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【课程背景】 随着消费习惯和消费场景的改变，直播短视频的发展迅速，直播电商已经进入了3.0时代，但大部分的品牌直播间不温不火，仍然没有打开局面。现在已经告别了过去的野蛮发展，直播进入了洗牌期。有规模，有体系、更规范的直播团队才能留存下来，数字时代的直播红利。 【课程价值】 1、洞悉直播的规则，从而做到知己知彼，有的放矢； 2、学会账号标签和IP打造，找到适合自己的风格； 3、学会短视频的推荐机制、拍摄技巧； 4、学会直播带货的流程，开直播不求人； 5、掌握直播团队组建和考核，直播卖货的策略。 【课程时间】3天（6h/天） 【授课讲师】王军古 （中国管理科学研究院智库专家、数字营销领域客座教授） 【面向人群】 1、市场、品宣、营销、直播团队负责人及核心执行团队； 2、企业工厂、品牌直播团队（运营、策划、主播、客服、场控）； 3、政府职能部门、机关单位想学习直播电商内容的人员。
| 时间 | | | | | 一、直播平台规则与发展趋势 第1讲：了解抖音推荐算法和流量逻辑 第2讲：为什么你的抖音没人点赞 第3讲：直播带货为什么会取代电视购物 第4讲：直播间没有人，真正的原因是什么 第5讲：通过东方甄选看直播带货3.0时代 | | 二、账号标签与IP打造 第1讲：正确认识主播IP与直播卖货 第2讲：格力董明珠为何一场直播能卖102亿 第3讲：企业直播与个人直播的操作要点 第4讲：营销心理在直播中的运用 第5讲：职能部门如何利用直播短视频赋能企业发展 | | 1、根据老师讲授平台规则，诊断抖音账号； 2、根据老师IP规划模板，现场撰写账号IP规划一份 | | | 三、短视频带货与拍摄剪辑 第1讲：短视频平台规则（算法） 第2讲：短视频剧本创作和内容选题 第3讲：短视频拍摄手法和剪辑技巧 第4讲：短视频高清发布技巧和注意事项 第5讲：短视频上热门的套路 | | 1、撰写短视频拍摄脚本，掌握创意方法； 2、现场拍摄一条短视频（60秒以内）； 3、根据所学知识，制作一条短视频并发布到抖音，分组PK； | | 四、直播策划与直播流程 第1讲：策划一场高质量的带货直播的流程 第2讲：前期策划：主题、内容、脚本、营销 第3讲：中期运营：预热、引流、玩法、变现 第4讲：后期复盘：数据分析、粉丝培育、售后 | | | 1、根据所学撰写直播脚本一份（含流程、产品、福利） 2、现场做一次直播数据复盘演练（人货场） | | | 五、直播团队与直播成交 第1讲：直播团队配置与考核 第2讲：直播产品的选择和注意事项 第3讲：直播间卖货氛围打造 第4讲：主播讲解产品7个套路 第5讲：直播间常用的5步成交话术 | | 六、实操与演练 第1讲：演练手机开播：封面和标题，内容频道，直播预热； 第2讲：演练电脑开播：多场景，绿幕、直播挂件，主播卡设置； 第3讲：演练直播话术：欢迎话术、留人话术、加粉话术、推品话术、憋单话术； 第4讲：演练橱窗管理，橱窗带货，短视频带货操作； 第5讲：演练商品发布、小黄车上架、直播数据分析。 |
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