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课纲：数字化新场景营销 ——用数智化新场景趋势重燃企业新经营力课程介绍 本课程内容以小米为原点，打通行业头部案例，以消费者为核心的思想指导下，爆品思维为重点全面剖析小米的成功之道，商业模式，营销策略，战略发展，用户运营，产品策略等，以及爆品模式，爆品打造，爆品营销。 新零售已经向场景零售转化，是未来发展的趋势，是新科技和算法提升后的必然后产物，也是未来流量向用户转化的核心阵地。 爆品思维是一种互联网产品运营和营销的思维体系，包括数字战略，品牌营销，爆品战略，爆品模式，爆品产品，爆品营销，用户经营力。不仅仅是思想方法论，更是可实施操作的方法体系和可落地执行的工具武器。 课程收益小米模式如何支撑起万亿的市值 用户入口产品与新场景营销战略 六步速成新一代数字化爆款产品 从新品到爆品的数字化营销策略 授课形式现场讲授+案例分享+现场答疑+课后辅导 课程时长线下 1天 学习对象各行业企业CEO，高管， 课程大纲1、 场景营销新零售未来即场景零售，场景零售的核心是用户入口型产品 流量模式：小米的商业模式创新 1. 小米模式如何来解决用户经营力的构建。 2. 小米铁三角商业模式：硬件，互联网，新零售。 3. 小米商业模式的核心要素，底层落地。 4. 小米米的商业模式成功的核心要素，执行要素。 5. 小米商业模式形成的过程及小米模式的形成。 6. 小米模式形成和发展的，六个阶段 7. 小米商业模式的发展，为什么手机品牌不能死而后生，而小米可以？ 8. 三位一体的商业模式到底是什么样的，有什么样的价值？ 成功之道：小米战略的发展 1. 小米模式成功的三个核心要素，流量，用户，爆品； 2. 小米用户入口型产品是如何定义的。 3. 小米从手机公司发展到AIlot生态公司的所经历的五个阶段。 4. 小米线下发展到底是如何决策的，都经历什么呢？ 5. 小米场景零售是如何发展的； 6. 小米用户产品场景定义法如何来构建小米的产品壁垒和核心竞争力。 场景零售：小米生态体系： 1. 小米模式下的“人+车+家“的智能互联，如何做到比你更懂你 2. 智慧家庭的需要什么样的产品类别和跨时代的产品体系 3. 如何构建全屋智能、万物互联的未来家居新形态？ 4. 智慧家庭“生活大数据“如何来构建智能生活场景 5. 生活大数据的感知、可视、可交互实现场景智能价值 6. 如何打通基于Alot生态的产品和服务再造 7. 怎么样利用Alot帮助企业打造中国智造+智能设计+智慧品牌战略 用户入口产品：小米产品体系打造： 1. 小米AI战略的升级 2. 小米智能家产品线是如何来规划 3. 小米智能数字化发展方向 4. 智能家居发展与用户运营的关系发展 案例分享： 1. 小米雷军的效率化思维，效率=工具X方法 2. 理想汽车销售模式的创新 3. 蔚来汽车用户思维模式的创新 4. 小米电视发展的起因和战略定位 5. 小米台灯产品的营销定义法 2、 爆品致胜消费品产品创新的底层逻辑与爆品速成之道 产品创新：是一个企业发展源动力，那底层逻辑是什么呢？ 1. 新消费，新技术，新品牌，新用户，新零售的大潮带来市场新机会 2. 互联网产品创新的基本思维准备 3. 产品创新市场机会点都有哪些？ 4. 用大数据帮助企业开天眼，找到用户的刚需场景； 5. 产品创新的核心方面：新趋势，新技术，新零售，新营销，新产品 爆品致胜：什么样的产品才算爆品，爆品模式到底适用于哪些行业？ 1、 多数企业产品发展的三大痛点 2、 消费升级为新爆款带来新的蓝海市场 3、 解决方案：用爆品切入新零售，构造新消费品牌 4、 爆品战略到底适用于哪些行业？ 5、 爆款产品营销核心要解决的三个问题：流量，内容，销量 3、 爆品打造如何利用六步法快速打造新一代爆品产品 1. 爆款产品打造执行落地3个核心问题 1) 如何做好流量 2) 如何做好内容 3) 如何做好销量 2. 互联网新爆款六步打造法 第一步 用数据做决策 第二步 用户需求卡位 第三步 产品重新定位 第四步 新的定价逻辑 第五步 爆款三高定律 第六步 降低一半成本 4、 爆品营销如何来销售好产品，把新品变成爆品 1. 从新品到爆品营销的蜕变 2. 营销趋势赛道的卡位：趋势判断，投资策略，市场竞争指数，消费者心智。 3. 爆品生命周期的分层，管理好产品营销的生命周期。 4. 用户沟通方向，上市前与上市后如何做好人群和投放的问题。 5. 触电资源，品效联动的媒体资源体系打造。 5、 数字化品牌百亿级消费品牌成功的核心方法企业数字化营销成功之道 1. 新数字营销下消费人群特性及消费行为习惯 ； 2. 后疫情时代互联网用户流量都在哪里 ； 3. 新场景营销，如何布局线上线下流量枯竭后的未来零售； 4. 数字化时代内容营销与运营体系建设； 5. 新零售全场景图，助力企业零售做好销售渠道布局 ； 6. 技术的发展怎么样来助力企业新零售更多场景的实现 ； 7. 元宇宙技术的发展对企业经营新营销的价值； 数字品牌，数字化新品牌营销的底层逻辑 1. 中国新消费品牌崛起的新机遇 2. 新消费品牌快速崛起的驱动力 3. 撬动消费品牌快速增长的四大杠杆 4. 百亿级品牌是如何从0到1来做好启盘 5. 新营销打造新消费品牌增长的五步法 6. 做好新消费品牌不同增长阶段遇到困境及应该策略 6、 电商经营力新电商运营：通过精细化运营重塑电商增⻓新曲线万物归宗，一切皆电商！ 1. 新电商时代的发展特征与运营方向 2. 新内容时代，电商运营发展的策略及规划 3. 电商经营力提升的核心八大运营策略 4. 电商区域营销策略及推广布局 5. 如何打造新电商平台的经营力 6. 新电商营销十三大核心策略 7. 核心电商平台的运营策略 8. 跨境电商的现状和布局 9. 科学备战电商大促 7、 用户经营力以用户为核心，数字为导向，重构用户经营力如何来做好新用户线上线下融合的人货场 1. 数字化时代企业核心竞争力，用户经营力的打造 2. 困扰企业用户经营的核心问题及应对策略 3. 线上线下融合的私域流量运营常见8大场景 4. 私域流量用户拉新，激活，转化，裂变，留存闭环体系构建 8、 课堂训练：如下练习可以三选一 1. 如何来做产品的用户洞察。 2. 用市场数据分析法来定义产品。 3. 寻找新场景的用户入口型产品。
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