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李小雄:爆品战略3.0 ——向小米学习做出品类第一的爆款产品

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课纲:爆品战略3.0
——向小米学习做出品类第一的爆款产品

Ø 课程背景:
爆品战略,是公司数字化经营的核心战略,不是战术。
爆品战略,是把几千款新品一步步打造成为爆款产品的经验总结,可学习,可复制。
爆品战略,适合所有的行业,是未来市场核心竞争力的有利武器。
爆品战略,也是新商业环境下产品致胜的唯一方法论,没有之一。
爆品战略不仅是产品经营之道,更是企业数字化经营的核心策略。
爆品战略是小米三大核心战略之一,小米打造了一个个品类第一的产品,一款款的爆品,每一款爆品产品是对一个行业的颠覆,每一款爆品都创造了一个新模式,也改良了一个旧业态。
小米通过爆品战略的成功之道,可借鉴,可学习,可复制,尤其是爆品战略的经营之道。
Ø 课程收益
1.   学习小米的商业模式创新,用户经营;
2.   学习什么是爆品战略,什么是爆品模式;
3.   学习如何来通过五步法打造出一款类目爆品;
4.   学习如何来经营爆品营销的流量,内容,销量,渠道,用户等。
Ø 学习对象
企业管理层,创业者,电商团队,市场团队,产品团队等
Ø 授课形式
现场讲授+案例分享+课堂练习+现场答疑+课后辅导
Ø 课程时长:
线下1-2天
Ø 课程结构
Ø 课程大纲
一、      前言:
1、  为什么每年线上2亿款的新品都做不成爆品?
2、  为什么90%的企业都死在以产品为核心做产品?
3、  为什么也是按照爆品流程做的爆品,还是卖不动?不盈利?
4、  利用爆品五步法,从底层出发系统,全面的解决产品销售问题。
二、      爆品打造五步法第一步:定战略
1、  爆品案例拆解和分析:
1)     传统电饭煲100款商品竟然卖不过小米一款?
2)     用大数据定义做产品创造酒界的小米神话
3)     小米爆品:小米3000亿销售后面的爆品战略?
a)      小米3000亿销售成功的核心是什么,底层逻辑是什么?
b)      顺势而为,现在的时代趋势是什么?
c)      用户思维,小米的用户思维是如何打造的?
d)      模式创新,小米铁三角的商业模式到底是如何形成的,关键是什么?
e)      未来最具有竞争力的商业模式到底是什么样的?
深度思考:从小米模式,我们了解到了哪些知识,有用吗?
学以致用:小米模式我能学到什么,哪些可以应用到我的工作中?
2、  爆品致胜:为什么只有爆品才能致胜?
1)     为什么90%的企业都死在以产品为核心做产品?
2)     解决传统企业做不好产品,卖不好产品的核心办法?
3)     什么样的产品才算爆款产品呢?
4)     爆款产品的三大特性是什么?
5)     爆款产品都适用于哪些行业?
深度思考:做产品的逻辑是什么?成功了吗?
学以致用:我的行业能用爆品致胜吗?
三、      爆品打造五步法第二步:做规划
1.      数据决策:用数据说话做对的事
2.      用户洞察:产品使用者到底是谁
四、      爆品打造五步法第三步:定产品
1.      创新逻辑:产品创新的核心逻辑
2.      产品卡位:找到产品的市场位置
3.      爆品三高:通过三高打动消费者
4.      爆品打造实战工具
1)     爆品打造全域数字经营实战地图
2)     工具表格:用户画像,用户分层,用户分析实用表格
3)     工具表格:爆款产品的商业画布是什么样?
五、      爆品打造五步法第四步:卖好货
1.      内容为王:做好产品和用户桥梁
2.      数字营销:全媒体阵容引爆内容
3.      全域电商:线上模式来高效转化
4.      爆品营销实战工具
1)     工具表格:国内,国外,爆款产品销售情况预测表
2)     爆品战略全媒体,全渠道,全场景资源体系名录
3)    工具表格:全媒体全渠道新品到爆品营销策实战略
六、      爆品打造五步法第五步:做复购
1.      数字触点:构建消费场景大窗口
2.      用户复购:私域反哺提升复购率
深度思考:我们产品卖的好吗?行业第几?能保持多久?潜在危机是什么?
学以致用:要是做爆品,我们还缺什么,如何来弥补呢?
七、      结尾:
1.      数智化时代,只有爆品才能致胜;
2.      数字爆品是产品和用户之间数字链接的有力工具。
实战练习:沙盘演练某产品的爆品战略计划

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