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抖快直播团队实战训练课程 【课程特色】 1、334教学法：30%干货+40%案例解析+40%演练； 2、带自家产品来学习，带结果回去； 3、课程原创，保证听得懂、学得会，用的上； 4、课程结束后，提供线上答疑、帮助学员持续进步； 5、全程教方法，讲案例，帮扶学员落地提升。 【学员收益】 1、学会带货主播的心态训练和抗压技巧； 2、明白主播的成长路径和价值； 3、掌握直播间销售成交技巧； 4、学会看直播间的四个核心数据； 5、学会直播场控和排品组款设计； 6、学会直播GMV提升的三个策略。 课程主讲：王军古 课程时间：1天（6小时） 成果输出： 1、课程大纲 1份； 2、教学演示（PPT）1份; 3、话术模板、复盘表单资料； 4、考试试题1份 说明：以上材料均由王军古老师主笔完成。 课程大纲 第一单元 带货主播心态训练和直播间销售技巧 1、带货主播的心态和抗压训练 l 带货主播的四大心态（紧张、兴奋、倦怠、常态） l 自信流畅的表现力（5个打开） l ——打开表情 l ——打开声音 l ——打开眼神 l ——打开手势 l ——打开心门 l 主播克服“玻璃心”的3个锦囊 l 主播抗压、排解压力的4个小技巧 2、带货主播成长路径和价值 l 李佳琦董宇辉的成长之路（出身卑微如何逆袭称王） l 带货主播就是聚光灯下超级Saler l 不努力的主播会被AI智能主播替代 3、带货主播销售技巧 l 3个超实用话术，拉长停留时间（案例+模板） l 塑造产品价值和卖点的7个套路 l 爆单主播都在用的促单话术、憋单技巧（案例+模板） l 营造稀缺感、紧迫感、仪式感的技巧。 课后练习： 1、打开心门，激活人的宇宙能量，觉醒重生； 2、产品讲解—稀缺感—紧迫感—憋单—卖货直播演练 第二单元 运营必须懂的直播数据及复盘 1、运营最应该关注的4个数据（UV价值、千次成交金额、商品点击率、商品付款率） 2、运营在直播前、中、后要做哪些事？ 3、开播后如何承接第一波急速流 4、做好哪些数据，可以获得持续推流？ 5、直播复盘的方法和流程（三分法：人货场；流程SOP） 第三单元 操盘（场控）的排品和组款 1、直播间卖货氛围打造（场景、销量、评价、店铺分） 2、常规号宠粉款和引流款、主推款的排款设计 3、新号直播的福袋设计、福利款设计 4、场控与主播即时配合训练 5、直播间投流有哪些注意事项？ 6、直播间有流量没有转化，运营该怎么做？ 7、提升直播GMV的三个策略（流量策略、走量策略、客单价策略） 案例分析：九阳电器、小熊电器、苏泊尔 课后练习： 1、做一次直播复盘全程联系（提供流程表单）； 2、全员做本次培训学习总结（书面、分享）。
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