课纲:爆品战略3.0 ——向小米学习做出品类第一的爆款产品
Ø 课程背景:爆品战略,是公司数字化经营的核心战略,不是战术。 爆品战略,是把几千款新品一步步打造成为爆款产品的经验总结,可学习,可复制。 爆品战略,适合所有的行业,是未来市场核心竞争力的有利武器。 爆品战略,也是新商业环境下产品致胜的唯一方法论,没有之一。 爆品战略不仅是产品经营之道,更是企业数字化经营的核心策略。 爆品战略是小米三大核心战略之一,小米打造了一个个品类第一的产品,一款款的爆品,每一款爆品产品是对一个行业的颠覆,每一款爆品都创造了一个新模式,也改良了一个旧业态。 小米通过爆品战略的成功之道,可借鉴,可学习,可复制,尤其是爆品战略的经营之道。 Ø 课程收益1. 学习小米的商业模式创新,用户经营; 2. 学习什么是爆品战略,什么是爆品模式; 3. 学习如何来通过五步法打造出一款类目爆品; 4. 学习如何来经营爆品营销的流量,内容,销量,渠道,用户等。 Ø 学习对象企业管理层,创业者,电商团队,市场团队,产品团队等 Ø 授课形式现场讲授+案例分享+课堂练习+现场答疑+课后辅导 Ø 课程时长:线下1-2天 Ø 课程结构
Ø 课程大纲一、 前言: 1、 为什么每年线上2亿款的新品都做不成爆品? 2、 为什么90%的企业都死在以产品为核心做产品? 3、 为什么也是按照爆品流程做的爆品,还是卖不动?不盈利? 4、 利用爆品五步法,从底层出发系统,全面的解决产品销售问题。 二、 爆品打造五步法第一步:定战略 1、 爆品案例拆解和分析: 1) 传统电饭煲100款商品竟然卖不过小米一款? 2) 用大数据定义做产品创造酒界的小米神话 3) 小米爆品:小米3000亿销售后面的爆品战略? a) 小米3000亿销售成功的核心是什么,底层逻辑是什么? b) 顺势而为,现在的时代趋势是什么? c) 用户思维,小米的用户思维是如何打造的? d) 模式创新,小米铁三角的商业模式到底是如何形成的,关键是什么? e) 未来最具有竞争力的商业模式到底是什么样的? 深度思考:从小米模式,我们了解到了哪些知识,有用吗? 学以致用:小米模式我能学到什么,哪些可以应用到我的工作中? 2、 爆品致胜:为什么只有爆品才能致胜? 1) 为什么90%的企业都死在以产品为核心做产品? 2) 解决传统企业做不好产品,卖不好产品的核心办法? 3) 什么样的产品才算爆款产品呢? 4) 爆款产品的三大特性是什么? 5) 爆款产品都适用于哪些行业? 深度思考:做产品的逻辑是什么?成功了吗? 学以致用:我的行业能用爆品致胜吗? 三、 爆品打造五步法第二步:做规划 1. 数据决策:用数据说话做对的事 2. 用户洞察:产品使用者到底是谁 四、 爆品打造五步法第三步:定产品 1. 创新逻辑:产品创新的核心逻辑 2. 产品卡位:找到产品的市场位置 3. 爆品三高:通过三高打动消费者 4. 爆品打造实战工具 1) 爆品打造全域数字经营实战地图 2) 工具表格:用户画像,用户分层,用户分析实用表格 3) 工具表格:爆款产品的商业画布是什么样? 五、 爆品打造五步法第四步:卖好货 1. 内容为王:做好产品和用户桥梁 2. 数字营销:全媒体阵容引爆内容 3. 全域电商:线上模式来高效转化 4. 爆品营销实战工具 1) 工具表格:国内,国外,爆款产品销售情况预测表 2) 爆品战略全媒体,全渠道,全场景资源体系名录 3) 工具表格:全媒体全渠道新品到爆品营销策实战略 六、 爆品打造五步法第五步:做复购 1. 数字触点:构建消费场景大窗口 2. 用户复购:私域反哺提升复购率 深度思考:我们产品卖的好吗?行业第几?能保持多久?潜在危机是什么? 学以致用:要是做爆品,我们还缺什么,如何来弥补呢? 七、 结尾: 1. 数智化时代,只有爆品才能致胜; 2. 数字爆品是产品和用户之间数字链接的有力工具。 实战练习:沙盘演练某产品的爆品战略计划
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