播的面肢展现力 ④ 主播的语言表达力 ⑤ 主播的声音掌控力 3、主播的各项话术设计 ① 开场话术 ② 留人话术 ③ 互动话术 ④ 转款话术 ⑤ 塑品话术 ⑥ 成交话术 ⑦ 违规话术 三、实操篇 1、平播起号 ① 平播起号的误区 ② 平播起号的流程 ③ 平播的各荐考核指标 ④ 直播间的选品排品 ⑤ 平播起号的直播间策略 ⑥ 新号起号的问题总结 2、正价起号 ① 开播前准备 ② 开播前须知 ③ 七天正价起号步骤实操 3、老号重启 ① 什么是老号重启 ② 老号重启测试 ③ 老号重启的操作步骤 ④ 老号重启放大 ⑤ 巨量创意的使用
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