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王军古《直播短视频引流获客》 经销商/分销/导购

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讲授老师:王军古
适合行业:房地产、金融、装修、建材装饰、厨电、小家电、快消品、乘用汽车、服饰、化
妆品、鞋帽、保健养生、健身瑜伽、茶叶、酒类等
培训对象:1、经销商老板、营销总监、销售经理;
2、门店店长、销售主管、导购;
        3、想通过直播带货变现的创业者;
        4、想转型或加入线上直播的批发商;
        5、直播电商行业的从业人员。

课程时间:1天(8课时)
课程背景:
Ø 2020年2月淘宝直播新开播商家同比增加719%,销量比去年翻倍!
Ø 2020年2月29日,长虹电视在抖音开启“总裁直播”,长虹总裁变身主播亲自上阵,2小时销售额超过1亿元。
Ø 3月23日,携程创始人梁建章在三亚发起直播。1小时直播卖掉1000万酒店套餐。
Ø 3月6日,初步试水直播的慕思,在淘宝直播平台吸引了超770000观众观看,收获近15000单订单。3月共吸引超630万观众围观并狂揽订单累计近120000单,创下睡眠品牌直播卖货新纪录,引发了家居行业营销创新风潮。
Ø  
课程亮点:
Ø 本课程从引流获客的实战出发,手把手教会学员如何利用直播和短视频从公域平台获得流量,拓宽线上获客渠道,增加客户粘性,掌握线上线下相互导流的落地、转化。全程以实战干货、行业/品牌案例和实操教学(1/6理论,2/6案例,3/6实践),重点解析如何打造品牌(主播)IP直播流量、私域流量打造三个最为关键的板块,解决困扰企业和学员在客源获取中的痛点,做好线上引流、私域流量池打造、突破当前的获客困境和业绩天花板
课程收益:
培训完结后,学员能够:
掌握直播账号的冷启动的打法

学会提炼个人IP提炼方法

学会短视频内容创意和推广
学会高吸粉高转化直播账号的打造

学会直播流量获取的五个实用技巧

掌握私域流量池打造方法
课程大纲
  
第一讲 从优势到趋势
  
  
1、从经销商转变为服务商
  
  
2、激活存量 探索增量
  
  
3、流量是一切生意的本质
  
  
第二讲直播短视频的底层逻辑
  
  
1、IP
  
  
1)个人IP的作用
  
  
2)个人IP的提炼和打造
  
  
2、 产品
  
  
1)营造极致的性价比
  
  
2)打造极致的传播
  
  
3)塑造极致的服务
  
  
案例:
  
1、李佳琪IP的打造
  
2、简一大理石IP解析
  
  
第三讲 公域平台流量获取
  
  
1、抖音流量获取
  
  
2、头条/火山流量获取
  
  
3、百度流量获取
  
  
4、微信视频号流量获取
  
  
案例分享:
  
1、平安银行抖音引流;
  
2、王小骞家居生活馆500W粉丝打法
  
  
第四讲 直播引流的五大准备
  
  
1、直播设备准备
  
  
2、直播场景准备
  
  
3、直播产品准备
  
  
4、直播讲稿准备
  
  
5、直播团队分工
  
  
案例分析:
  
1、简一大理石直播;
  
2、广东文一集团1小时直播带货354W
  
  
第五讲 短视频获客策略
  
  
1、短视频内容选题
  
  
2、短视频拍摄及剪辑
  
  
3、品牌故事塑造
  
  
4、粉丝互动技巧
  
  
案例分析:
  
1、完美日记:一条短视频获客2万精准流量
  
2、懂装修短视频获客揭秘
  
  
第六讲 私域流量池打造
  
  
1、从“流量”到“留量”
  
  
2、经销商私域流量搭建步骤
  
  
3、经销商私域流量池运营和维护
  
  
案例分析:
  
1、欧派家居200万私域流量解析
  
2、格力空调直播获客解析
  

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