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王军古:抖音短视频运营与直播引流 ——基于通信运营商的营业厅、店直播培训

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抖音短视频运营与直播引流
——基于通信运营商的营业厅、店直播培训
【课程背景】
后疫情时代,随着年轻消费群体崛起,消费习惯严重偏向线上化,线下实体客流量和进店量下降很多,反观线上短视频、直播带货持续火热,创业者和企业纷纷转战线上。直播带货作为一种新的电商销售形式,同样也带火了直播培训,企业对线上直播培训的需求开始猛增,呈现“八仙过海,各显神通”的局面,很多人报名参加了直播带货课程,但真正收效的很少。
【课程特色】
1、334教学法:30%干货+40%案例解析+40%现场实操;
2、带自家产品来学习,带结果回去;
3、课程原创,保证听得懂、学得会,用的上;
4、课程结束后,提供追踪、辅导期,帮助学员持续进步;
5、全程教方法,讲案例,帮扶学员落地提升。
【课程时间】2天(每天6h)
【授课老师】王军古 (中国管理科学研究院客座教授、数字营销领域智库专家)
【课程收益】
1、学习抖音IP人设打造的方法、个性化语言提炼;
2、学会抖音账号的运营与内容更新;
3、学会直播选品、直播成交的技巧;
4、学会直播吸粉、涨粉、卖货套路;
5、学会如何搭建私域流量社群,做好产品复购、追销;
6、学会直播运营全流程,企业直播不再求人。
【课程slogan】
授人以鱼不如授人以渔
系统传授0-1过程
实战教学,不踩坑,不走弯路
【适合什么人参加】
1、营业厅、店的直播团队(直播负责人、直播团队、主播、运营);
2、数据通信、3C数码企业人员(导购、营业员);
3、已经在做直播带货,但无法获客和突破瓶颈的团队。
【教学大纲】
  
日期
  
时段
教学内容
第一天
上午
一、平台规则、主播和流量获取
1、带货主播必懂的直播平台规则(2023最新直播规则)
2、能吸粉、能带货的“人货场”打造
3、内容带货的核心动作和玩法
4、卖货气氛营造(背景、音乐、灯光、助播、辅助道具、商品详情)
5直播直流获取的5种方式
6、开播后第一波流量承接动作详解(停留、UV价值、转粉)
案例解码:自贡移动、流量甄选
现场实操
厅店主播IP提炼、直播流量数据解析
下午
二、通信行业直播流程详解(直播前、中、后)
1、高质量的带货直播的流程导图详解
2、前期策划:主题、脚本、选品组品、成交策略
3、中期运营:预热、引流、粉丝互动、推品成交
4、后期复盘:直播回看、数据分析、粉丝培育
5、粉丝团设置和粉丝群运营和引流到私域、线下店
案例解析:小米官方旗舰店、小天才手表
现场实操
以小组为单位,现场做一份直播流程策划(前中后)
第二天
上午
三、运营商短视频策略
1、如何用手机拍摄高清短视频
2、受欢迎的短视频四大要素(冲突、反转、槽点、泪点)
3、哪些指标决定视频能够上热门(完播率、互动率)
4、常用的剪辑工具和剪辑技巧(剪映)
5、如何写出高互动的视频标题(文案)
6、发布短视频有哪些技巧和注意事项
7、如何利用短视频引导用户进店办理业务(引流钩子设计)
案例解析:舒博浩科技、斑马科技
  
案例分析:通信运营商如何借助直播获客引流到店
实操演练
以小组为单位,设计策划一条引流短视频
下午
四、产品讲解和卖货话术
1、产品价值塑造方法(人群:大学生、自媒体创业、企业商务)
2、主播讲解产品7个套路
3、直播间常用的5步成交话术
4、超实用的促单、逼单话术
5、千万级大主播都在用的8种带货技巧
案例分析:3C数码类、数据服务产品直播成交策略
实操演练
结合2天学习内容,做直播全流程演练
课后作业:
1、写一份厅店抖音账号运营提升计划,包含短视频内容、直播方面的涨粉、引流;
2、做一份“端午节”促销策划,包含直播主题、直播产品、直播预热短视频、直播引流等直播前、中、后相关流程。
课后答疑:
1、提供30天的课后答疑服务(增值服务);
2、建立学员群,学员可以针对直播和短视频中碰到的卡点、难点咨询老师,每周安排一次答疑,时间不超过2个小时;
3、每周四前收集疑问,每周五下午集中安排答疑。
课后资料:
1、抖音站外流量详解导图
2、抖音话术模板:开场话术、推品话术、卖货话术、圈粉话术、控评话术
3、表格模板:全场直播脚本、直播流程表、单品讲解脚本

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