课程背景: 特殊时期,国民的生活模式被改变,线上互联网获客营销倍受瞩目,短视频直播流量火热不仅成为商家的关注点,同时也给客户营销带来了前所未有的机遇和挑战。新媒体作为品牌与消费者沟通桥梁,已经成为触达用户的最好载体。在互联网大数据时代,得客户者的天下,那么如何让借助新媒体打造更专业的个人IP、更多获得品牌曝光和精准流量呢?我们将从本次课程全方位的去了解和学习。 课程收益: 收益1:学会新媒体营销思维构建 收益2:学会利用新媒体做品牌推广和声量传播 收益3:掌握标题文案、痛点、价值塑造的方法 收益4:学会短视频内容策划 收益5:学会主流新媒体平台的运营技巧 课程时长:2天(6.5h/天) 授课对象:营销总监、市场总监、营销经理、门店店长、企划、推广 授课方式:讲授、举例、演练、小组讨论 课程大纲: 第一讲:数智时代的营销思维构建 核心1:差异化树立辨识度 要点:内卷到极致就是爆品 案例:简一的营销模式 核心2:以用户为中心的营销体系 要点:满足用户痛点,迎合用户爽点 案例:欧派家居的痛点营销 核心3:没有互动,就没有关系 要点:互动是数智时代的底层逻辑 案例:尚品宅配的反向带货 要点4:重塑业务场景 要点:流量在哪里,营销就要在哪里 案例:东易日盛的矩阵营销 第二讲:正确认识品牌IP打造和品牌声量 一、有声量才会有流量 1. 品牌声量:目标人群的感知和心智占领 2. 用户画像:基于用户画像的人群分析 3. 触达策略:基于用户的传播和触达技巧 4. 价值塑造:品牌调性和价值的提炼方法 工具:声量漏斗(CCP) 案例:蒙娜丽莎、农夫山泉、京东 练习:用一句话提炼产品slogan 二、品牌IP的作用就是解决信任 1. 直播和短视频是最适合打造IP的载体 2. IP就是数智时代的超级符号 3、重品牌轻主播的IP打造方法 案例:公牛的直播突围之路 第三讲:新媒体营销矩阵的搭建策略 一、种草无处不在,营销见缝插针 策略1:站内多个子账号:大号承载,小号分发 案例:樊登读书、东鹏 策略2:全网多平台覆盖:广撒网占领眼球 案例:完美日记 二、企业新媒体营销案例拆解 案例:起死回生的瑞幸咖啡,营销做对了什么? 三、如何通过抖音做好品牌曝光 引入:抖音不只是一个社交平台 案例:T97咖啡是如何利用抖音招商的 第四讲:企业做好新媒体营销布局5大步骤 引入1:营销需要升维,组合拳、闭环布局才有效 步骤1:内容设计——根据目标人群来设计内容和语境 步骤2:展示宣传——选好赛道,选择合适的平台出圈 步骤3:推广引流——输出价值,让更多的人看到 步骤4:互动转化——解决信任,让用户参与、转化 步骤5:裂变分销——名利驱动,让客户帮忙找客户 引入2:提升转化—多维度布局解决信任的技巧 视频分享:五星集团董事长汪建国-湖畔大学分享 技巧1:围绕核心竞争力 技巧2:善用客户评价和口碑 技巧3:行业地位和产品荣誉 技巧4:把客户的业务当成自己的业务 第五讲:尖叫的文案标题及价值塑造方法 引入:视觉营销上的315法则 一、文案的撰写结构与技巧 1.瞄准人群,引起共情; 2.善于借势与“碰瓷”; 3.谐音和押韵的技巧。 案例:索菲亚、江小白 二、吸人眼球标题的十个写法模板 1.关键数字法 2.灵魂疑问法 3.对立冲突法 4.新奇矛盾法 5.槽点挑衅法 6.好奇悬念法 7.技巧干货法 8.实时热点法 9.煽情共鸣法 10.打岔幽默法 案例:方太的另类营销 三、产品价值塑造方法 引入:价值塑造三大原则 1.差异于竞品 2.有标准可衡量 3.易懂易传播 要点:产品价值——使用价值、精神价值 塑造维度: 1.基础维度:价格/服务/效率/质量/方便 2.中层维度:稀缺/附加值/重塑认知 3.高层维度:情感/设计/价值共鸣 第六讲:新媒体获客、社群营销及口碑营销 一、主流新媒体平台的获客介绍 1.抖音2.B站3.小红书4.知乎.5.视频号 二、获客活动设计4个必须绕开的“坑” 1.人群坑:缘木求鱼,针对目标人群不清晰 2.门槛坑:曲高和寡,参与门槛太高 3.价格坑:促销返现和赠送本品是大坑 4.流程坑:流程太复杂 三、社群运营的“三板斧” 第一斧:人群细分,客户分层; 第二斧:设计活动,互动促活; 第三斧:下钩子做追销和复购 四、口碑营销三个实用技巧 1.学会讲好品牌故事; 2.鼓励用户分享,现身说法——客户采访、Vlog 3.捕捉关键时间,做有温度的借势 第七讲:短视频曝光与直播引流 一、容易上门的短视频选题 1.从平台数据大盘看内容热度 2.找到属于自己的内容尖刀 3.坚持输出不断提升 二、完播率、点赞率、评论提升策略 1.抖音快手的5秒完播率如何及格; 2.一条视频点赞和评论的逻辑; 案例:TATA木门、涩女廊女装 三、借助直播引流的四个实用方法 1.设置饵料过滤无效人群; 2.连带性福利引导进店; 3.线上收诚意金线下体验 4.本土昵称吸引同城粉 案例:博洛尼 课程成果输出如下: 1、课程大纲 1份; 2、教学演示(PPT)1份; 3、学员案例与练习题 各1份; 4、考试试题1份 说明:以上材料均由王军古老师主笔完成。
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