讲授老师:王军古 适合行业:房地产、金融、装修、建材装饰、厨电、小家电、快消品、乘用汽车、服饰、化 妆品、鞋帽、保健养生、健身瑜伽、茶叶、酒类等 培训对象:1、经销商老板、营销总监、销售经理; 2、门店店长、销售主管、导购; 3、想通过直播带货变现的创业者; 4、想转型或加入线上直播的批发商; 5、直播电商行业的从业人员。
课程时间:1天(8课时) 课程背景: Ø 2020年2月淘宝直播新开播商家同比增加719%,销量比去年翻倍! Ø 2020年2月29日,长虹电视在抖音开启“总裁直播”,长虹总裁变身主播亲自上阵,2小时销售额超过1亿元。 Ø 3月23日,携程创始人梁建章在三亚发起直播。1小时直播卖掉1000万酒店套餐。 Ø 3月6日,初步试水直播的慕思,在淘宝直播平台吸引了超770000观众观看,收获近15000单订单。3月共吸引超630万观众围观并狂揽订单累计近120000单,创下睡眠品牌直播卖货新纪录,引发了家居行业营销创新风潮。 Ø 课程亮点: Ø 本课程从引流获客的实战出发,手把手教会学员如何利用直播和短视频从公域平台获得流量,拓宽线上获客渠道,增加客户粘性,掌握线上线下相互导流的落地、转化。全程以实战干货、行业/品牌案例和实操教学(1/6理论,2/6案例,3/6实践),重点解析如何打造品牌(主播)IP、直播流量、私域流量打造三个最为关键的板块,解决困扰企业和学员在客源获取中的痛点,做好线上引流、私域流量池打造、突破当前的获客困境和业绩天花板。 课程收益: 培训完结后,学员能够: 掌握直播账号的冷启动的打法
学会提炼个人IP提炼方法
学会短视频内容创意和推广 学会高吸粉高转化直播账号的打造
学会直播流量获取的五个实用技巧
掌握私域流量池打造方法
课程大纲 第一讲 从优势到趋势 | 1、从经销商转变为服务商 | 2、激活存量 探索增量 | 3、流量是一切生意的本质 | 第二讲直播短视频的底层逻辑 | 1、IP | 1)个人IP的作用 | 2)个人IP的提炼和打造 | 2、 产品 | 1)营造极致的性价比 | 2)打造极致的传播 | 3)塑造极致的服务 | 案例: 1、李佳琪IP的打造 2、简一大理石IP解析 | 第三讲 公域平台流量获取 | 1、抖音流量获取 | 2、头条/火山流量获取 | 3、百度流量获取 | 4、微信视频号流量获取 | 案例分享: 1、平安银行抖音引流; 2、王小骞家居生活馆500W粉丝打法 | 第四讲 直播引流的五大准备 | 1、直播设备准备 | 2、直播场景准备 | 3、直播产品准备 | 4、直播讲稿准备 | 5、直播团队分工 | 案例分析: 1、简一大理石直播; 2、广东文一集团1小时直播带货354W | 第五讲 短视频获客策略 | 1、短视频内容选题 | 2、短视频拍摄及剪辑 | 3、品牌故事塑造 | 4、粉丝互动技巧 | 案例分析: 1、完美日记:一条短视频获客2万精准流量 2、懂装修短视频获客揭秘 | 第六讲 私域流量池打造 | 1、从“流量”到“留量” | 2、经销商私域流量搭建步骤 | 3、经销商私域流量池运营和维护 | 案例分析: 1、欧派家居200万私域流量解析 2、格力空调直播获客解析 |
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